网络推广之竞价打市场 “成也萧何 败也萧何”

　　近年来，及早采取网络推广的中小企业，都尝到了其中的甜头。天有不测风云，做企业必须得居安思危，曾经靠搜索竞价打下市场的企业，一直靠着搜索竞价广告来支撑企业发展可以吗?在竞价广告效果减退的现实下该采取什么对策?现在就请小马识途营销机构的网络营销顾问为我们展开话题。

　　竞价广告战最后家只有搜索服务商

　　在网络崛起的早起，批量的中小企业靠搜索竞价广告获得了生存与发展，但在网络推广被所有企业所重视，一些财力强大的企业集团也纷纷加入网络推广的行列，搜索竞价广告的竞价机制大家都清楚，为挣得第一的黄金位置，各家企业都铺了血本，大家你超我赶把单次点击的价格竞到几十已不鲜见，早期靠竞价广告获得发展的中小企业，在如此竞价环境下不得不退而求其次，在这个竞价规则下先入的不一定能为主。

　　大家可以想象，原来我一家在做广告，一次点击3毛钱，我的成本收益率是何等之高?可当今的情况是，热门词汇不仅竞价到几十，而且做竞价的企业也是好几十家，甚至上百家，点到第三页还是有竞价排名的客户，这样一类企业投放竞价广告单次点击费用翻了近百倍，投放广告的竞争者多了几十个，搜索带来的客户分流到各家企业那是肯定的，广告效果打折在所难免。

　　原来靠竞价抢得市场先机的企业，如今按老路走下去无比艰难，广告费投入加大，不见成交回头钱的情况越来越多，竞价广告的排名规则下，不管哪家企业抢得首位，不管搜索者选择了哪家企业成交，最终的家肯定是搜索引擎服务商，作为广告投入者不得不承担这种因不被用户选择而产生的“无效广告费”。

　　品牌优势才是企业商战致胜法宝

　　当甲企业靠竞价广告获得胜利之后，接下来乙丙丁等企业也会纷纷加入竞价的行列，竞价广告本身的机制，也会给同行之间造成恶性竞争，当然大家竞的越厉害，搜索服务商得利越多，当然人家搜索服务商也是企业，人家靠自己的本事赚钱无可厚非。可作为企业来讲，可靠竞价广告打开市场，但不能依赖它继续发展，因为它根本就保证不了企业在商战中的利益。

　　如果说销售额是企业的口粮，那么品牌是企业的血液，小马识途网络营销机构的顾问警示企业，竞价广告能解企业一时之急，品牌才是企业稳步发展的保证。举一个简单的例子，大家都是卖手机的企业，一个没有品牌的企业，可以去网上投广告做“手机”这个关键词，但是买手机的用户，80%以上是某些品牌的忠诚消费者，他们买手机直接会去搜索“苹果”“三星”“HTC”“诺基亚”等品牌，他们的目标性很强，没有品牌的企业也只能靠搜索去抢另外那20%的客户，同时没有品牌的多家企业互相竞争，可见品牌的力量之大。

　　企业打造品牌 网络软营销是首选

　　不用多说，企业品牌的价值营销人都明白，无奈的是品牌成长非几日之功，那么企业靠什么来打造品牌呢?竞价广告可以吗?竞价广告适合销售促进推广，打造品牌没有优势，因为广告本身是精准设计的，不是面对大众人群，而且广告本身的特点，让用户产生质疑，品牌打造还需靠网络软营销，如新闻软文营销、社会化媒体营销、网站优化等等。

　　网络软推广以新闻软文为例，推广实施后终身有效，可再搜素引擎中持续传播，另外再网站内容的相关内容处持续展示，费用就是一次性的而产出是终身的，这与搜索竞价正好是相对的，小马识途的顾问表示竞价广告和网络软文营销有机结合，才是如今网络整合营销推广的明智选择。

　　竞价推广可帮企业拉动销售，保持企业的口粮不断，网络软文为首的网络软推广可以帮你建立口碑，打造品牌，同时提升搜索竞价广告的转化率，两者有效结合可整体放大推广效应，让企业获得品牌和销售的共同丰收。