竞价广告整合软文推广 “双剑合璧”商战无敌

　　自古以来，协作就是是成功的关键。张飞没有诸葛亮这个军师，不过是一介武夫难成大事，而诸葛孔明手下没有武艺高强的猛将，也难以完成三分天下的霸业，老玩“空城计”早晚露馅。

　　今日的商战与昨日的战事，道理上是一样的，只是战争的胜败决定了地盘，商战的胜败决定了市场份额。现在营销都讲究团队协作，几个业绩都不出色的人，整合成一个团队，各发挥所长，有人去搞产品策划，有人去要市场宣传，有人专注搞渠道建设，有人专注做客户服务……最后我们的结果可以做到1+1+1+1…=+∞，这就体现了协作的力量。

　　在过去的几年，很多企业通过网络推广发展壮大，借助搜索竞价广告的精准定位快速占领市场，小马识途网络营销机构的首席营销顾问马山先生用自己的经历可以证实这一点。2004年，百度竞价排名在全国铺开，处于市场开辟的阶段，当时谷歌、中搜、中企、通用网址等网络推广产品也搞的不亦乐乎，但是做百度推广的客户成长最快，市场的认可度逐步提高，造就了现在的百度。

　　事实上，网络推广也是一把双刃剑，企业可以通过网络推广营销自己的产品，非法机构也可以通过网络推广来非法获利，非法企业百度推广蒙骗消费者，客户将非法获利者和百度一起告上法庭，几次的法律纠纷，百度的竞价模式被大众人民所认知，竞价广告浮出水面，这让消费者对百度的搜索结果的提防意识大大增强，这使竞价推广的效果打了折扣。

　　消费者认可度下降，竞价客户激增，再加上百度凤巢系统上线使得竞价费用不透明，客户做百度推广的投入产出比远不如以前，靠网络推广成长的企业都在寻求一种能够拯救推广效果的方法，让网络推广重振雄风，在市场上快速为公司开疆扩土。

　　其实，企业做长远生意，品牌还是市场驱动的主力，竞价主要针对直接销售，对品牌提升效果稍逊;竞价广告做得过多，对于投放广告企业是相当被动，一个是竞价费用飙升，再一个是客户分流严重，消费者越来越聪明，知道排名靠前的都是广告，心存几分小心免得被商家忽悠，货比三家肯定是少不了的。潜在客户的数量是有限的，投放广告的企业越多，单个企业分到的量就越少。

　　同时，客户在选择一款产品时，少不了要查询企业的背景、实力，以及品牌的知名度和美誉度，看看新闻报道和品牌评价，而这些不是竞价广告本身可以做到的，这只有靠软文推广。在此，虽然谈的是软文推广，但是不仅仅指的是新闻软文，而是包括所有能够提升客户口碑的软性宣传，如微博推广、视频推广、博客推广、SNS推广等互联网营销形式，他们的营销本质仍是软文推广。

　　搜索竞价就是攻城夺寨的猛将，而软文推广就像是能够治国安邦的丞相，有不少客户向小马识途网络营销机构咨询网络推广效果提升之道。这个首先得找到推广之症结，有的客户完全靠SEM，说的通俗点就是搜索竞价广告+线上咨询的模式，在医疗和教育培训领域最为显著，在三年前这种形式很有效，不过现在咨询成交率下降的厉害，客户问问就走了，或者光问不买，成交阶段变得无比艰难。这就需要品牌支持和口碑支持，如果企业有品牌，社会认可度较高，客户购买着也放心，价格可以接受就买了。退一步说企业没有品牌，但是客户需要这个产品，但是又担心被忽悠，则会在网上查询考查企业的口碑，如果能查到权威媒体的报道，客户使用后的有益评价，这单生意不用过多咨询，客户购买是顺理成章，反而反之。

　　在网络营销工作中，不能太重视眼前利益，因为竞价广告见效快，而全把宝压在竞价推广上，这样其实不利于企业的长期发展。包括软文推广的网络软营销虽然不是能看到直接利益的推广，但是其推广作用不可否认，只是不好量化而已。持续的软文推广，也能源源不断的带来客户，在咨询成交阶段的促进效果不言而喻，长期投放形成品牌效应，能使企业形象登上高峰。

　　面对市场的客观现实，分析推广的利弊要害，小马识途网络营销最新研发出一个鱼竞价推广结合使用的“竞价伴侣”网络推广套餐，来平衡客户的网络推广软硬比例，以使效果达到极致。“竞价伴侣”的标准版一月费用仅几千元，相对企业投入的网络推广费，这不过是沧海一粟，但是却能为企业在关键时候四两拨千斤，促成远高于费用本身的高额订单。

　　和营销协作一样，网络营销推广也需要“协作”，搜索竞价、软文推广不可厚此薄彼，北京小马识途网络营销的首席营销顾问以多年践行网络营销推广的经验总结出，在产品和服务有所保证的情况下，搜索竞价结合软文推广，“双剑合璧”便可以企业在商战中无敌。小马识途网络营销机构官网(www.newssem.com)