霍克：寻找遁去的一 如何精准展开网络营销

　　道家典故有云，天地之间但凡五十有数，但如少了一，则由一生二，二生无穷：“五十乃完满之数，当数处五十时，天下物各处其本位，无有动作，可是若虚其一数，生成四十九时，便多了个虚位出来，其它四十九数便可流转变化，千变用，无有穷尽。”天下间无论哪种学问，其最高境界，都在怎样把这个失去了的‘一’找出来，有了这个‘一’，始可重返天地未判时的完美境界。那么，为了能够精准展开网络推广营销活动，我等站长又该如何寻找遁去的一，将工作臻至完美境界呢?

　　第一步：熟悉网络营销渠道

　　要想解决网络推广和营销问题，首先需要全面了解和熟悉网络营销渠道。网络推广的渠道有很多，如：邮件群发、网站SEO排名优化、百度竞价排名、网络联盟广告投放、博客推广、论坛推广、QQ推广、百度推广、微博推广、网站合作、软文推广、视频推广等，其中营销效果较好的有：SEO排名优化、百度竞价、网络联盟、百度知道与文库、微博、QQ群、网站合作、软文推广、视频推广。例如，电商平台的网络推广，我一般会选择SEO和QQ群推广，同时利用个人资源，找几家影响力较大的网站进行合作，投放广告和软文推广。网络联盟广告对于我来说，从来都会放在最后做，毕竟投放广告需要大量的资金。

　　此外，企业的网上信息很多是负面的，为了能够促进网络推广效果，还要懂得如何删除负面信息。在这方面，我通常是提前做好铺垫，联系好几家网络公关公司或者渠道，多跟对方接触、套交情，先交朋友，然后在需要的时候，再提出需求，这样可保障能够以最低的成本达到最佳的效果。

　　第二步：掌握产品知识 提升业务能力

　　了解和熟悉以上营销渠道的，比比皆是，无论哪种方法，都将直面你的竞争对手。那么，如何才能做到迅速超越对手，吸引客户眼球，使企业的产品打开网销渠道，提高网络销量呢?

　　我认为，在熟悉掌握网络营销渠道后，还要学习产品知识，提升业务能力。有了网络营销推广渠道，只是证明了自己能够操作网络推广工作，但不等于能够帮助老板或客户销售产品。要想做到这一点，必须学习产品知识，明白自己所要推广的产品或服务都具有哪些优点和缺点，这样在网上宣传时，才能用最精准的文字介绍给别人看。

　　本人专业技能一般，但平时喜好涉猎多多，看到什么，大脑里都要琢磨琢磨，这个东东是否适合网络推广，该如何去推广。近日接触到一个整站优化的网站，是一个朋友用自己全部积蓄创业开发的平台，他提供的服务是大学课程培训。针对这个项目，我用了整整一周的时间了解产品知识，网上搜索，跟朋友电话沟通，几乎每天都要聊一个小时以上。然后出具优化方案和推广计划，做好后，效果很快就出来了。

　　所以，我认为解决网络营销的第2个关键点就是掌握产品知识、提升业务能力。非此，你永不能寻到网络营销的那个遁去的一。

　　第三步：分析目标客户 制定营销计划

　　有了网络营销渠道，也掌握了产品知识，要想找到遁去的一，就要做用户分析。针对营销的产品，根据其特点，锁定目标客户，是学生，还是白领，是中年人，还是年轻人，等等，然后加以分析，最后形成可行性营销计划。

　　分析目标客户，主要有几项数据：1.年龄段;2.职业;3.上网习惯;4.对产品的需求程度;5.收入状况。根据这5项，大致能分析出你的目标用户的大概情况，然后根据他的上网习惯，如喜欢用QQ、用百度搜索，喜欢浏览教育类门户网站等等，制定具体的营销计划。

　　在我帮助一个房产经纪公司做百度优化时，我不断跟客户沟通了解，发现对方有招聘需求，我发现在新浪二手房汇集着上千个经纪人，于是我提出可以考虑跟新浪二手房合作，发布招聘广告和软文推广，并通过网站群发短消息的功能，发送招聘信息。这就是一个分析用户的过程，直接找到用户的上网习惯：访问房产门户发布长春二手房出售信息。通过这样的操作，我帮助那家房产经纪公司在一周内就解决了招聘的问题，我也得了客户的认可。

　　第四步：策划网络营销活动 让"一"引发核聚变

　　有了网络营销专业技能，学习了产品知识，也明确了目标用户的情况，制定了具体的营销计划，我们还能做什么?策划!对，就是策划!!

　　现在有很多网络公关公司在为客户提供专业的网络营销策划服务，通过以上几步，最终整合多种网络资源，策划全新活动方案，让销售得到质的提升。

　　前面提到的那家针对学生进行营销的网站，我帮他策划了几个学生聚会活动，然后跟本地活跃的学生QQ群合作，免费在群里进行推广，短短一周内就召集到几百个学生，接下来就是找到商家，谈具体活动细节，最终拿到较大的提成额度。后来的结果，大家都懂的。

　　中华传统文化绵延几千年，其中精髓远非欧美胡族所及，无论道、儒，还是法、兵，都能提升我们的智慧，帮助我们去很好的工作。通过寻找网络营销遁去的一这个过程，我们完全可以抓住事物发展的本源，最终解决问题。这就是我们祖先留给我们最宝贵的财富，建议各位站长平时多读一读这方面的典籍和案例。

　　按照惯例，最后到了AD时间：本文由360传媒(www.fbrw.net)站长霍克原创，首发站长网，转载请保留网址，谢谢。