实例分析汽车产品线上与线下的低成本推广

　　笔者最近在负责一款汽车产品的推广，几个月来有失亦有得。汽车产品虽然有其特殊性，但也和大多数产品推广一样，推广方法与技巧殊途同归，本文将来讲解一些有效而且低成本的线上与线下推广方法。

　　一、线上推广

　　线上产品推广，最为流行的是seo与sem，这些推广方法互联网上有太多的信息，本文这里忽略这部分。seo需要一些时间，sem则需要一些资金。而笔者所讲解的这些，前来询盘的比较迅速，而且花费的时间与精力相对较少。

　　1、qq群推广

　　笔者负责的这款产品叫车位锁，既然是汽车产品，其目标用户群就是车主，宾馆，停车场等。笔者加入本地的汽车群，如长沙xx车友群等等。加入群后，笔者先是提取qq群群员邮箱，方便以后做产品的群发。其次，就是将个人群名片改为xxx厂家或xx销售等等，并经常发一些搞笑图片，提高自己的曝光率，让群员关注自己。

　　在qq群推广中，切记生硬粗暴的发广告，这很有可能让群主反感，并T出群。发搞笑图片，老少适宜，男女通吃。qq群推广效果较慢，但也能带来一些零星的询盘。当然，你若发现竞争对手也在这群外，也可以采取群发邮件，来捷足先得。

　　2、本地论坛

　　门户或综合性的论坛，一般都有汽车板块。这时，你只需找到该站的管理员，支付少量的钱，就能将自己的广告贴在汽车板块置顶。帖子的内容，可以是粗暴的AD信息，如《xxx厂家直销，现在七折限量出售啦!》，也可以是《告诉你停车那些不为人知的致命毛病》 ，笔者更加钟情后一种软广告，杀伤力绝对比第一种效果好。

　　以上两种是笔者实战过，并且极为有效的推广方法，特别是第二种。线上的其它推广，如博客与软文营销，笔者认为博客需要的时间较长，而且效果没有想象中的那么好。而软文营销，则需要认真的策划，并坚持不懈的提高曝光率，还不如精心准备一篇软文广告，在汽车板块置顶呢。

　　二、线下推广

　　线上与线下推广道理其实一样，找到精准目标客户，突出产品优势，提高曝光率，就这么简单。线下推广，小企业切忌勿铺天盖地，如街头发传单，到处贴广告等。这些推广方法，不仅浪费巨大的精力与金钱，而且效果甚微。笔者如下的几种推广方法，比较适合与汽车产品的推广。

　　1、商家合作

　　找商家合作，可以是维修保养类的商家，如汽修店，美容店，洗车店。也可以是汽配类商家，如汽配店等等。举例来说，长沙有这么多汽修店，你不可能每家都去商谈合作吧?怎么选呢，笔者有话说。

　　第一、通过加入本地的汽车修理类qq群，然后和群员单独小窗，如我给你一张出货报价表，你销售一件A类产品，我给你多少钱，销售一件B类产品，我给你多少钱等。这步骤，懒人可以用群发机器人完全，你一个一个询问，则表示你有很大的诚意。并不是很多维修人员，或者美容技师愿意给你推广产品，但只有有部分能成功合作，就已经播下了种子。

　　第二、可以上门拜访。选汽修美容店铺，并不需要广撒网，只需找到几家客流量大的店铺就可以。甚至，你可以在一些汽修，汽配店设立自己的展位，直接和店主分提成就可以。

　　2、印刷名片贴海报

　　你若是销售汽车产品的，你必须让你周围的朋友，朋友的朋友都知道你销售的产品。这时候，名片就是一种比较快捷省钱的推广方法。在中小城市，人脉很重要，适度的建立并培养人脉，相当的重要。其次，你可以在公司或者个人的汽车上，贴广告信息。并且经常停至一些免费的大型广场，或者目标客户经常出没的地方，如汽车城。

　　3、动用车友会

　　每个城市或者一些热销车型，都有车友会。若加入这些车友会，偶尔参加车友会举行的自驾游等活动，在给自己放松的同时，还可以推广产品，一举多得，何乐而不为呢。笔者比较懒，直接找车友会相关负责人，或者车友会指定维修点，谈拢利益分配，时间与销量两不误。若果要参加车友会，试想一下，就长沙这城市有大大小小上百家车友会，你又不可能都去参加，天天去自驾游，找车友会相关负责人或者维修点是明智之举。

　　三、写在最后

　　除了上述推广方法外，笔者也采用了其它一些推广途径，可能是操作不对，也可能是推广方法不可取，收获甚少。而以上的推广方法，是笔者实践过并可行的。虽然说汽车产品有其特殊性，但笔者认为这些推广方法都可以部分复制到其它产品上，若坚持下去，一定会有所成。

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