传统企业该如何融入互联网的网络营销环境中

　　我自己只是当下这个网络营销的一个小人物，在我刚进入我现在从事的这个行业的时候，我和其他的网络营销人员一样，感到恐惧，害怕，有点不知所措。但经过一年的适应和锻炼，我可以很自信的告诉大家，传统企业可以融入互联网的网络营销大环境中。现在我将我这一年多的经验分享出来，供大家参考，如有说的不好的，还请大家多多原谅。我们的公司坐落于浙江平湖的一个经济开发区，公司不大，也就30多个人，而网络这块，在我还没来之前，也一直是跟文职一样，发布发布产品，空的时候更新下产品，然后网络岗位的这个人，如果是女孩子，一般就是文员居多，如果是男孩子，就有时候打打游戏。

　　我说的这些情况，可能不单单发生在我们公司，也可能发生在其他传统的工业型公司。面对这样的情况，可能许多老板也只能说忍受，他们也没有办法。更不知道该如何做!当我进入这个公司负责网络的时候，我也确实感觉到了恐惧。一个是对产品的工具，一个是对公司目前网络环境的恐惧。如果用句时髦的话说，那我真的白手起家!

　　第一步，先建设一个标准的公司网站，这个是企业融入互联网环境的第一步，因为我原先做网站，所以做一个企业网站没什么难度，但难度的关键是，你要对你公司的产品有足够的了解，你需要了解公司的发展策略是什么?因为这些是做网站的必须条件，如果对公司的状况都不了解，都不知道公司的销售渠道和销售方式，不熟悉公司的产品，那么我很难相信，一个优秀的产品会设计出来。

　　当然，我承认，在我设计完我们公司网站的时候，我也确实犯了以上的错误。以上的错误，也是在我后期不断的学习和工作中，也慢慢的被修改过来。

　　第二步，在企业网站建设完成后，我们就需要集合公司的各种资源，因为公司以前就有四年多的阿里巴巴的店铺，所以行业平台的选择，阿里巴巴是首选平台。但你如果看到老版的阿里巴巴的店铺，你一定会摇头不止。因为根据阿里巴巴的内部计算，整体的综合得分才38分，真是。。。

　　好吧，那我就重新干吧，把店铺积分搞到100分，这个是最基础的。但你产品又该如何搞呢?看着原来零零散散的图片，真的感觉不是太好，所以又重新去仓库拍照，整理产品分类，逐而在阿里巴巴重新把产品搞完!

　　第三步，在企业网站和阿里巴巴店铺都搞完的情况，我们需要进行有力的推广，当然，企业的第一选择就是百度的关键词排名，在和百度运营公司签订协议和进行相关新手培训后，我也开始了百度竞价的操作，第一次，用了不到一个月的时候，5000元全部没了，着实感觉百度关键词烧钱的厉害。

　　因为有了第一个月的惨痛教训后，第二个月，调整了关键词操作策略，然后也同时在百度客服的帮忙下，积极调整原有的结构和布局，直到现在，也能够维持一个一天10个左右的点击量，然后一天的消费也不会操作10元。

　　第四步，因为百度竞价永远是一个无底洞，所以，作为企业最好的推广方式，还是获取搜索引擎的自然排名是最好的方式，在进行竞价排名的时候，我也在进行自然排名的推广，利用论坛，软文，等一些渠道，让自己的网站排名慢慢的提高。但这个是一个持久战，不是一下子就可以出来的。

　　自然排名，这里我再说下，我做的最好的时候，公司产品的关键词，90%的关键词基本在第一页，而且维持了很长时间，但随着百度搜索规则的变化和自己的最近的一些操作失误，让关键词排名下降很厉害，所以，做自然排名，一定要有一颗坚强而持久的心。

　　第五步，在基础工作都做好的情况下，我们分析了我们公司买家的主要来源，然后我们决定大力发展行业平台，所以，我们利用网络上免费的行业平台资源，进行注册和发布产品信息，而这些来源，大多数可以来自阿里巴巴的店铺，这样可以省去很多工作和时间。

　　第六步，在国内平台注册完成后，我们也在不同的外贸平台注册，我们从中也选择了环球资源作为我们的外贸收费平台，按照老办法，先在环球资源搞完所有的产品信息，然后根据环球资源的产品，发布到不同的免费的外贸平台，这样在国外不同的不同平台中，也能找到我们的产品信息了。

　　第七步，在所有网络平台搞的差不多的时候，也就是可以为公司品牌建立的时候了，首先，需要一个权威的公司百科介绍，这个是得别的公司认可的基础，里面包含营业执照，税务登记证，商标等。让所有买家第一眼知道您的所有信息，是我们打出品牌的第一步。

　　第八步，在有权威公司介绍的情况下，我们需要扩大自己的品牌知名度，那么就需要不断地去宣传，无时无刻不体现我们的品牌，在包装上，在产品上，在合格证上，在检测报告上，我们都需要体现自己的品牌，而在外方面，我们需要不同的软文，不同的新闻媒体来宣传我们，从而达到企业宣传的目的。

　　说了以上八点，虽不是很经典，但确确实实是我这一年的劳动总结，希望我的这篇文章，能够对许多还处在网络营销误区的传统企业起到一定的帮助。公司网站:http://www.gweld.cn 欢迎大家的访问，谢谢大家。