电视软营销 贵族与平民法各不同

　　暑期马上就要结束了，而且暑期是电视剧热播的黄金时间段，所以无论是大小商家都要抓这个机会将自己的企业或者品牌大力的宣传一番。但是，观众们已经对硬性广告有了一定的免疫。如果光是靠电视上插播硬性广告效果如何不敢保证，最主要的是还可能引起观众们的不满。

　　鉴于以上情况，商家们为了能够在暑期这个黄金时间打一场漂亮的营销战，开始在电视剧软性营销上动起了脑筋。今天，宋聪明就来和大家聊聊关于电视剧软营销的一些案例，看看大企业与小企业间的不同玩法。

　　贵族玩法

　　不知道看过商战大剧《浮沉》的朋友有没有注意到别克公司是这部电视剧的最大赞助商，或者说是广告商。因为这部电视剧从头至尾都在为别克做宣传，无论是片中的主人公的座驾还是停在胡同口的布景汽车统一的都是别克汽车。

　　在宋聪明的印象中，哎呀呀是在电视剧中做软广告最早的企业。而当初哎呀呀做软广告的时候也只是捎带的穿插了一些关于哎呀呀饰品店的情景，却并不像如今别克公司这样的大手笔。

　　能够玩得起这么大的阵势，成为一部热播剧的唯一广告赞助商。我想也只有像别克这样的大型企业才有这样的资金吧。而且这样的广告方式最显著的特点就是，通过电视剧的热播来引导消费者在消费观念上的一种转变。可以说是主动创造需求然后去满足需求。缺点就是资金投入大，能够主动去改变市场需求，这份实力不是盖的!

　　平民玩法

　　一样的营销观点，不一样的玩法。主动去引导市场需求的变动，这份实力不是哪个企业都能够耍得起的。　但是没有那金刚钻儿，咱该怎么揽这瓷器活儿呢?接下来要介绍的这部电视剧相信大家也并不陌生，那就是《爱情公寓3》。这部电视剧也是今年暑期的热播剧。

　　然而随着这部电视剧的热播，许多淘宝卖家却也赚了个盆满钵满。因为这部电视剧的热播一下子让剧中人物的穿着成为了时尚的潮流。据一位淘宝卖家说，在《爱情公寓3》开播的当天他店里的一款曾小贤的同款衣服一天就卖了73件，而这件衣服其实以前就卖过但一直并不畅销，一个季度才卖10件左右。而这次的突然热销却是他始料未及的。

　　从这个案例当中我们不难看出，热播剧的软营销威力。给我们的另一个启示就是——当我们没有改变市场需求的实力的时候，应该更主动的去发现市场需求并顺应它。目前也有很多淘宝卖家专门做的就是明星同款的服装生意，也算是变相的请了明星做代言。

　　这种软营销的特点是门槛低，不管是谁都可以玩得起，顺水推舟永远是最省力的。但是缺点就是你必须能够及时地发现市场需求，而且你必须能够及时抓住，否则机会稍纵即逝，你永远无法主动把握!

　　如今软性营销已经被越来越多的企业所重视，无论是《浮沉》中的别克式贵族营销，还是《爱情公寓3》的淘宝小卖家们的平民玩法，都在向我们揭示着同样一个道理，不同的只是形式罢了!

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