剖析化妆品类淘宝店推广策略

　　不知道有多少人玩起了淘宝店，笔者的朋友和同事中就有不少都开了淘宝店，其中有失败的，有做的还可以的，也有刚开始做的。据笔者所知现在开淘宝店想赚钱那是难上加难，考虑到多数淘宝店长们都是业余兼职型的，除了要上班还要打理自己的小店，时间肯定是不够的，淘宝店如何推广?这个问题摆在了淘宝店长面前，开通淘宝直通车吧，花了钱也不见得有多大的效果。其实有不少人在研究淘宝SEO，不错这是SEO人员赚钱的一个好思路，但是淘宝店的推广实质上与SEO关系不大。

　　如图以上是笔者一个朋友的新店，卖的是各类化妆品。新店需要积累信誉，更需要不断的推广，让更多的人知道这个店铺的地址。网上可以找到很多种网络推广方式，像软文推广、QQ群推广、博客推广、论坛推广等等，但实际情况呢?这些推广方式不是一二个人可以完成的，需要有策略，有目的的进行，作为一个业余开店的店主，显得很不切实际。不过也有一些免费、便捷的推广方式，例如：QQ群推广，但首先你要分析下自己的潜在客户，想办法找到他们，就以笔者朋友的这个卖化妆品的网店为例。

　　第一步：分析下潜在客户的一些特征和消费水平：

　　笔者搜索的是“希思黎”这个关键词，原来是一种知名的化妆品品牌，从百度指数的统计数据可以看出搜索这个词的用户一些特征，比如：年龄、性别、职业等，当然这些数据也不太准确，可以确定的是购买化妆品的消费者基本上都是上班女性，尤其是整天对着电脑的办公室一族，把你的用户细分，这样才能找到这部分群体的共同特征，然后根据自己产品的特点进行推广。比如：针对办公室的女性适合哪些类型的化妆品，针对经常在户外工作的女性适合哪些类型的化妆品，这就要去你去多了解下自己的产品特征。这样能让你的用户更容易接受，更容易产生兴趣。

　　笔者不是女生，对女性化妆品不了解，但也知道一些常识，比方说不同类型的肤质适合不同类型的化妆品，不同年龄段的女性适合不同类型的化妆品，还有就是一些化妆的常识以及什么样的场合适合浓妆、淡妆等等，诸如此类的。想卖好自己的产品肯定要对产品十分了解，知道自己的用户需要什么，自然还得考虑下用户的消费水平，能接受什么价位的产品。

　　第二步：选择合适的推广平台，坚持才能看到效果

　　以上已经提到QQ群推广，笔者感觉QQ群推广方式比较适合业余兼职做淘宝店的朋友们，注册几个QQ号，再开通会员，不需要投入什么成本，相比其他推广方式，QQ也是我们非常熟悉的工具，当然如果时间和资金允许，其他推广方式也可以配合一下。不过需要提醒大家的是任何推广方式都需要你坚持，有规划、有目的的进行。QQ推广包括QQ群和QQ空间这两大方面，自己建群或者去加相关的用户群，比如：卖化妆品可以去加一些相关的QQ群，如下图：

　　搜索“皮肤护理”就能找到很多这样的QQ群，这些群里的成员都可以作为你的潜在客户，考虑到群主一般不会给发广告，所以可以先去这些群里混熟了，然后再挖掘你的客户，或者偶尔发一些广告链接，但不要做的过分明显，广告的形式也得注意，可以做一些比较搞笑的图片，然后加上自己的广告链接。开始阶段多在QQ群里发言，让群成员认识你。除此之外，QQ空间也是一个很好的推广平台，这里需要大家写写软文，或者转载和女性皮肤护理相关的文章，在文章中插入自己的淘宝店地址。总而言之就是利用自己的QQ人脉去推广自己的淘宝店或者产品。

　　第三步：利用QQ群圈养自己的客户

　　这种方式现在十分常见，我们可以在自己的淘宝店添加上自己的QQ群号，在QQ群里多分享一些化妆和皮肤护理相关的材料，可以是文章，可以是视频等等。当然平常也要在QQ群里搞搞气氛，毕竟一个冷清的QQ群肯定留不住人，这有点像是“圈养”客户。不过确实是一种不错的方法。能够让你的网店有更多的回头客，以上笔者谈了一些QQ推广的想法，很多细节问题没有说清楚，抛砖引玉，希望有老鸟分享点，我是石头，谢谢!

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