什么是滴灌式营销？浅谈实施步骤

　　随着市场经济的发展，许多领域进入了过度竞争时代，企业获得客户的成本越来越高，许多企业甚至发出了“做市场找死，不做市场等死”的感叹。如何利用企业有限的资源，撬动庞大的市场，一直是许多企业研究的课题。随着互联网的高速发展，网购普及率逐年上升，这样的课题又多了一个新解。滴灌式营销就是在这样的背景下产生的。

　　滴灌式营销定义

　　广义的滴灌式营销，可以指一切精准的、高效的营销方法。狭义的滴灌式营销是指利用互联网为主要营销手段、通过数据分析，吸取体验式营销与精准营销的部分优点，以获取市场份额为主要目标的一种新型营销方法。广义滴灌式营销概念，没有实际应用意义，所以本文提出的滴灌式营销，均指的是狭义的滴灌式营销。

　　滴灌式营销由来

　　常见的人工灌溉方式有三种：漫灌、喷灌和滴灌，其中以滴灌对水的利用率为最高，最为节约用水，故而也被称为节水滴灌。滴灌发明于水资源紧缺的以色列，具体灌溉方式是通过水管道和灌溉滴管，将水直接送到植物根部实施灌溉。如果我们把企业要开发的市场比喻为一颗树苗，把用于开拓市场的费用比喻为用于浇灌这颗树苗的水，那么，我们所提出的营销方法基于其精准性和“节水性”，就如同采取的是滴灌的方式，去灌溉这颗树苗，故而取名为滴灌式营销。

　　滴灌式营销目标

　　根据定义，滴灌式营销的主要目的就要是获得市场份额，即实现销售。在实现这一目标过程中，可能需要宣传企业、产品、品牌等等，但所做的这一切都必须是为了获取客户，落实销售。要达到这个目标，就必须建立或开发一定的销售渠道，并组织一定地促销活动，从这方面讲，按照菲利普.科特勒的“4P”理论，滴灌式营销所研究和实践的，主要应该是渠道(Place)和促销(Promotion)这两个方面。

　　滴灌式营销实施步骤

　　与现实中实施滴灌方法一样，滴灌式营销的关键步骤如下：

　　步骤1、寻找到可能长成“大树”的“树苗”—— 根据公司情况和产品特点，找到有潜力的市场;

　　步骤2、找到“树苗”的“根部”------找到能够促进市场增长的要点(目标顾客或潜在的消费群体);

　　步骤3、架设“滴灌管道”-----建立产品推广、销售或促销渠道;

　　步骤4、实施“滴灌式灌溉”------举行促销活动、落实销售;

　　步骤5、根据环境变化和“树苗”生长状况，调整“灌溉”量——根据市场竞争情况和产品销售情况，调整营销策略;

　　结果：“树苗”长成“大树”，收获“果实”———获取市场分额，获得收益

　　滴灌式营销具体方法

　　滴灌式营销的具体实现方法，目前还没有多少经验可循，但不同的行业，应该有不同的规律和方法。地方名酒网公布的滴灌是营销实施的方法如下图：