中小企业做网络营销之逆向思维法

　　世界变得越来越小，信息传递越来越快，当人和人之间交流不再需要见面，商家之间做生意也可以远程，网络改变了整个世界，改变了人们的生活模式，改变了市场交易方式。最新数据表明，在中国有近5亿的网名，企业也纷纷意识到网络对于企业的重要作用，半数以上的企业有参与了网络行为，网络意识在企业间不断的加强，可以预见的是，在可见的未来，企业间的竞争重点将从实际市场之间转移到互联网，单纯的市场竞争会逐渐演变为以互联网为载体的竞争。于是，网络营销也必将被更多的企业重视，成为未来热门行业之一。

　　对于大企业来说，各种资源丰富，网络营销投入巨大的成本，也取得了很大的效益。但是，对于广大中小企业来说，受资源限制，无论是人力，财力还是物力等方面都有较大的局限性，如何才能通过有效的网路营销方式取得希望的收益，就成为广大中小企业主的困惑。很多朋友可能都有这样的感觉，我们公司深知网络营销的重要意义，也投入了人力物力财力，并且认为网络营销各个方面自己觉得做的也不错，但就是没有得到想要的结果。

　　其实归结起来，原因也很简单，中小企业，无论在行业中的地位，还是所能够动用的资源都相对有限，更是在市场中无时无刻不面临着巨大的威胁和挑战，企业生存还是最主要的问题，决定了他们必须时刻考虑成本控制，不可能象大企业一样可以暂时牺牲利润空间换去市场推广。同大企业相比，既没有优秀的人才，也没有可动用的大笔资金，甚至连充分学习的时间都没有，因此，自然不会有好的网络营销思路。

　　其实想起来，大家可能会觉得网路营销很简单啊，先建网站，然后做推广，通过网站为企业带来客户和利润。但是，网站要如何建，依据什么来建设，推广要如何做，何种方式会适合自己的企业，这里面，如果有某一项选择不好，那么整个网络营销系统就是失败的，自然不会如自己的预期一样带来效益。结果，钱花了，时间过去了，人得精力也投入了，还不知道错在哪里。基于这样的原因，我将给大家一种新的思路，让大家找到合适的方法来做好适合自己的网路营销。

　　首先，作为一个企业，要在市场上生存的基础就是客户，我们就是靠满足客户的需求来获得利润。因此，任何企业必须思考的一件事情就是，我们的客户要的到底是什么。当然，这个是我们在做企业是就必须思考好的问题。那么，我们要做网路营销，必须从这个话题出发，针对网路，我们的客户要的是什么，他们希望从网络上得到的是什么。比如，我们的客户要的是美丽，那我们网络营销的客户一定是针对爱美丽的人群，她们希望从我们网站上得到的一定是最新的美丽资讯，让美丽传播的方法;我们的客户要的是产品，那么她们一定希望的是质量可靠，交货及时，良好售后。找到我们的客户关注点，才能让我们有针对性的去思考我们的网络营销要突出什么，要用怎么样的网络营销手法。

　　其次，了解了客户的需求后，我们必须要省视自身，在同行业，在广大竞争者中，我们的优势和亮点是什么，是什么让客户选择我们而不是我们的竞争者。这是我们在市场中制胜的法宝，也是我们网路营销成功的关键点，营销，自然是要吸引消费者，只有突出自身的优势和亮点，才能够让消费者有关注着变为我们的购买者。用网络营销的术语表达就是只有这样，才能将我们网站的点击率变为我们的转化率。

　　再次，当我们清楚的知道了我们卖给客户的是什么，并且我们有着对手无法比拟的优势的时候，我们就一定会明白，我们的客户源在哪里?比如，一个奢侈品公司，那么你的客户一定不会在农村;你是买重型机械的，那么你的客户一定不会是在校园。既然是开展网络营销，那么我们自然需要选择的是与我们的目标客户相关的网络切入方式。

　　接下来，就是最重要的，我们很清楚的知道了我们的客户在哪里，我们就要站在他们的角度思考他们的生活方式和工作模式，他们与网络接触的方式为何，我们需要从哪里切入他们的网络生活中，从而来选择适合我们企业的网络营销方式。当下流行的网络营销方式很多，无论是微博营销，邮件营销，论坛，QQ等等，或许有人说了，我们都用不就好了吗，还弄那么多没用的。所以这里我们先强调了，我们针对的是中下企业，我们的资源有限，所以我们必须用有限的资源来尽可能的完成我们的目的，选择最有效的方法就变成了重中之重。不同的营销方式有其各自的侧重，尤其各自的优势和劣势。从前面的思考过程中我们才能够清晰的选择最适合我们的方式。

　　最后，就是我们最基本的一步，建设网站，网络营销。没有网路就一无所有。我们已经很清楚的知道了我们将要采用的主要营销方式是什么了，那么我们建站中要突出的是什么，自然就一目了然。比如，我们要突出关键词排名呢，还是要要突出用户体验，亦或是把重心要放在如何提升网站的权重。比如当我们知道了我们需要突出的是关键词排名的时候，我们就要专注于关键词的精准度和用户的转化。针对我们的需求，我们才能够建立起符合我们整个网络营销体系的网站。

　　总体来说，我们做网络营销的目的很单纯，无非提高市场占有率，提升利润值。那我们首先要思考的就是，我们的客户到底要的是什么，其次，我们自身企业的优势和亮点到底是什么，结合着亮点，我们必须思考，我们的客户在哪里?针对我们的客户，何种的推广方式会更好，针对这种推广方式，我们需要建设什么样的网站来满足我们的需求。整个过程由需求方向思考我们每一步需要完成的重点是什么，可以让我们尽可能的少走冤枉路，让我们的每一分钱都花在刀刃上，这样的做法，才符合中小企业的精打细算方式。也只有这样的思路，才能然我们中小企业有效的做好网络营销。本文由淘宝网女装http://www.youhuala.com/ 小武原创，非凡网赚网 08398.com 首发,转载请保留链接，谢谢!