利用微博推广淘宝客之如何选择产品

　　上一次写了一篇文章，叫做《你不理淘宝客，淘宝客也不会理你》，是说，淘宝客不是一种简单的广告模式，不是直接放在网站或任意推广就可以有收入的，他比CPC广告更讲究方法，技巧。所以我们一定要理淘宝客，这样淘宝客收入才会蹭蹭的上来。

　　说到理淘宝客，第一道关应该就是怎么选择适合自己推广的产品，一些非站长类型淘宝客，尤其是以前做过淘宝店，熟悉淘宝的淘宝客特别重视这个环节，他们的推广能力不强，但是选产品很准，所以一推一个准，相比很多有流量基础的站长赚的还要多，所以这个环节特别重要。我用一个月的时间，利用微博来推广一些淘宝客产品，把一些结果和总结出来的东西大家汇报一下。

　　今天就谈谈我个人的理解，仅供大家参考。

　　第一看：能卖得动，关注销售量

　　淘宝客做的绝对不是雪中送炭的工作，而是锦上添花，所以很多新店长如果专门出去找淘宝客合作，先看看自己的运营基础，产品的历史销量做的怎么样。如果一款产品你自己都没有卖出过，怎么能让淘宝客有信息帮你推广呢。所以淘宝客选择产品，非常重要的就是看历史销售，当然卖的越多越好，爆款肯定是最受欢迎的，以前我也是特别推崇大店铺，现在我愿意去寻找那些单品销量大，但是网店信誉不一定高的那种，因为大部分淘宝客的思路是不找小店的，但是这些产品是爆款，转化率肯定高。所以竞争小，转化高，没有理由不推广。所以我选择了一款我认为很OK的产品来推广，事实证明，确实比较OK!具体哪款产品我就不发了，我就发一下产品的一些情况。

　　(某四钻卖家的一款产品)

　　这款产品的单价是58元，但是限时打折29元，另外说明，这款产品有活动，就是买2送1，产品的佣金是15%，一般来说，客户都会买2款，也就是58元，58*15%=8.7元。差不多一单可以赚8.7元。很多人不屑于这点钱，但是我更看中的是他的转化率，这样的历史表现，以及这样的转化情况。

　　发布了一条微博，被转播了大概20次之后，URL被腾讯屏蔽掉了。所以也就不再发了，之后也不发这款产品，可是这款带来却7款销售，佣金是60.9元，虽然佣金不算很高，但是由于带去的流量也不多，所以还是比较满意，觉得这款产品的转化率特别牛，我就收藏下来。以后可以设计相关的微博方案进行发布，还是不错的一种选择。这个也告诉自己，不要只盯着佣金，有时候退一步海阔天空。

　　第二看：关注品牌，关注评价

　　产品销售量光多也没有用，如果下面的评价都很差，那么也是很难推广出去的，还有产品的品牌，品牌和评价都是一种历史积累，我的第二款产品，选择了超淘联盟里面的一款产品，是祛痘印伤疤产品，由于他的单价低，所以最后销售出去的佣金不算高，但是超站这边的佣金比例高达55%，和前面第一个案例一样，单价低但是转化快，一款canster的去痘印去伤疤的产品，我以前，我仔细阅读了一下他下面的评论，都是特别真实的评论，甚至还夸赞商家的包装精美之类的话语。而且是品牌的产品，其实品牌产品很有买家本身对这个品牌都有很高的认知，对于只要保证是正品就已经基本上打消了疑虑，再加上这样一些积极评价，我就认定了这款可以推广。但是写文案又让我犯难了，我这是想，没有文案的文案应该就是最好的文案吧，于是就干脆，贴标题，贴产品图片，贴宝贝分享地址~一个月143次的转播。当然，中间还有我的推波助澜。每隔几天都会去顶一下~

　　一个月下来带来12款的销售，虽然单价只有85元，按照55%的拥挤计算，一款佣金是45元多，12款差不多500多元的佣金，所以这款产品也被列入了我个人的产品收藏，是一款转化率十分高的产品，

　　第三看：产品的佣金

　　虽然前面我们把产品的历史销售以及品牌，评价都说到一个很高度的位置，但是我们不得不考虑佣金，比如第一款产品，虽然转化率很高但是佣金低，如果相同条件下，有更好的选择，我们一定会选择更好的，但是千别忘记了，佣金越高，也就意味着竞争越大，所以量力而为。这次，我大胆的选择了一款瘦脸产品，也是超站的超淘联盟合作商家，高单价+高佣金。286元的单价+超站独享60%佣金，不过他的历史销售也不算差，一个月可以销售出去500多件产品，还是一家皇冠店铺，下面的评论也是非常积极的。所以还是通过微博发布了出去，第一次发布出去，大概转播10条的时候，URL被封了(后来我找出了为什么会被封URL的原因，所以后来改正了就好了)，于是又补发了一条，不过这第二条实在2月26日的时候发出去了，到现在被转播了39次。所以销售成绩实际上还没有出来，要过几天才会有，淘宝客具有一定的滞后性，因为推广出去，产品到销售者手里，销售者确认收货后，才会显示佣金。

　　所以这个月这款产品的销售基本来自前面第一条微博的，就是那条被转播了10次就封了URL的，但是即便如此，出来的效果，也让我对这款产品充满了期待。最后销售出去三款产品，以及同一个店铺内其他相关产品3款，由于单价高，一款产品的佣金就是173元，所以这第一条微博就创造了差不多600元的佣金。第二条微博会如何，让我们期待三月份，按照经验，我想这一条微博产生的佣金不会少于1000元。

　　前面选择的产品，比较看中历史销售和品牌评价，为什么这次选择一款高单价高佣金的也能有不错的转化情况，这是由产品的特殊性决定的，这一条并不符合大部分产品的逻辑，因为瘦脸等减肥产品的消费者更加关注其效果，价格因素并不会太敏感(不会太敏感不等于不敏感)，所以即使一款产品的售价高一些，但是他有很好的历史销售和评论，也会引起购买，因为效果好是买家最看中的。

　　第四看：产品的促销情况

　　促销其实是很重要的，大部分人很忽略这一点，因为消费者关注促销，所以做为淘宝客和商家都必须关注促销，我之前为这个事情，特地和几个淘宝客交流过，结果也非常让我意外，他们并不喜欢促销，他们的理由是商家降价促销，就意味着他们的佣金减少。所以为什么说，淘宝客一个半卖家半买家的身份呢，我们回头再看第一个产品，这个产品原价58元，搞限时促销5折，29元销售，对于淘宝客而言就是少了一半的佣金，但是促销确实可以带来转化率，把一些本来不想购买产品的用户转化为购买产品的客户。所以我们促销是提高转化的有利武器，但是同时，店长在做促销的同时可以想办法不减少淘宝客的收入就更吸引人，例如那款产品采用的策略，就是再加上买二送一。

　　这一次除了这款产品，我还推广的另外一款，睡眠瘦腿袜的产品，也是因为刚好赶上了促销，3折促销，原价128元，现价38.4元。这款产品的概念就是睡着也能瘦腿，这种特别细分的产品，但是功能又是大众需求的，我觉得推广起来会特别给力。不过没有怎么重点推广，发了一次微博也就不管了，最后来了6单。

　　这里必须介绍另外一下淘宝联盟后台的产品，就是【天天疯狂购】，这个页面的话，是每天10点会更新促销的产品，促销力度特别大，有的甚至2-3折，所以可想而知他的转化会很高，但是我更看中的是他的长期转化情况，只要这个页面吸引了用户，用户就会收藏，那么他就会长期的使用，我便能长期获得他的购物佣金。这个页面我很早前就在推广了，所以经常会带来订单，有时候会一大串一大串的来，虽然单个佣金不高吧，但是这样加起来也算一个不错的量。这里其他的不分享，我分享一个我的转播口号吧，我觉得特别不错。“打开链接网址，放在收藏夹(按住crtl+D)，每天早上10点准时打开页面，看看今天有什么便宜可以占，这种购物生活，简直太棒了~~ ”

　　最后，测试，不断的测试

　　谁也没有把握第一眼看上的产品就是好卖的产品，但是要测试，我也推广过很多失败的产品，一旦发现转化率不行，马上淘汰，一旦遇到优质的好产品，马上记录在自己的推广产品行列里，做深度的推广。这样才能有效的利用流量，发挥重大效果，你的流量才不会被浪费掉。由于篇幅限制，这次暂时分享到这里，下次关于产品的选择还会继续写，因为我觉得这个环节十分重要，只要充分重视这个环节，后期的工作才会事半功倍。

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