京东、苏宁、国美等电商价格战不过是营销空城计

　　相信最近大家对价格战已经腻烦了，京东CEO的一言激起千层浪，刘强东的微博力量确实不小，国美、苏宁包括后来者当当、易讯等纷纷以迎战的姿势枕戈达旦，这场没有硝烟的电商大战终究是雷声大雨点小啊。可是最终消费者并没有受惠多少，那么京东CEO为何要宣战呢?通过国内电商混战我们可以受到什么启发呢?今天我们就从营销造势这个角度说起吧!

　　其一、利用微博等平台来营销从而吸引用户关注。现在的营销手段日益丰富多样，商家也根据自己的需要选择最佳的营销渠道，此次三大电商巨头完美地演绎了一出利用微博平台进行营销造势的空城计。在微博上宣战然后引起社会各界关注从而提升微博的转发量，刘强东的几句话仿佛立刻就点燃了电商大战的导火索，于是越来越多的人怀着不同地心态来关注这个事件，因此与电商大战有关的人事物都被大家顶得紧紧的。只要电商官方微博、CEO等主要负责人发布一条微博都会吸引无数人来转发，竞争对手当然不会坐以待毙，肯定要利用微博这个平台来做出回应，这样来来往往使得事件有扩大化的趋势，加上中国人都喜欢充当看客的优秀传统，转发量陡增，关注的人数狂飙，商家营销造势的目的也就达到了。

　　其二、不再低调，制造舆论爆点来吸引各路媒体来为自己营销造势。此次电商价格大战伊始京东、苏宁、国美等都高调行事，有意吸引来各路媒体，这些电商的CEO忙忙碌碌地穿梭在各大媒体之间未敢忘记发言或者回应，即使他们说的话可能并没包含多少讯息但是媒体绷紧的敏感神经在特殊时期更加容易受到刺激，对这些言语能够放大甚至进行必要的联想，这样深度报道神马的都浮现出来了。有时候人家只是微微透露点想法甚至说些很官方的话，媒体盆友就添油加醋地意淫幻想，民众被舆论牵着走，最终受益的还是电商，因为营销的目的已然达成。

　　其三、竞争对手在特殊时期也是可以利用的朋友。相关企业之间的竞争是必然的事情，尤其是些大企业之间竞争十分激烈，可是在一些特殊时期，这些本来互为竞争对手的企业之间也能建立某种程度上的友情。比如说此次电商大战中京东首先扬言要发起价格战，然后苏宁、国美等表示绝不示弱，纷纷迎战，虽然我们并不知道几大电商的产品是否在降价但是我们唯一能够感受到是此次声势空前绝后，社会各界都在关注他们，他们扮演着价格战中的敌对双方同时又通过关注回应等方式来对话，最终彼此都能够从中受益达到营销造势的目的。

　　其四、利用名人效应来服务自己。什么是名人效应?说得通俗点就是人出名了关注的人多了，大家对这个人的一言一行都会保持关注的姿态，所以名人能够起到引人注意、强化事物、扩大影响的作用。现在很多商家就利用名人来替自己宣传造势，通过邀请名人写文章或者发微博等来达到营销的目的，名人包括影视明星、财经达人、商务智者等等，他们说的话不论出于何种目的都容易被关注。此次电商大战中几大电商都是在利用竞争对手这个名人来替自己宣传造势并且效果反响不错。

　　以上我们仅仅从营销的角度来分析此次京东、苏宁、国美等电商价格战，从中我们获得启发是营销不一定要亲自亲为有时候竞争对手也可以为自己服务并且效果可能会令自己大吃一惊。本文由http://kdb123.cn/一刀原创，请勿随意转载，谢谢合作!