学员营销让订单飞一会儿

　　长沙这地方，大大小小的网站建设与优化公司和工作室，不下500家。若按传统思路，努力将“长沙网站建设”、“长沙网络推广”等词做上百度首页，一需要时间，二有一定的难度，三带来的订单也极为有限。像笔者这样的小型团队，如何在众狼中虎口夺食呢?传统思路肯定其效果慢，效率低，只能在思路上突变了，笔者实战过的学员营销，就有很大的参考价值。

　　一、线下学员营销

　　学员也就是同学，百度百科对其解释是同师授业的人。笔者认为，展开线下学员营销，首选要精准。如笔者这样的小型网站建设与优化团队，其精准客户在哪?肯定是一些有网络营销需求的企业主。其次，要善于利用自己的优势，如笔者相对其它企业主来说，网络营销就显得相对专业。找准这两个切入点，我们首选是参加各种针对企业老板的“网络营销”培训。

　　参加网络营销培训越高端，成交率越大。低端针对seoer与sem的，不去也罢。参加各种培训，笔者认为需要注意如下几点。

　　1、准备好名片

　　名片是人与人之间很好的沟通桥梁。它能让一个陌生人很短的时间内对你的主要信息有个笼统的认识。笔者比较木讷，就采用笨方法发名片，如在线下网络营销开课前五分钟，把自己的名片发到每一个学员手中，同时尽可能交换名片。

　　交换名片后，笔者的第一步目的达到了，让大多数学员对笔者有个模糊的认识。

　　2、要善于推销自己

　　如笔者这种不善言辞的人，为推销自己，也在不断的突破。线下网络推广等培训中，你怎么来推销自己呢?笔者认为，可以从如下几个方面入手。

　　第一、要乐于与讲师互动。如笔者对网络推广有一定的实战经验，也有自己小小的看法。讲师在讲课时，会不断的与学员互动，这时候，你就要表现得比较扎眼，在不抢讲师的风头时，尽量表现得比较专业。如积极回答讲师的问题，并更深一步用实际案例说话。

　　第二、要勤于回答学员的问题。或许，在你与讲师不断互动中，有部分学员会注意到你，在中场休息时，他们会走过来提出一些关于网络推广与网络营销方面的疑惑，这时候，你再倦再累也要认真仔细的回答他。很有可能他就是你的潜在客户，事实上笔者就成功了很几次。

　　3、争取机会分享

　　各种培训，一般都有很多学员自己展示的环节。有些在上课前，有些是上课后。笔者认为，尽量要抓取这些机会，来展示你自己。让大多数学员对你有很深刻的认识。

　　怎么来展示自己你?如参加网络营销培训，你就可以在上课快结束时抓取展示机会，如首先感谢讲师的分享，然后介绍自己的网络营销实战经验，最后推销自己的公司。

　　商界老顾的做法是，参加网络营销等培训时，先给讲师好处，争取培训期间有五分钟左右的展示机会。而通王科技的王通，在各种培训时也很善于推销自己，而获得不错的订单。

　　4、积极参加各种学员活动

　　绝大多数时候，订单都是成交在线下。如参加各种培训，肯定会有同城或者同省的，这时候提倡吃个晚饭，或者去下茶厅是不错的选择。笔者认为，很多事情在饭桌上更好解决。几杯酒下肚，话匣子就打开了，比如介绍自己公司，以后有某某某需求可找我，可以提供优惠云云。

　　其次，一定要加入学员QQ群，并尽量做qq群中活跃份子。还有，你也可以一一添加各学员的qq，但切忌qq群发等骚扰。加好学员qq后，你只需在qq个性签名中标明公司的业务与联系方式，自然会有人来主动找你。

　　5、一些疑惑说明

　　如笔者上文中提到的各种培训，少则八千，多则几。也许有人会问笔者这样的小型团队如何有资金加入这些培训，笔者认为，思路上要改变，如很多培训机构都有交一次学费有多次或者一年的培训机会，这时候你只需找那些参加过一次培训的学员，购买其入场券就能解决此问题。

　　二、线上学员营销

　　线上学员营销，主要是各种seo与sem培训，如搜外，汇道等seo培训，参加这些培训，能认识大量圈内人员，而且很多以后都可能去各企业做网站优化工作。这时候，倘若你能在很多学员中留下深刻营销，他们有网站建设等需求时，在线上首先会想到你。线上学员培训，切记要参加规模较大的培训，还要勤入加入各种学员qq群等。

　　线上的学员营销，笔者就不多说，大家都比较熟悉。

　　三、写在最后

　　小型网站建设与优化团队，在白热化的竞争中，真的只能求思路上的突变。如笔者认识同城长沙圈内的朋友，网站建设公司就A君一个人而已，A平时主要是翘百度竞价的客户，促其做一个营销型网站，而且价格很低，若成交，A则去猪八戒与淘宝上以500元不等等成交。相比部分入不敷出的网络公司，A君活得滋润多了。

　　当然，笔者说讲的学员营销，肯定会比较粗糙，写这文，权当是抛砖引玉吧。

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