通信行业屡试不爽的营销手段

　　不管是联通还是移动，乃至电信(没咋用过也没去了解过!),通信行业一直都很黄很暴力!通信行业沿用的手段至今仍然不落伍,手法其实很简单，只是大家不会去想，静心去想也可能绕进去，加之推销人员的吹捧你肯定晕。

　　言归正传，今天我妈叫我去了解下移动充值送电瓶车的活动，没了解到，这里取个大概值(了解了下参加过活动和网上网友分享，电话咨询10086，不是总部活动，营业厅和经销商个体合作)。

　　移动充话费活动内容：

　　充值1900元，送电瓶车(大概价值1600)，送话费960元，2年送完每月40(参考2年的，一年的每月80，最低消费大部分人用不完)，每月最低消费80.

　　看到了是不是很心动?很鸡冻?的却看着挺诱人，我也干过，亲身体会一会分享。其实仔细算算就不是这么一会事，跟你想象的差距很大。

　　我们来大概计算下，充值1900、送话费960、车价值1600、2年每月充值40(960);车实际价值—(充值—送的话费)=660元;算出的价值应该包含于送话费960元内，平均下来每月消费27.5(送的话费)你才相当于，花1600元自己买了个车!!!!，加上每月最低80，你必须每月充值40才能完成，每月必须消费的话费67.5。还有多出的300话费是免费送，如果说最低消费低于或等于你平时的话费消费，你算是赚了，不多就这么多了，如果你每月话费低于67.5，没有打出去的相当于送移动了，换种看法，车升值了~~

　　现在说说我之前参加的一次活动，差点没把自己绕晕，买的手机(最后把手机换成车想通了!),上大学半学期，网吧手机弄丢，没法自掏腰包，再整个呗，也是类似，1500诺基亚，送960，一年搞完，最低消费120，之前还是以为占便宜了，好吧自己傻了。也不算亏，每月很接近，就是养成一个习惯，不喜欢发短信了。

　　3699 iPhone 4s 你拿走

　　联通在这块做的更觉，和朋友聊起，说道了联通(本人没用过，所以不了解!),最近的活动充值3699元，也是找的2年来看，0元购机必须是226元以上套餐。有图有真相，上图…………3699全部做为话费送你，比移动高多了，是不是，每月返还154，多余的最后一个月全部返还(我不知道最后一个月要整么搞才能搞完所有话费)。

　　粗略的计算了一下，iPhone 4s 价格在4200元右，每月返还154，最低消费226，意味着你需要掏腰包在充值72才能抵平，之前用过2中计算方式来算，最后发现第一种有点不合理，但是还是讲讲，设定的一个参考值使2种答案很相近，逆向思维思考(白掏腰包就算多付出不算错吧)。

　　先整逆向思维，每月需充值72,23*72=1656(最后一月不计算)，Iphone 4s： 4200;(4200-1656)/24=106;也就是说你每月消费106+72=178才算你自己掏钱买了个，花不了就算亏，没错吧。初步订了一大概值，假设每月只能花100元，那么多出的78元，算不算多掏，逆向思维分析下，多出的就算产品升值，78*23+4200=5994(与之前的算法有点差距，按24月计算的),相当于你远高于市场价买了个iPhone。这种说法可能有些人也无法理解，我差点也罢自己绕晕了(当然用在这里也有点不合适)。

　　按产品本身，一次支付3699、每月需充值72,iPhone 4s实际价值4200;3699+72*23-4200=1155，每月需消费50算是扯平，这种算法也是，没有占上小便宜，还是那句话，消费越多越划算，反正没啥便宜可占。

　　通讯行业算是一种无本买卖，没有一个具体的价值衡量。我想很多人和我一样幻想过，中国12亿人口，每个人给我一块钱，我就是亿富翁了。虽然不现实，但是联通移动做到了，无缘无故扣了钱，好吧这个没法说，重新说个，发现话费涨了，一打电话好吧这个服务，那个服务不是你自己开通的，但是钱照扣这你遇到过吧，还不带还的。

　　只是大家没去想过，没时间想，其实道理就是这么简单…………转载请注明本文地址：http://www.sfuyan.com