女人爱逛街男人爱上网 如何让男人愿意付钱

　　“女人爱潇洒，男人爱漂亮，不知地不觉地就迷上你……” 韩宝仪的一首老歌《你潇洒我漂亮》，现如今，改成“女人爱逛街，男人爱上网，不知不觉地就付了钱”，也非常切合实际!/偷笑下。

　　前几天看电视时，好像是中央台的财经频道，是铁血网CEO蒋磊的访谈节目，虽然我对军事及相关产品一窍不通，但由于是网络性质的，所以还是饶有兴趣的看了，整个访谈的流程也没太大新意：

　　因为兴趣选择创业 — 几经波折收到第一桶金 — 天有不测风云，创业受打击，面临是否放弃的抉择 — 家人支持(或者是反对) — 最终坚持下来了，取得令人羡慕敬佩的成就。 看过后，也几乎淡忘了，今天在看站长新闻时，看到一篇关于铁血网连续四年盈利，2011年军品销售达1亿，毛利润约4~5千的报道，才从数字上了理解这个网站的牛X。

　　网站做得怎么样，技术怎么样，咱们不说了，会做的人实在太多了，但能结合理念把网站从一些细节方面做到人性化，特别是在虚拟的网络中，能让用户掏钱进来，实属不易。咱们从一些表面看得到的现象，来分析分析这些成功的网站是怎么做的。

　　一、先有人气，才有可能有订单。

　　换言之，现在电商网站非常多，但大部分人进入你的网站，是没有具体购买意愿的，看看就走了，不仅是因为当时进来的用户没有购买意愿，还有个重要原因是，未对网站产生信任，如果有个社区，经常发布或讨论一些能起到《眼球效应》的主题，就能经常聚集一些用户，那么管理人员也参与进去，跟用户打成一片，自然而然，随着人气的凝聚，你的电商网站产品才有可能被购买。

　　二、抓住男性用户刚性需求

　　我们不能否则一点，相对而言，男性比女性要更为理性，因此，在购买产品时，男性的思维更多的是围绕刚性需求展开，因此，哪怕你的产品说的天花乱坠，也不见得能打动男性用户。在产品介绍上，以实用和功能性描述为主比较适宜。

　　三、不要忽略男人背后女人的力量

　　虽然一个男人消费比较理性，但很多时候，还是跟女人有关。比如女人看上一样东西，撒娇的让男人买，男人通常还是会乖乖支付。另一方面，对于男性产品，如果女人觉得买过来会让自己的男人倍添光彩，那自己脸上也有光，当然，这种说法有点虚荣心作怪，不过事实如此。

　　四、细分市场，标准化产品。

　　除非你觉得有实力可以继续走淘宝这种路线，否则还是收缩产品线，把某个产品系列做专注。京东、当当、红孩儿、铁血网……这些网站前期都是专注某个产品线去做专做精，另外，随着消费者网购心理的愈发成熟，产品的标准化也至关重要，标准化里一个重要准则就是正品销售，但凡目前做的比较成功的网购平台，都是在强调正品销售这个理念。

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