2012年情人节主要B2C网站促销活动盘点

　　舶来多年如今已被深度本土化的西方“情人节”，因聚拢了电商企业目标用户的消费热情，而饱受诸多B2C网站的青睐。以情人节为纽带的电商网站和终端用户，在这个易产生消费和被消费的时间节点，为中国网购市场消费数据的提升贡献能量。本期，笔者对2012年情人节B2C网站促销活动进行盘点，窥探欲争节后首个开门红的“情人节福利”背后，各大电商公司的“浑身解数”。

　　抱团联合促销：1+1>2

　　与往年的单个电商网站单枪匹马各自为战有所区别，2012电商企业抱团联合促销成一大亮点。今年2月7日-14日，网易印像派、凡客、新蛋、乐蜂和唯品会五大电商联合推出“爱朝我看”情人节联合促销，全场最低五折起。身处不同垂直领域的他们，因促销策略一致而自成一派，共同促销，共市场。业界人士认为，垂直领域电商以优质资源互换，共享传播资源，不但节约了营销推广成本，更可使消费者可以在一场促销活动就能享受同等促销额度的不同类产品，既满足了对垂直电商品类的需求，又弥补了垂直电商的单一性，实现一站式购物，以期产生1+1>2的效果。而包括珂兰钻石、当当网、新蛋商城、优雅100、金象网等在内的B2C网站，更是组织起了规模更大的11家联盟。

　　单兵作战：以爱之名，盆满钵满

　　与多家电商抱团联合促销不同的是，单枪作战的单个电商网站，借“情人节”以爱之名，赚得盆满钵满。国内知名电商平台或企业如淘宝、天猫、京东商城、当当网、拉手网、F团、海e家等的情人节促销活动专题可以看到，电商网站“末日”情人节的促销商品涵盖了为该节日主要参与对象几乎需要的诸多品类，现分别予以解构：

　　淘宝，浪漫主调，扑面而来，从首饰、玩偶等礼物，到“情迷情人节”酒店热销活动，众多商家展开“百团大战”。求爱蜡烛，创意装饰灯，不可谓无创意。

　　天猫，浪漫格调与淘宝一脉相承，只是促销商品的重头戏，变成了服装、化妆品、箱包、鲜花配送、摆件等，情人节准备工作，不可谓不充分。

　　京东，情人节，怎么能忘了爱情故事?“一件倾心”。从其在节前夕于门户网站的大手笔情人节广告投放，足见素以3C促销为主战场的京东，对该节日的重视。而此次涵盖的品类上，从服装食品，再到首饰箱包等等，京东主打情人节的产品种类，可谓五花八门。

　　海一家：对于新晋服装垂直电商海一家，聚拢人气的情人节怎能错过?活动前几天新浪广告对海一家秒杀互动的告知，官网对专题活动的曝光，限量秒杀连续2天的上演，足见服装新电商海一家在情人节想要提高新客量的愿望。

　　团购类网站，利用优势的团购类资源，团购网站拉手网、美团网、F团还针对情人节顺势推出了浪漫主题餐厅、五星级酒店、咖啡厅、影院等地的团购单，吸引情侣购买消费。F团更是力推浪漫情人节的星座概念，零元大抽奖激情上演。

　　此外，包括 QQ 商城、好乐买、优购等电商也都推出促销力度不等的情人节活动。从众多商家的营销热情及网购用户的购买力度来看，情人节已成为国内较成熟的节日市场，诸电商企业、团购网站借此契机进行促销推广，在提升成交额、提高现金流的同时，利用节日营销，增加品牌的曝光度、提升用户交易活跃度，有利于提振销量和交易额，增加用户粘性。