百度竞价：技术和金钱的游戏

　　关于百度竞价，相信做过网络推广的人都非常清楚。百度竞价是百度推出的一个花钱买流量的一个产品，其中涵盖了我们熟知的百度联盟。当然前面所提到的花钱买流量并非那么的简单，百度的产品个个高深莫测，百度竞价也不外如是。

　　曾经有位行业人士告诉我说：“百度竞价就是玩金钱的游戏，谁出钱多就能抢到好的位置。自然带来的流量也多”。难道真的如他所言，百度竞价是这么敷衍的一个金钱游戏吗?既然我在这里提到百度竞价是技术和金钱的游戏，为什么我会把技术排在金钱之前呢?通过我几个月的苦心钻研和学习，我才发现，百度竞价绝非我之前想象中的那么肤浅。他依然是结合了用户体验度、创意质量、关键词挖掘等多方面的SEO知识综合而成的一门学问。仅仅不同的是，多添加了一个因素，那就是金钱。

　　前面提到，通过长期的学习与摸索，在我的印象中想要做好百度竞价有三条必须做好的“竞规”，也被我称之为“三小龙规则”。

　　小龙规则一：关键词挖掘与分类

　　想做好百度排名游戏，无论是竞价还是SEO，我相信大家都知道，关键词的选择很重要，一个网站想要生存下去，唯一的办法就是带来足够多的流量，而关键词就是带来流量的关键。PS：关键词的数量越多，能带来的潜在客户也就会越多，很多企业在完善竞价后台的时候，往往会做出几千甚至几个关键词，来深挖潜在客户。

　　相信大家在做SEO的时候选择关键词都有自己的一套办法，有的会利用百度指数工具、有的会利用用户搜索习惯来做关键词、有的会选用成功的竞争网站的关键词做衍生。不过在百度竞价里，现在的“凤巢”系统中，有个内嵌工具，可以将你需要的关键词以及搜索热度一一列举出现，从中选中你所需要的关键词。但是它搜索出来的关键词热度仅仅是百度竞价搜索的数据，还有很多自然流量的关键词在做合理很难找到。我是如何寻找关键词的?

　　①利用内嵌百度热度工具，筛选大方向关键词。例如：心脏病。

　　②再利用用户搜索习惯做出大方向关键词的衍生长尾关键词。例如：心脏病有什么症状?

　　③要谨记，百度竞价只要创意质量高，价格合适，只要推左，排名就会比SEO的文章排名要高。抓住这个特点，看看竞争网站的一些百度指数高、排名也高的长尾关键词(用站长工具看它的预计流量即可知道)，并做好记录特别优化这些关键词。

　　④竞争对手的特有品牌关键词，竞争对手的品牌关键词，是靠对方通过很多的活动，以及长时间的运营积累下来的忠实粉丝，如果知名的网站的话，靠这些词每天甚至可以来上千的IP也说不定。PS：这是不友好的做法，最好慎用!

　　相信大家现在已经选到了自己适合的关键词了吧。但是光选好还不行，选到关键词只是做竞价排名的第一步，而做好管理——分类才是重中之重。在做创意之前，一定要把同类的关键词做好分类，因为同一类的关键词可以用同一个创意做替换展示，如果类型分的比较精确的话，一个类别下的关键词的质量度就可以因为一个好的创意而得到好的提升，就不用每个关键词对应一个创意。如下图所示：

　　小龙规则二：创意的撰写

　　百度竞价的创意主要由标题、描述1、描述2、访问URL、显示URL组成。

　　标题：就是搜索词是竞价分类中的目标关键词的时候，在百度竞价位置显示出来的标题名称。

　　描述1和描述2：是标题下方的一段关于标题的简述，不过是有字数限制的，标题1最多80字符，标题2也是最多80字符。字数一定要严格控制，因为不同位置的展现，描述展现的字数也不相同。所以如果你没有100%的把握推左创意，最好不要写满160字符，否则无法全部展示，用户的体验感不好，自然而然不会点击你的链接。

　　访问URL：也就是客户点击链接后实际访问的链接地址。

　　显示URL：是搜索百度的时候整个创意最下方显示的URL，跟访问URL不同的是，它只起到显示的作用，没有实际的点击效果。

　　要做好创意的撰写，相信很多人都很难做到。因为首先要写好创意，第一件事就是要把握好关键词的分类，如果分类混乱，会导致撰写的单元创意很多质量都不会太高。一般一个单元里面的关键词最好能控制在5~10个，因为关键词太多会导致少数的关键词质量很难做高，如果一个单元里面的关键词绝大多数的质量都能在2星以上，最好3星。少数1~2个关键词，没办法做上去，及时多添加了相应的创意，也没办让质量度上去，那么有个办法就是单独让该关键拥有一个单元，单独给该关键词写一个相应的创意，并调好价格，等待审核完成之后，一般质量都会在2星以上。

　　创意撰写中有个只是叫做通配符，通配符的意思也就是在搜索的关键词的时候会把单元里面的该关键词替换成这个通配符，展示在客户的眼前。PS：做通配符的时候，字数一定要大于等于单元里面关键词数量最多的一个关键词，否则可能导致关键词无法完全展示，从而影响用户体验度。

　　小龙规则三：价格决定命运

　　相信很多善于调配关键词分配和质量的竞价高手，都有个苦恼，那就是对价格的把控总是不能做到尽善尽美，总会有浪费。因为即使你的质量再高，没有价格的辅佐，想要创意推左也是很难的事情，这也就是百度竞价排名系统的“价格为王”的主要特征。

　　该怎么调控价格呢?其实市面上有很多的百度竞价调价软件，这款软件可以帮助已有高质量的创意的关键词排上很好的名次。但是所有的这样的软件都是收费的，所以在这里我也建议想省事的朋友，最好在自己有上的关键词的时候才考虑购买，几千个关键词，自己多注意一下主要的几个关键词的排名即可。不用过于深挖所有的关键词排名均要在首页。

　　关键出价，有几点一定要注意，这是很多人的意气之争导致很多的关键词的价格出现通货膨胀的原因：

　　1、不必过度计较第一或者第二：按照百度用户的使用习惯，只要保证创意能够推左即可，并不是排名第一的网站一定比排名第二的网站带来的潜在客户多，往往很多用户的使用习惯是喜欢看到第三、四个才考虑点击哪一个。

　　2、热门关键词未必能带来潜在客户：热门关键词的价格太贵，高的甚至能达到几十元点击一下，但是很多人来看并非就怀揣着一定会购买的心情，反而有的长尾关键词能带来更多的流量，例如：手电筒哪里有卖?

　　3、2星词可适当推左：应为质量度已给其他的竞争对手，如果开高价排到左边，效果是可以达到的，但是这样就会推动该词的其他用户提高价格，导致这个词的价格被推波助澜。

　　在百度竞价排名的世界里，拥有了良好的技术，剩下的就是“价格为王”了。有好的价格，就可以让好的创意推左，让这些创意成为百度用户青睐的对象。

　　百度竞价究竟是好是坏?我想一时间众说纷纭，网上不停的爆出百度的一些黑幕，甚至很多企业将百度一纸告上法庭。我相信来自社会的声音才是最真实的想法：

　　SEOER：我们认为百度竞价的出现，对我们的生存空间是一种打压，本来百度搜索主要是给搜索用户带来他们所需要的东西，而靠SEO技术就可以办到。但是自从百度推出了百度竞价之后，SEO的力量被不断削减，很多人辛辛苦苦做了几年的站，无缘无故被K。而且百度也越来越不重视SEO技术，很多热门的词，推广的条数就占了第一页的一半之多，这让我们的努力该怎么获得用户的青睐?

　　企业对立者：我感觉百度竞价像个无底洞，就算设好了每日预算，一天不到的时间，就能用的干干净净，虽然咨询的人是增多了，但是成单的效果依然不好。可能也会有我们自己的问题，但是我总觉得其中有猫腻。我每天晚上睡觉都在担心，自己的钱在像水龙头中的水，哗哗的往外流。

　　企业支持者：我们公司才开启新的网站，像我们这样的微企最经不起的就是等待，百度竞价给了我们一个快速获得客户的机会，虽然花钱了，但是总比请一些员工慢慢优化网站要来得强，而且可以针对我们需要的用户直接做相应的账户优化，我非常欣赏这样的系统，我们还是会坚持的使用的。

　　是非曲直，没有人说的清道的明，这是一场技术与金钱的游戏，谁能笑到最后，谁就是这场仗的大家。哪怕你反对也好，支持也好，百度竞价就在哪里，不离不弃，不远不近……

　　本为摘自：http://www.77renxin.com

　　做人有良心，转自留出处!