企业站核心竞争力哪里来 成功营销从知己开始

　　几乎所有企业站站长、SEOER都感叹，原创内容难做，外链推广难做，但为什么难做呢?没有人进一步深究，我们忙着发外链，忙着推广，忙着伪原创，根本没有时间思考。

　　企业站原创内容难做

　　可欲速而不达，忙到头来，事实上我们并不真的了解我们拥有些什么，我们要推销的是什么?就只知道忽悠搜索引擎，这样的营销推广很难达到我们营销目的的。

　　比如说，很多的淘宝客网站就完全满足于商家所提供千篇一律的产品信息;再譬如说，很多医院网站就知道抄百度百科，伪原创其他网站——甚至自己更生动、经典的案例都不用，因为我们只要做好SEO就行，没有时间去了解，也不想去了解。更有甚者，连人家医院名称与治疗方法都照抄不误。

　　实际上，所有的原创内容与外链推广策略都藏在“我们网站提供给用户的服务当中”，在《SEO艺术》中，在谈到“选择正确的链接建设策略”时，作者以小标题形式强调“审查自己的网站资产”重要性。

　　我们营销对象所拥有的一切都是我们的资产(资本)，只有深入了解我们拥有的这些资产(资本)，我们才知道自己应该如何更好地利用这些资产(资本)，达到我们所希望达到的外链营销、网站推广目的，进而实现直接导致更高转化率的内容营销目的。

　　可遗憾的是，我们更多人更多时候更注重的是我们所没有的东西——没有“天上掉下个林妹妹，砸在我身上”的好运，没有大蔓明星关注捧场，没有CCTV的海量广告支撑，甚至没有很高的网站权重、没有太多的高权重外链资源。

　　我们就是草根，因此更不能一味地“随大流”、“从众”，采取那种“地球人都知道”的常规推广方法——实际上，即使是采取常规推广方法，也要以切合自己实际，却又与众不同的创新思维来做，才能真正达到我们推广目的的。

　　给我一个支点，我就能撬起地球(网络图片)

　　阿基米德说：“给我一个支点，我就能撬起地球”，那么这个支点就是我们网站营销对象现有的一切资源——需要我们用自己的智慧、激情、时间将它表现出来。突破一点，也许就会带动全局的巨变。

　　近来“加多宝”与“王老吉”为“国内凉茶市场份额”打得不亦乐乎，但1995年加多宝推出“凉茶”时，全中国饮料市场都是百事可乐与可口可乐的天下，国内各种“XX可乐”助阵，但加多宝公司就凭一个“喝王老吉不上火”的原创卖点，再辅以适当的宣传推广措施一路飚红，最后孕育出几十家企业竞相争夺的凉茶饮料大市场，让人感叹。

　　一切有价值的原创内容、推广手法都隐藏在作为我们宣传对你的企业服务、产品当中，关键是我们要用心深入进去，以我们的智慧、专注去发现它，然后根据企业营销目标，以适当的宣传营销手法去充分地将它放大。

　　当年著名营销大师克劳德·霍普金斯为施乐兹啤酒做营销策划，在实地考察啤酒生产流程中，克劳德·霍普金斯发现了施乐兹啤酒生产流程就是最好的宣传亮点——因为这一切都是从事啤酒生产必须具备的条件，所以被整个业界忽视，没有人想到将这样的生产流程以最直接易懂的方式告诉消费者。就此，克劳德·霍普金斯确定了“把施乐兹啤酒整个生产流层告诉消费者”的宣传策略，最终就是这样简单的营销方案大获全胜。

　　一切营销(包括SEO在内)都要建立在“‘实事’就是客观存在着的一切事物，‘是’就是客观事物的内部联系，即规律性，‘求’就是我们去研究”的“实事求是”基础之上。唯有这样，我们才能真正找到自己独特的营销卖点，就此形成独特的原创内容，并通过适当的推广措施，达到我们的宣传推广目标，进而真正做到“只要定位准确，任何一个竞争激烈的行业，都会有我们自己的位置”。

　　不要让自己思路被某种方法局限住——哪怕这种方法很成功，很流行，而要深入到企业运营中去，深入到自己所涉及的行业中去，不断发现宣传营销亮点，创造性地因地制宜使用各种营销方法，如此的营销才能真正成功。

　　很多人怀疑SEO的前途，质疑SEOER前途何在?如果我们自己画地为牢，不深入了解自己的产品，一味地把自己局限于“发外链”、“伪原创”、“关键词排名”、“搜索引擎收录量”等专业知识框架之内，的确前景堪忧——因为再有效的方法、理论，也必须做到“马克思主义与中国革命实践相结合”才会真正发挥它的效用，也才能真正显出我们自己的专业性。

　　在回答网友“除了一直说的原创内容，一个企业网站的核心竞争力在哪里”时，ZAC说：“说实话，我还没见过靠原创内容脱颖而出的企业网站。企业站的核心竞争力来自企业的核心竞争力，而不可能来源于SEO，得挖掘企业产品本身……产品本身有可以称道的东西，原创内容、外部链接自然传来”。

　　“不上火”不仅成就了加多宝，还孕育了凉菜大市场

　　一个企业的核心竞争力要靠用心去发现的，如当年“王老吉凉茶”的“喝了不上火”，如果我们真正用心深入到产品中去，在别人没有注意到的现象当中发现到这样的核心竞争力亮点，那么我们一定会成功。

　　今年春节前，云南某翡翠网站请我帮他们做微博推广方案，我花了半个多月时间，了解整个翡翠行业，上各个网站，向收藏翡翠的同学请教，结果从这家网站企业介绍当发现这个企业是云南业界为数不多覆盖“石、毛料切割、玉雕设计加工”全产业链的企业之一，就此，我提出以用户能够看得见的“图片视频方式”，持续生动展示从“石、毛料切割、玉雕设计加工”整个生产过程的“翡翠饰品的前世今生”推广方案。

　　我知道，现在所有的人都梦想着致富，想着成功——如同当年没有上过大学克劳德·霍普金斯一样。这没有错，有梦想的人生是美好的。

　　正是怀着这样的梦想，通过自己的不懈努力，专注投入，最终克劳德·霍普金斯成功了——上世纪60年代，他拿到了18.5美元的高额年薪(相当于今天200美元)。

　　我始终相信，克劳德·霍普金斯的成功是可以复制的，但问题在于，我们当真学到克劳德·霍普金斯“一切从实际出发，一切从用户需求出发”的营销精髓了吗?我们像当年克劳德·霍普金斯那样，用心投入到专业工作中了吗?

　　古人云：“临渊羡鱼，不如退而结网”。要相信，我们今天一切的努力都不会毫无价值的(本文由gouyn12原创首发，版权所有，文责自负，转载请以链接形式标明文章首发出处及本声明http://www.gouyn12.com/wzyy/362.html)。