网络营销3年实战经验分享：浅谈网络营销的那回事儿

　　做网络营销说白了就是上网找客户，在网上找客户。现在信息时代，使用互联网的人越来越多，大大的缩小了人与人之间的距离，人们可以在网上畅所欲言，可以发表自己的言论、观点、看法，可以一起疯狂游戏，然而，作为一名业务员来讲，也可以在网上寻找自己的客户，这也就是网络营销了。

　　说起来网络营销很简单，以前的业务员都是出外到处跑，挨家挨户的去推广，推销，现在有了网络，再到后来打电话越来越盛行，挨个电话的去打，去找客户，这种方法很直接，也挺有效果，直到现在还非常盛行，而现在的网络营销地位逐步提升，建立在电话营销的基础上，网络营销被绝大多数的业务员以及客户喜欢，理由有一下几点：

　　1、 老板喜欢，使用网络营销手段可以降低成本，而且网上发布信息可以长久保存，更大程度上为自己的企业品牌做宣传。之前老板需要招更多的业务员去分管各个区域，成本自然更高，电话营销的时候也是，需要的电话费也不是一个小数目，剩下的电话费可以多招好多个网络营销业务员呢。

　　2、 业务员不用到处跑，减轻压力;业务员不需要主动打电话去找客户，客户自动找上门，这样就减少了圈外客户(非目标客户)的反感度，自然就不会遭到电话机主的辱骂了，业务心情也会更好。以前的业务员可能需要很多，分派到各个区域去负责，每天从早上跑到晚上，跑的精疲力竭还好说，能不能找到客户，找到客户人家愿不愿意见你，见了你人家愿不愿意跟你合作这些都是问题，而且环环相扣，一步不行，一天就白费了，费时费力。现在业务员可以呆在家里，做在办公室，发发帖子，发布供应，让需要的客户自动找上门来。

　　3、客户喜欢。以前，客户需要采购一些商品，有很多业务员找上门去推销，但业务员说的天花乱坠的，又没有一点可信度，而且价格也不知道实际上是多少，全凭业务员说，这样难免会有些业务员漫天要价之类的。现在，客户需要采购产品的时候，随时到网上一搜，从产品的分类，规格，价格，性能等等，都有详细的介绍，还有各种产品品牌的对比，这样客户就可以选择自己喜欢的进行采购了。而且还能减少电话营销的骚扰。

　　我做网络营销已经三年了，三年，可以说网络营销中遇到的事我基本上都有所了解了，现在感觉起来比较轻松，每天有空就QQ群里面聊聊天，我现在加了好多QQ群，基本上是网络营销群以及一些网站的用户交流群，现在我可是在黄页88网用户交流群和中国机械网用户交流群混熟了，经常会有很多人讨论一些网络营销相关的事情，有的时候有空，我就会分享下自己的经验。就昨天，黄页88网的那个群有位群友在说，要管理员，群主去找些采购员到群里来，他可以付工资。说来也怪，竟然好几个人附和他，说他们也同意，多找几个采购进来，还付人家工资。我当时看到就快喷了，忍住了跟他们发作，我悠悠地跟他们说：就算群找找到了采购进来了也不见的你们能成单，并且肯定成单的几率很低很低，用这种方法根本做不了网络营销。我就跟他们分析：你想想啊，为什么采购人员你很少能见得到呢?为什么采购人员不加供应信息群呢?供应信息群不是很多货源吗?因为我之前上班的有家公司是做外贸贸易的，是从中国采购产品发到日本去的，所以对采购员的一些工作也比较了解。所以我就跟他们说了些关于采购员为什么不进群来找货源的情况：

　　采购的性质决定。采购员都本着能采购到物美价廉的产品去找货源的，他们必须在大量的货源里面选择一个最好的，最合适自己价格又在自己承受范围之内的，所以他们需要对比，各种各样的对比，在网上很多信息他们可以列出来对比，但是在QQ群里面他们没时间看你们一个一个的介绍自己的产品，先不要说群里的供应都是符合他们的需求，就算是真是他们需要采购的产品，在群里也不见得能够比较出个高低来。所以，采购的性质决定他们不会到群里来找供应货源(一些特殊的产品除外)。

　　采购工作决定。采购员有好多种，这里就简单的说两种，采购公司需求产品的采购员一般采购的产品种类比较少，所以相对轻松，这种采购很多都是公司要员，领导什么的，他们可能有时间加群找货源，但是这种采购员都有自己的门道，有固定的供应商，一般是很难更换供应商的，里面的门道相信大家都略有所知吧，这种采购员有时间也不一定会跟业务员混，就算加了也基本没指望找上你来供货。另一种是我上面那点所说的，贸易公司的采购，这种采购基本是员工，采购组，他们需要采购的产品很多，种类繁多，说不定规格什么的都好多，这样的采购员几乎每天就埋在了信息堆里，他们就算去逛阿里巴巴，百度，也不会跑到QQ群里面去找供应商，相信大家都可以理解我描述的这种采购员。根本指望不上。

　　所以说，在业务员交流QQ群里面找采购，这种想法对于一个网络营销员来讲，实属不该。当然，如果你有本事加入采购QQ群，特别是那种行业性、针对性强的采购QQ群的话，也许可以认识几个采购，以后慢慢培养，说不定有机会合作。

　　作为网络营销业务员来讲，最好的办法还是去想办法怎么样把自己的供应信息货源信息展现给客户，研究怎么样才能让自己的信息排在阿里前面，百度前面，让更多的用户搜索到你的信息，看到你的信息，这样就大大的增加了你成单的机会。所以当时我建议他们几个去多学学SEO方面的知识，多了解下应该怎么样发信息，怎么样的信息搜索引擎更容易被收录，怎么样把自己的信息排到搜索引擎考前的位置，让自己的货源展现量更高，获得更多的流量。

　　在这，我也想跟大家说下，网络营销就那么回事儿，其实很简单，刚接触的时候可能会有些累，因为刚开始，最直接的，供应信息就得多发好多，还要学习各种技巧等等，所以就得花比别人多一倍甚至几倍的时间去做，但是到了后面，像我，现在基本上不用发什么信息，每天上下QQ聊几下，然后电话确认下，就下单交货，然后有时间就去到处论坛，博客，QQ群什么的逛逛，增进下最新知识。

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