谈谈微博营销的真相

　　近几日见到立二拆四与屌师桂子建在过招，小弟本人也玩过社会化媒体营销，有些感触和看法一并写出来与大家共同探讨，说得不对的地方欢迎指正。

　　微博营销按照屌师的理解也是答案营销的一部分，那么在我看来微营销更应该是注意力营销，上微博的用户除去有主动意愿要发布什么容的时候，大部分时候是处在目的未知的阶段，上来看到什么是什么，用户内心本没有期许，是一种遛弯的状态。微博就好像一个大广场，来来往往什么样的人都有，但是开发商又没立广告牌，你想买硬广都没处买。这么多人流，不弄点商机出来太可惜了，要推广产品，怎么办?只能软营销，大家卖艺，十八般武艺都上，实在不行老脸也不要了，一起豁上去泼妇骂街、攻击对方产品、人品，总之一切能够吸引别人注意的方式，都是微博营销的手段。但真正能对产品的推广起到作用的有几个?从业期间经常有客户问：“你微博营销能给我带来多少销量，多少转化，我要立竿见影的。”屌师在一段视频采访中也曾大谈如何为某药品带来多少多少销量，如果可以说脏话，我只想说这就是xx。微博仅仅是个载体，你传递给用户的内容至关重要，它带来的是影响力和认知度的提升，而不是销量的直接转化。企业在评估微博营销是否成功时，多半以转发和评论数来判定，转发和评论固然可以作为考核的基点，但绝不是最重要的条件。用大号发一些有奖微活动的内容，来吸引用户参与转发评论，看起来光文章来源于佳酿网鲜亮丽，但最终转化的效果是一塌糊涂，以至于一段时间内大部分微博营销公司都在做同一件事情，觉得微活动就是微博营销，弄点奖品往上贴一贴，就会有大量的人过来玩，参与活动记住产品，最终东西送出去了，人压根没记住你是个什么玩意儿。

　　在使用微博这个工具对产品进行营销时，企业需要的并不是1对N(用户)的互动，真要是用户开始和你互动了，你也动不过来，微博回复率达到30%已经是一个企业微博维护时的高门槛了，除非有800水军供你使唤。企业应当营造一种形象通过这个载体去传播，那么手段无非是文章、视频、图片，这些大家都知道，那么难就难在选材上了。

　　屌师每次大讲特讲时都是忽略这个重点，大谈理论什么马洛斯需求理论之类。快克既然被屌师当做成功案例说烂了，为什么从来没提过具体为快克执行了什么样的宣传内容，起到了什么作用?该不会也就是做几个微活动找点水军撑下转发和评论吧?

　　怎样的微博营销算是成功的营销呢?

　　1.微博是一个信息爆炸媒体，内容被更新之快前所未有，如何制定好内容传播的波段和覆盖面是成功的前提。

　　2.考虑到用户手机浏览和PC浏览所能接受的信息量而做区别化的推广营销。

　　3.微博营销需要不断创新，让人记忆深刻，找出产品足够吸引人眼球的内容或事件，进行包装扩大。

　　达到以上几点，微博营销的基本要素就齐全了。

　　举几个案例来说吧。

　　归真堂：归真堂的事件在我看来是一次非常成功的微博营销，虽然是大家骂声一片，但现在大家提起归真堂，脑海中只会闪过一个关键字：活熊取胆。这就成功了，归真堂要区别与其他药企的区别，他的核心竞争力就在于，我的熊胆粉是真的，是活熊取胆的。今日假设某微博用户曾经看到过归真堂事件，但当他患病需要熊胆粉时，他脑海中第一想起的一定是归真堂这个品牌。事件虽负面影响很大，后续通过若干权威回应，公司的危机公关处理，慢漫也都平息了下来，只是归真堂的名字伴随熊胆粉牢牢的烙印在了每一个人脑海里。

　　家安空调清洁剂：又是一个非常偏门的产品，在这个产品出来之前，我相信大家家里的空调多半就是自己洗洗滤尘网，有空了一年半载找个洗空调的清洗下。家安空调清洁剂通过一段非常有创意的微电影，在微博这个信息传递速度飞快的平台上进行传播，利用当时热门的几个关键元素：咆哮体、私奔体、谍战片，打造了一部让用户从头到尾不停看产品特点也不觉得烦躁的精品，让用户脑海中存在了几个概念：空调片是可以自己洗的，散热片是最脏的地方文章来源于佳酿网，每个月要洗一次。

　　.看到无数屌丝经过杜大师的一番洗脑后，极其憧憬微博这个新媒体的营销，不惜花钱报名去学习，那就说说业内环境吧。杜大师的公司是有不错背景的公司和人在撑腰，他们不会看着华艺没有客户倒下去，那样不就血本无归了嘛，更何况华艺的存在是帮助蓝标弥补一些业务上的不足。杜大师说跟快克讲解了下SEO，快克就投了很一笔钱，足够养活整个公司一年，这也是纯扯淡。实际情况是大部分微博营销公司是靠骗在生存，客户给的钱少，公司自身又要盈利，就变成原本可以做微电影的，最后做了微活动，原本可以做微活动的，最后变成软文，原本可以做软文的，最后找个大号发条内容完事。

　　微博时代是一个好的时代，也是一个坏的时代，抓住这个工具的特性为企业和用户创造更多有价值的内容才是微博营销人的使命所在。

　　本文反驳的几个观点：

　　1.微博营销不是答案营销

　　2.微博营销就是一个新互联网载体上的营销方式，不用将其故作神秘的捧高

　　3.微博营销如果没人给你捆绑介绍客户，光凭自己那张嘴，你是拿不来几十的