声东击西式营销 营销必备手段

　　声东击西式营销，在我们的生活中算是比较常见的。但是，这种营销手段时常能迅速打出知名度，从而获得收益。这种方式应该说也就是我们时常说的“软广告”。

　　举个最近的例子，《IT屌丝的自白》这一简单的视频在站长界得到了巨大的反响。如果仔细分析一下，我们可以得知这其实是一个利用了声东击西式的营销。以一个IT屌丝的个人悲惨经历打入站长人心，又间接穿插Skycc的营销，其效果出奇的好。

　　然而，这种声东击西式的成本也非常低。像Skycc只是一个非常简单的一个DV视频，也没有特意进行加工，也照样获得非常好的效果。

　　声东击西式的营销一定要注重“软”，我们也许做不到Skycc事件的效果，不过事件营销我们还是可以的。小编有一个朋友，其网站名称是小秦网。大家知道，大秦网是比较著名的地方门户，所以这位朋友就在天涯等大型论坛上发帖资讯是否侵权，然后又附带地址。

　　看似平谈无奇，实际上玄机可大着。表明上来看不过是一个平常的法律咨询，而在这个咨询当中，间接插入“软广告”。何乐而不为呢?

　　很多站长朋友就要问了：我们做事件营销，可是没有人会来看啊?到处发帖的效果也甚微。大家都知道，一个好的产品需要好的推广渠道。那么一个好的创意，肯定也需要好的推广渠道。我们创意也许没有那么多花样，也就是几篇平谈无奇的软文。但是，为了提高这个点击率，我们还是可以坐一回“标题党”。与此同时，又一个用户体验的问题浮上水面——这会使用户感觉到一种欺骗的感觉。其实，这个问题很简单。如果说你的内容能吸引其的欣赏，何必会担心得到差评呢?

　　打一个比方，小编的蓝光商城是以女性商品为主。小编先是寻找了吸引眼球的模特图片，因为产品介绍中的美女模特应该点击率非常高。先打上我的网站的水印，再简单的配上一断介绍。这的确不难，就看站长们愿不愿意动脑筋，愿不愿意做了。

　　下面我再介绍几种声东击西式的推广方法：

　　1. 邮件营销需要声东击西

　　大家时常看到右下角弹出的邮件提醒，这些大多数都是群发的邮件。但是，好好利用这一资源，时常可以达到出乎意料的效果。邮件其实更需要“标题党”，一个好的标题，才能使邮件让人所知道。小编每日收到的邮件数不胜数，定然是没有时间一一查看。所以，用户也懂得筛选。如果你的用户群大多数是以站长为主，那可以发一些站长感兴趣的题目。比如说“验证码也能赚钱了!”这类符合站长心态的，看似是一款插件，但是时为在宇初等广告验证码争夺之战中的营销利器。

　　2. 好奇心营销

　　好奇心是人的一大优点，也是一大缺点。如果我们劳劳抓住用户的好奇心，那么离成功也就不远了。某家百货商城，生意较为冷淡，特别是牙膏出现了大量的积压。而这位老板很聪明，懂得制造“悬念”。老板在门口挂出公示：“本店出售牙膏，每人限购一管。”许多“聪明”的观众就被悬上来了，：“一管怎么够呢?是不是要涨价了?”一下子，积压的牙膏都被搬空了。老板声的是一种“游戏规则”，张的却是用户的好奇心与其口袋的钱。

　　3. 引东诱西

　　人们常常禁不住“诱惑”，哪里有什么抽奖、奖励，都会吸引大家的关注。比如说，西部数码站长扶持第三批计划，推荐朋友购买云主机得到高额回扣。这一招定然使西部数码在业界的声誉大大提高。许多站长加入了不少站长群，这里面定然有潜在客户。那么，在群内大肆推广西部数码的好，从而获得回报。但从另外一个角度来讲，这些帮忙推广的站长，无论是有没有推销出去，都已经是西部数码的免费客服了。再说一个更经典的案例，某安全网站为了吸引客户，到处张贴广告——凡是在站内找到漏洞的，一律奖励1000元。这一举动，获得了很多技术人员的参与，久而久之也在该安全网站“扎根”了。

　　总结：营销只是一种手段，懂的吸引用户的注意力，然后直击用户的心坎。这就是本节所说的声东击西。声东击西是一种战术，而到底要怎么很好的运用这种战术，要靠站长的智慧与辛勤。不要抱怨别人是大公司，那是我们实力弱。

　　本文由站一排布鲁布鲁在非凡网赚网 08398.com 首发，欢迎来本人小站(www.blue-168.com)参观。