用孙子兵法解读脑白金营销战略

　　我记得史玉柱在接受访谈的时候，说过这么一句话：从三株口服液之后，中国真正成功的保健品，只有一个半;一个是脑白金，另外半个是黄金搭档。而这两个产品都是我史玉柱做的。那么史玉柱究竟有什么魔力呢?菜菜想说一说自己的理解。

　　史玉柱这个人，虽然是我的老乡，但是距离我这般屌丝却很遥远。我所了解到的史玉柱，也都是来自于书籍、互联网和视频资料。有人曾说马云和史玉柱都是毛派代表人物，而毛泽东老爷子却很推崇《孙子兵法》。所以菜菜今天希望从孙子兵法的角度，来解读一下脑白金的营销策略。

　　《孙子兵法》里有一句影响深远的话：凡战者，以正合，以奇胜。翻译成现代汉语，答疑为：但凡用兵做站，总是以正兵当敌，以奇兵取胜。所以善于出奇制胜的人，其战术变化，就像天地物那样无穷无尽，像江河之水那样通流不竭。而脑白金在发展中的营销策略，也正是运用了这一法则。

　　1.以奇胜：大家都说史玉柱是“软文营销”之父，正是为了宣传脑白金的需要，史玉柱发明了这一种新颖的营销手段，并在报纸上大肆投放脑白金的营销型软文，并且大获全胜!他这么做我想是处于几个方面的考虑：1.报纸的受众，和脑白金的受众大致是一致的，都是有一定消费能力的中老年群体。2.那时候报纸的盈利方式，还是以一份报纸几角钱的方式，所以是投放广告的蓝海，投入产出比很高。3.报纸是当时很据权威性的媒体平台，没有人会想到脑白金的软文是广告。

　　2.以正和：很多人肯定不理解，既然脑白金靠在报纸投放软文发家，那么为什么后来放弃了，开始走电视广告营销的道路呢?难道电视广告的性价比更高吗?当然不是，而是因为随着脑白金的成功，脑白金已经从一个“攻擂者”的角色，变成了“守擂者”的角色。出其不意，以奇制胜已经不适合这时候的脑白金。而守擂太最好的方式，就是视觉轰炸，刷存在感。因为他已经被大伙接受，只要自己不出问题，别人没有奇招很难在打败他。而广告轰炸，是最简单最有效的推广方式。

　　我相信很多人在看到这里时，都忍不住吐槽，你这说了跟没说一样的，没有一点干货嘛。但我还是要提醒大家，当你还在到处寻求干货的时候，说明你还没有入门。营销哪里有那么多干货，干货就是基础，基础能做的是：以正和。也就是说你求来的干货，其实不过是别人吃剩的残羹剩饭，营养匮乏。累死累活守个江山还行，但是要打江山那是不可能的。

　　最后解释一下我写这篇文章的目的，不然很多朋友估计又认为，我不过就是专门跑来装13的。我主要是想告诉大家，做营销的千不要被技术、经验所牵制，要敢于创新和尝试。只有你开始变得奇招不断的时候，才会成为一个出色的营销人。另外，在营销的过程中，随着时机的变化，营销的手段也要跟着变化，这个世界从来没有能的干货!

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