电商价格战启示：让别人给自己营销造势

　　京东在6.18店庆时放言，要掀起史上最惨烈的价格战。价格战已经进入第三季，价格战愈演愈烈，苏宁国美降价狂潮，京东却虚虚实实，不知其“三年零毛利”是否真的能实现。在价格战期间，“价格战“这三个字家喻户晓，也吸引了不少人网购。不论价格战是虚是实，他们的营销造势都已达到效果。而价格战给我们的启示则是，让别人给自己营销造势。下面我们来看看大型企业可以如何让别人给自己营销造势。

　　微博开战，吸引用户转发

　　京东、苏宁、国美等电商巨头在价格战中，充分利用了微博这一社交平台。微博用户的身份形形色色，有企业家也有平民，在微博上开战、发言，就是在社会各界引起广泛关注。电商官方微博、CEO、主要负责人一条微博就会有很大的转发量，竞争对手当然也不会默默无声，在微博上回应，这样事件就扩大化，吸引更多人的关注。这样微博之间的相互转发也就大范围宣传了事件。

　　高调行动，媒体聚焦报道

　　大企业的一言一行都会受到媒体的大力关注，高调做事也是一种宣传方式。在价格战中，参与的电商很多，京东做事一向高调，因此，很多人知道京东零毛利降价，对于亚马逊在价格战中的举动却不那么清楚。实际上，有些大家电亚马逊的价格是低于京东的。自从价格战以来，京东、国美、苏宁、当当的CEO一直没闲着，各种或大或小的新闻言论爆出，即使是一句话在特殊时期也会被媒体深度挖掘。媒体聚焦报道是宣传的主要途径，不用大肆播广告，只是稍微透露下企业的动作和想法，就引得媒体关注，让媒体自愿和主动的为自己营销造势。

　　面向对手，相互关注造势

　　大企业所在行业总会有一些竞争对手，在市场竞争中积极应战，关注对手的举动，并针对对手行为言论作出举措，能够让竞争加剧，营销升温。京东掀起价格战后，苏宁借着三周年店庆与京东一起争主角，这一争不知道价格是否真的都在降，但在声势上浩大起来了。在一定时间段里，各界的目光都放在苏宁和京东上，他们相互关注、回应，上演着对手戏，再次给彼此的营销造势。

　　名人嘉宾，发表言论助阵

　　名人效应对于营销一直都是很重要的，让别人给自己营销造势当然不能少的是名人。针对大企业或重要行业的一些动向，名人的敏感度一般较普通人要高，有些名人会自己写一些文章或者通过电视媒体发表自己的观点，这些观点一出，马上就会引起别人关注，间接的给企业营销造势。企业也会邀请一些名人写相关文章，这是很好的营销手段，会获得不错的效应。现在不仅影视明星有人追捧，财经、商务名人也很多人关注，这些名人们的言论要比单纯的营销广告好的多。

　　利用好一切可以利用的资源，营销造势不一定非得靠企业自己，还可以让别人来做。好的营销策略，可以达到低投入，高回报的理想效果。

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