电商时代中小型企业如何打网络推广

　　自98年“电子商务年”以来，电子商务在世界各地迅速发展，全球各国也纷纷看好电商这块新大陆，并认为电子商务的发展简史未来25年经济发展的重要推动力。到今天，随着电子商务知识的不断普及，已经有越来越多的企业开始重视电子商务，希望从电子商务中分一杯羹。相对中小型企业来说，大型企业的网络推广更容易得到较好的效果，因为他们有丰富的资源，有专业的推广团队，有专业的网络技术团对，有足够的资金和人力去投放、发布广告。而中小型企业因为正处于发展阶段，各方面的有限资源并不足以支持采用大型企业的推广方案，只能精打细算以最合适的成本取得最大化的推广效果。

　　然而，大多数的中小型企业并不懂得如何去进行网络的推广，只是盲目地在各个电子商务平台上发布企业的供应信息，却被其余同行的海量信息所淹没，几乎没有重见天日的可能，或者就单纯做搜索引擎竞价，账户资金似流水般消逝却并没有带来成交量。长此以往，逐渐对电子商务失去信心，甚至放弃。归根结底，这些都是采取了不恰当的网络推广方式而造成的，只要采取了恰当的推广方式，中小企业同样也可以在电子商务上获得较好的推广效果。那么中小型企业又该如何选择适合自己的网络推广方式呢?

　　第一、企业网站非常重要

　　任何类型的网站生存根本都是依靠访问网站的流量，只有有了流量才有可能成交，才能保证这个网站持续运行下去。然而现实是大部分的中小型企业网站的存在仅仅是企业的一张名片，除非主动提供网址给访问者，否则永远都不会获得流量。甚至有些中小型企业的网站长时间缺乏维护，界面十分粗糙，用户体验极差。试想，一个潜在的客户带着几十几百甚至更多的订单访问到你的企业网站，却看到一个界面粗糙、板块错位、甚至都找不到他所需信息的网站，后续的成交还有可能么?那么这样的一个网站还有存在的必要么?不如关闭或许会更好!

　　因此，中小型企业在建立企业网站的时候一定要弄清楚你对网站的期待是什么，是为了展示企业的品牌与形象，还是希望促进企业的销售量?如果仅仅是为了展示企业的品牌与形象，那么至少网站的维护工作要做好，网站的界面一定要精致，用户体验要做好，企业及产品的信息要齐全。因为电子商务都在网络上进行，没有面对面，也没有实地考察，仅仅凭着企业所展现的第一个信息来判断你的企业是否专业，实力是否强大，从而决定是联系洽谈还是另寻一家。如果希望企业站还能给企业带来销售业绩，那么除了前面所说的要做好，还得做好企业站的推广，最重要的就是企业网站在搜索引擎上的排名。这个具备一定的专业性，企业完全可以聘请SEO人员进行优化，或者联系专业团队将SEO优化外包。虽然还是需要投入资金，但相比竞价，起码这笔开销能预算，是在可控范围的。

　　第二、入驻电子商务平台

　　企业网站做好以后，只能获得一部分的潜在客户，还需借助实力较强的电子商务平台博取更多的潜在客户。电子商务平台很多很多，阿里巴巴、慧聪、环球等等，笔者建议企业入驻电子商务平台后购买其最基本的服务，至少能得到两点好处，1.同一个关键词付费用户的排名永远在免费用户之上，能得到更多的流量;2.付费用户所发布的产品信息更容易被搜索引擎所收录提高曝光率;而这两点恰巧是做网络推广中影响成交最为重要的因素之一。同时完善平台中企业的信息、发布优质的产品信息、经常回复询价、多参加平台中举办的活动以提高搜索排名及企业的曝光率促进成交。

　　第三、投放竞价

　　如果有充足的预算，可以选择搜索投放搜索引擎竞价。这里想说的是，搜索引擎投放竞价并不是盲目地跟风投放，需要根据企业的产品选择合适的关键词来投放竞价。例如某企业的产品是导热硅胶，而导热硅胶这个词的竞争非常大，如果直接选这个词竞价，那么往往就是费用奇高却得不到很好地效果。此时，可以将这个词再细化一些，比如企业在深圳，则可以选择用深圳导热硅胶来投放竞价，那么深圳导热硅胶这个词的竞争肯定不如导热硅胶这个词，费用不会很高，虽然少了些流量，但由于这个词所指向的信息更加精确，成交率却会更高。除了关键词的选择以外，还有投放时间段、地区等等，可以根据企业的实际情况合理选择，以达到用最低的成本博取最好的网络推广效果。

　　第四、投放广告

　　如果资金还比较充足，可以考虑在一些论坛投放广告。但毕竟中小型企业的资金有限，不可能像国内的某些保健品，在黄金时段重复重复再重复投放电视广告，就算是有实力投放，那么你能保证你的产品每个人都可以用?所以中小型企业投放广告只能在于企业产品相关产品的网站或论坛投放，还是用导热硅胶举例，导热硅胶的作用是辅助散热的，如果在服装的网站投放广告相信一个月都没几次点击，此时可以选择在散热器的论坛上投放广告，因为在此论坛逛的人，要么就是对散热感兴趣的人，要么就是相关散热器的开发工程师，而投放的广告恰恰就是他们所感兴趣的产品，自然点击率就高，成交率也会相应提高。

　　写到最后：

　　因为中小型企业各方面资源都有限，不能像大企业投入大量的资金、人力、物力去做网络推广，只能以最合理的成本做出最理想的效果，从而分得电子商务的一杯羹。只是这条路比较长，中小企业需要仔细制定好适合企业的推广方式，并坚持执行，定能取得理想的效果。文章出自唐忠亮的博客：http://rubberkeycn.com 尊重作者，转载请保留链接!