从《失恋33天》微博营销成功说开去

　　微博营销被企业运用这些日子以来，估计《失恋33天》俨然成为新媒体在电影营销上“发威”的成功案例。一部投资几百的小成本都市爱情电影，能和一部好莱坞大导演作品较量，取得了票房奇迹—上线四周累计票房收入3亿4400。《失恋33天》的成功宣传得归功于 “微博营销”。而且它的成功开始让一些还在怀疑微博营销威力的企业刮目相看了。

　　一、《失恋33天》是怎么营销的

　　1、传统媒介—情感入手，失恋物语流行

　　负责此片宣传的负责人早期利用传统媒介网络视频进行宣传。切入点从情感入手，在全国几大城市寻找失恋青年，请他们说说失恋的事。并将其拍成“失恋物语”上传视频网站。虽然“失恋物语”在视频网站上的点击率不错，但并没有得到大规模的影响。在传统营销手段遭遇瓶颈时，开始尝试新的网络营销模式。

　　2、网络互动平台—微博营销，形成滚雪球效应

　　《失恋33天》打造了官方微博粉丝量近10 ，同时影还打造了很多“失恋33天”的微博号码，像失恋33天经典语录、失恋33 天心语”等微博号粉丝数都在十之上，这样就形成了一个庞大的微博矩阵，由这个矩阵加上话题再加上各大排名靠前的草根微博转播和推荐。所形成的力量在微博上无疑是巨大的。

　　截止2011年12月7日，微博上关于“失恋33天”的搜索结果已经超过800，同时“王小贱”的搜索结果也近150。

　　二、微博营销成为网络营销的新宠儿

　　在微博没有火的时候，企业常借助于论坛，博客，qq，社交网站进行社会化营销。而如今企业纷纷涉足微博营销，原因在于微博与其他网络社交平台相比有它的优势。因为微博上的普通人原本就不是为宣传服务的，如果他们能转发并评论对某件事物的感受，更容易被大众接受，如果很多关注的人都说好自己自然动心，这些因素让微博在人们心中的可信度和公正性大大提高了。所以这种成本极低又直达目标人群，潜移默化深入人心的方式就是营销的最高境界。

　　当然微博营销也绝不只是建立官方微博，进行网络互动，号召名人在自己的微博上宣传一下这么简单，微博营销说到底也只是一种传播手段，在各种技巧和策略之外，最重要的还是产品质量，如果产品不行，就算投入大量费用进行微博营销，在网络上打通各种关系让名人帮忙说好话，做各种秀也无济于事。对于《失恋33天》来说，营销能左右的或许只是前几日的票房，如今，票房仍在噌噌地上涨，起码大家不认为这是一部烂片。

　　不管是什么方式的营销，电影本身的质量，观众的认可度还是最根本的，而营销只是助力，不能本末倒置。

　　三、企业可以借势大事件，实时营销自己

　　《失恋33天》在新浪微博上的巨大效果不由得引起了一些企业和品牌的重视，这些企业也快速行动，借《失恋33天》东风，抓住了实时营销的机会。象“街旁”在此次营销中，有机的将《失恋33天》营销话题热点和它的LBS朋务结合起来，在自身微博的#圈地总动员#板块中发布了利用电影中取景的地点制作成地点册，并和电影失恋33天官方微博联动，吸引1200+次转发，短链点击次数也超过6000+次，借此次的实时营销获得了很好的效果。

　　同时“大众点评网-北京美食“也将《失恋33天》中出现的餐厅、咖啡厅的信息整理并通过微博推荐给用户，获得了不错的实时营销效果。拖拉网也利用《失恋33天》中太阳花睡枕在微博上引导流量并促进销售。当然还有不少电影中的企业并没有很好地利用此次大事件，从而错失了一次营销自己的绝好机会。

　　所以企业如果遇到象 “失恋33天”这样的大事件时应该把握住时机，通过寻找品牌与话题的契合点，做有针对性的营销，通过大事件的实时营销扩大企业的影响力。

　　四、结束语

　　每年不乏有很多小制作的影片进入各类院线，也有很多优秀的电影进入大众视野。可以预料的是，《失恋33天》的成功会引来很多跟风之作，包括题材本身和营销手段。“微博营销”很大程度上依赖于人们对微博这个平台本身的信任，想看到好东西就需要一起维护和珍惜这个环境，三思后行慢慢来，不负责任地滥用这个平台只能伤人伤己。

　　一大堆中小成本的国产片看到《失恋》成功后，都一窝蜂地搞“微博营销”。这帖药，是不是谁试了都灵呢?

　　(文/王慧)