雾霾天气看商家如何借势营销

　　这几天北京一直被雾霾笼罩着，整个城市灰茫茫一片，虽然15号凌晨下了零星小雪，空气被净化了很多，但是这样的情况也没能持续多久，随着新一天的运转、排放，加上无风静稳的天气，空气中的污染物再次开始迅速累积。15日上午9时，北京城区各监测站点的空气质量指数AQI在179到214之间，属于四到五级，中度到重度污染，郊区除平谷郊区站点达到一级优外，其余站点的AQI指数均在200以上，属于五级重度污染。被网友改编的《北京北京》唱出了我们心声，“当雾弥漫在这里的每一条街道，空气污染指数竟然不断爆表，除了陷井般的楼阁把你我围绕，元创(推一把网络营销学院讲师)已经看到了满街满眼的口罩。”

　　在恶劣的天气中，很多人为了避免成为“人肉吸尘器”，就纷纷想招，来保护自己的肺，空气净化器、口罩就成为大家争相购买的热门产品，导致这两样产品销量和价格飙升，但是也没能阻挡人们抢购的热情。

　　我们看下N95口罩的百度指数，可以发现从7号开始到15号就直接上升到八千，增长了近80倍。

　　我们再看相关的新闻报道

　　下图为百度相关搜索：百度相关会把用户近期搜索量大，搜索频率高、关注的词出现在这个位置，可以看出近期新闻报道引起了用户的搜索。

　　其实在之前，元创(推一把网络营销学院讲师)根本不知道什么是N95口罩，相信很多人跟我也是一样的，毕竟口罩一般都是用于御寒的，棉的，普通的就可以了，那些医用的口罩觉得跟咱老百姓的生活好像没啥关系。但是因为这次的雾霾天气，网络上和电视上很多关于恶劣天气的报道，让我们对PM2.5指数，霾橙色预警有了更多的认识，也引发了对口罩，对空气净化器的需求。这就是借势营销，从热点中嗅出商机。

　　我们来看一组数字，根据淘宝和天猫的后台数据显示，仅11日和12日两天，全国就有2.3笔口罩订单，合计近50只口罩;其中口罩搜索购买最多的地区为北京，成交量占全国总成交的30.48%，销量较平常增加130%。淘宝加天猫1月11到12日，北京地区共有3828个人在两天内完成了6920笔口罩交易。特别是N95口罩的关注度和搜索量也达到激增的程度，“N95口罩”最近一周的搜索指数飙升了1162.6%，成交指数上升了1012.5%。从地域来看，北京地区的搜索和成交占比最高，分别达到18.55%和19.52%，均领先第二名浙江10个百分点以上。

　　下图为淘宝卖家店铺，第一个店铺近30天销量超过1件。

　　下图为N95产品在百度做的百度推广(付费推广)

　　下图为京东商城，首页左边第一个图片宣传的净化器，宣传语是保护家人刻不容缓

　　我们看到商家借助媒体、电视，用户传播，利用淘宝、百度推广、京东等渠道抓住时机，开展营销。但也要注意：很多的文章也有点夸大，说N95口罩可以有效的过滤PM2.5，普通的口罩就很难抵挡灰霾的“进攻”，据医疗业内人士介绍，防PM2.5效果最好的口罩主要有N95与KN90两种，对PM2.5的过滤分别达到95%和90%。但这些是医院不出售、药店很难买到的。如果买到了这2款口罩，尽量不要长时间佩戴，否则会因缺氧出现呼吸困难、头晕等不适。

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