读营销文章“哪些互联网公司在掏男人的钱包”有感

　　看到这样一篇文章，怎么赚男人的钱，怎么才能够更好的让男人和女人一样消费，互联网的公司中，也越来越多的人倾向于市场共同化，让男人和女人在蘑菇街上一样消费，看到这篇文章的时候，就特别有感觉，毕竟互联网的发展就是离不开思路和营销方法，只有做好营销，才能得到最大化的盈利，那么这篇文章就借“哪些互联网公司在掏男人的钱包”写一下关于营销的故事。

　　关于男性，如果说女性是感性思维的话，那么蘑菇街和美丽说就是很好的利用了这一点，用一些很漂亮的图片去勾起每一个爱美的女士的视觉感受，让他们觉得这件衣服同样在自己身上也会美丽，这就是感性的美丽，但是对于男性呢，这个会有更多的不同。

　　第一点：寻找男性的刚性需求

　　女人是感性的，男性是刚性的，毕竟热衷的物品会不一样，那么具体在哪里呢?男性消费者多倾向于数码、家具、家电、运动鞋以及户外用品、游戏等产品，但是有一项调查称之为游戏的主要消费者也在于男性，据美国群体钻研据称，在休闲游戏中女性游戏虚拟消费为男性3倍，预测全球PC网友朋友中，女性约为1.3亿，男性为1.4亿，未来这两类人群都将稳步增加。但战争类的游戏题材可能永远都是男性的天下，所以说游戏永远是男性在主导，这个是永恒的话题。

　　其实关于男性的在互联网上的需求的话，也有其他，虽然数码控，家电等等刚性的需求存在，但是现在还是有更多的实际男，比如说一下帅气的西服，洒脱的皮鞋，以及充满创意的各种小物件，对于男性，有时候手工的东西也会更加敏感，而这些需求可能就在你的身边，没有察觉而已。

　　第二点：如何做标准化的产品

　　原文中“以男性为主的网媒和社区都是讨论商品本身和商品用途的：PC;摄影;汽车等。俗话说工欲善其事，必先利其器，男性用户更加聚焦在“器”和如何用好“器”上，男性购物完全是冲着商品去的，在购物过程中很容易不耐烦，所以要给他最短的路径和最清晰的展示，让他最快的下单结帐”

　　其实关于这一点，也很好的说明了男性的兴趣所在，男性更加倾向于标准化的物件，购物需要更快的便捷性，没有女性对于一件感性的服饰的犹豫再三，需要就是需要，而不会有其他，所以我们在设计网站中，特别是数码类的时候，一定要将网站功能做的简便，并且在物品栏中一定要尽可能的完美我们的描述，做到每一件物品不缺失任一个参数，对于功能介绍中，也更加需要详尽这些介绍，有时候在网站中放入一些说明书里的东西会更加让产品有信任感，从而购买之。

　　第三点：垂直品类的男装B2C网站行不通?

　　”男装，标准化制式产品+简单的消费过程，似乎天然是互联网B2C的产品。但凡客、玛萨玛索到NOP，垂直品类的男装B2C似乎鲜有成功的案例。袜子B2C网站维棉网CEO林伟就曾经抱怨称，因为维棉网之前经营的多是男性用品，这几乎不可能带来很高的购买频次，而且男性的二次传播又极差“

　　的确对于男性来说B2C行业，里面的任何物品都具有一定的感性市场，比如说买西服，比如说男袜，比如说男士领带，这些虽然都会产生流量，但是这些流量来说却无法更好的满足第二次购买的需求，一方面在于，购买过后的男士具有对比性，特别是购买后如果在某一个网站上看到同样的产品，价格落差会让他们厌恶，而且男士的信任度很高，只要有一次不合格，那么下一次就不会再来，这个是一定要考虑的。

　　但是笔者感觉，男士B2C还是有一定的机会的，毕竟现在的B2C行业发展如此辉煌，男士也是一个庞大的消费市场，在这种B2C中，男士眼中是什么?绅士，高贵，沉稳，等等，一般高端的商务人士就对于品牌化的服饰具有很好的依赖性，而且这样的东西更能衬托自己的品味，所以如果你要抓住这一份市场，那么久一定要考察男士的需求，对于服饰的需求，到底有哪些?

　　第四点：想法让女性推动，男性买单

　　最喜欢的就是这样一点，让一位MM拉着让GG买单的时候，”丈夫或男友收到邮件后，可以选择同意付款。这种购物方式因为大多是女性发起、男性付款而被戏称为“撒娇支付”“，这种支付也慢慢的进入自己的生活，毕竟如果自己的那位MM发来了消费订单的时候，难道你会拒绝?明显不会，所以说，这种消费模式也在最近很兴起，在男性化的今天，女性也是推动男士消费的动力之一。

　　这一点来说，而且在各种男士平台中，也会有MM为自己的丈夫或男友购物，这些购物也是一种机会，毕竟现在的女性也希望自己的那一位帅气，搭配，所以，当有一份这样的网站的时候，也是另一种宣传，那就是为自己的另一半找寻搭配的消费机会。

　　第五点：先做社区再做电商

　　”固然，男性和女性在购物行为上有着天壤之别----男性有很强的动机性，女性更多的是炫耀性和利他性。男性相对信息流通畅，愿意尝试新事物，而女怀则忠诚度更高，喜欢晒购物感受。但是，这并不男性排斥分享，对于汽车、数码类的产品，男性“技术派的社区分享”是推动购买的重要力量“

　　先做社区后做电商，看到这个，我不禁赞同，因为现在社区化的平台转做电商后会更加有优势，特别是对于男性来说，对一个社区稳定之后，就很容易在这个平台上形成冲动消费，而且稳定性还比女性高，社区和电商就是一家，比如说”铁血君品行现在约50%的流量来源于铁血社区，从社区到商城形成订单的转化率约为0.2~0.3%。每日订单量平均200多单，冬季约400单/日，客单价1700~1900元。夏季约100单/日，客单价600~700元，峰值达到过580单/日。重复购买率达到70%。“

　　铁血君品就是在铁血社区的基础上做起来的，上文中的消费，可见男性的消费力有多大，其实男性对于自己感兴趣的东西还是有一定的放手购买的能力，只要你能满足他们的兴趣点，那么自然就可以找到这方面的自己。

　　好了，关于男性的消费的感性就写到这里了，希望每一个网站都好好分析男性的消费观从而做出让我们大家都期待的消费力，南京装饰站长 http://www.njwxzs.com/ ，首发非凡网赚网 08398.com ，每一位站长朋友对于网络的领悟不同，但是都有一个梦想。