合理管理营销团队和终极营销之道

　　1、什么是管理?

　　我个人认为，管理者不能充当大喇叭的角色，有什么任务喊一嗓子或者在群里面说一遍，就认为其他员工就能完整的按照你的意思去工作，这点大家肯定做不到。我认为管理就是：布置任务、监督实施、验收结果三个部分。这个过程中如果没有监督和验收，这个任务的完成时间和完成质量都是很难保证的。

　　2、营销团队如何分工?

　　我的营销团队中分为推广人员和链接专员，当然你可以理解为编辑和SEO优化。但是我这么定义自然有我的原因。我的推广人员工作就是发外部信息，而链接专员就是换友情链接。工作都很单一。如果要统计营销方式的话，我相信每个人都有十几种方法。论坛群发、分类群发、博客轮链、邮件群发、QQ群发、旺旺群发、以及微博和美丽说等一些SNS的营销，简直太多了。如果每一样都去尝试去做的话，那绝对是傻子。如果这些都做需要多大的精力，需要多少人力。又能收到多少的效果。把100%的精力去做这十几种工作，可能只有20%的工作是有效地。所以我只选择其中的一种，然后投入100%的精力去做，我认为这样的效果才能最大化。

　　3、推广人员如何工作?

　　一些高权重的论坛、分类信息都有推广人员的发挥空间，这点不用多说大家都知道，但是我并不看重是否能发链接。能发最好，不能发也不要勉强。因为我的目的是排名。优化人员的工作是为了让自己的网站排上去，而推广人员就是如何让自己的信息排上去。实际上两者之间是竞争的关系，不管那个排上去，最终受益的都是自己。相对而言，推广人员只要选的目标网站权重够高，关键词指数也不高的一些词，基本可以三两天就排到前三的位置。选择一批难度不是很大的关键词去做，虽然单体流量不是很多，但是胜在数量多、见效快。效果也是不容质疑的。选择关键词的时候一定要看百度相关搜索和百度下拉，没有在这些位置出现的关键词，即便做上去意义也不大，要相信百度引导的力量。用户在搜索一些内容的时候，很难一次就能找到需要的信息，而百度给的推荐还是很人性化的，也和目标内容接近。所以用户都会进行二次搜索。这时候如果你的信息如果排在前三，无疑能大大增加了自己的展示次数。

　　4、链接专员如何工作?

　　首先链接专员必须要确定营销方向、关键词的定性。一般的新站我都会安排做一些指数不是很高的关键词，高的一个都不做。为什么网站关键词排名上不去?我认为每个网站搜索引擎都会给一个权重值，而你网站的权重还不足带动这类大词所以才排不上去。所以不管词多小，先排上去再说，只要排上去了。随着用户点击，网站运营时间的增加，你的网站权重就会慢慢提升。等权重够了，只需要在网站标题中加上想做的关键词自然就能排上去，农村包围城市的战略布局。其实这个过程SEOR的信心也增加了。如果上来就弄那些大词长时间的做不上去对人的信心绝对是很大的打击。

　　剩下的工作很简单就是不停的换链接。换了首页、换栏目、换了栏目、换专题。先冲数量，数量达到20个左右。随着自己网站权重的提高，之前换的链接肯定不能满意了，就把低于自己网站的用质量好的替换掉，周而复始。

　　链接专员当然也要看百度相关搜索和下拉框。我认为最好的关键词不是自己想做的词，也不是用户想搜索的关键词。而是百度相关搜索推荐的关键词。原因在上面已经说过了，这里就不重复了。

　　定期观察自己指定的关键词网站排名，做产品的网站无效的关键词带来的流量没有一点用处。最起码要有统计，本周那个网站，那个关键词排名有变化。本月那个站，那个关键词排名有变化，这些都要有记录。

　　5、执行力强的员工比有才能的员工更加重要

　　团队在工作中，气场很重要。每个团队都会有新人的加入，往往新人对于很多安排的工作不明所以。他们并不知道现在做的工作能带来什么效果，往往缺乏怀着一颗猜忌的心。这对我们的工作稳定性是一个隐患。所以气场就起到很关键的作用，他可以不知道为什么要这样做，但是当他看到其他人都在拼命的工作的时候，自然也会被带动起来。这个就好比搞活动，买东西，总之参加人数越多的，自然就是对的。

　　每一个做过SEOR的都有自己的培训经验，他们在接手工作的时候往往想按自己的经验去试试。我这个人不喜欢干有风险的事情。他们的经验可能会带来效果，也可能带不来效果。但是没有效果的工作，时间都会浪费。所以我宁可让他们按照我的安排去做，放弃他们的那些念头，我感觉最起码这样才够保险，前提是你的方法必须是对的。

　　6、终极的营销就是让用户跟着你的方向走

　　上面曾经说过用户在搜索的时候用户并不能一次就找到自己需要的信息，肯定会面临二次选择，可选择范围一个是下拉框，另一个就是相关搜索。也就是说我们必须要在这一块做一些文章，这就是我所说的引导的。

　　现在刷下拉框和相关搜索的公司还是很多的，很多人都在用。但是大多数人也只会粗浅的去刷公司或者网站的信息。比如搜索：“变形金刚3”。相关搜索就会出现：“变形金刚3 百度影音”。虽然我承认这样的大词能刷出来已经很厉害的，但离我所说的还不够。砸钱就能做到的事，还不能让大家信服。

　　真正的营销高手都是要能花最少的钱去做成这件事的人。我举了例子：如果变形金刚4还没有出来，肯定搜索的人也是很少的。在这个事件未爆发之前就去准备。比如我准备一个关键词“变形金刚4 某某网在线观看”并且让自己的信息或者网站把这个关键词做上去，再去刷这个词的下拉框和相关搜索。这个时候这个词的指数肯定是100以下，大家都知道刷词这个服务是按照百度指数收费的，其实我们只要花很少的钱就能刷上去。等这个电影公映的时候，指数肯定会飙升，当最初的一批用户搜索的时候，肯定会有很多人去选择你的引导词去搜索，这样形成一个循环。就会越来越多的人会去搜索你的词，而这个词的指数也会越来越高。这个时候其实已经不需要你再去花钱刷了。因为用户们已经在你的带领下去为你免费工作了。这才是真正的引导，真正的营销之道。

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