菜根谭：浅谈企业博客营销的目的和四大主流模式

　　博客营销是一个已经谈的很多的话题，作为网络推广的一个重要工具，博客的重要性不言而喻。但是根据菜根谭的观察，其实大部分企业的博客营销其实开展的很不成功，花费了大量人力物力，却没有什么收获。我们认为，要想做好博客营销，那一定要先系统了解博客的作用和优劣势、博客营销的目的、博客营销的模式、博客营销的关键环节和传播的本质等方面。

　　菜根谭在各大门户博客平台也开了一些博客，虽然并没有重点去运营和维护，但是效果也不错，现分享下我的一些观点和经验。

　　什么是博客?博客的分类?

　　百度百科是这样定义博客：博客又译为网络日志、部落格或部落阁等，是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。由此，我们可以认为，博客其实就是一个网站。

　　博客通常可以分为两大类，一类是在各大博客平台开设的博客，另外一类就是有独立域名、独立空间、独立程序的博客。对于第二类，其实就是一个网站，各种网站的特征都有。我们讨论的主要是第一类，如何利用博客平台来开展博客营销。当然，博客有很多不同分类方式，比如：公司老板或者高管的半个人半官方博客，企业客户服务博客、企业产品博客、企业内部博客、个人博客等等。

　　企业博客和企业网站对比的优劣势

　　首先，企业博客能借助所在平台的人群流量，能快速达到一定推广效果，所以见效周期短，而企业网站就没有所借助的依靠;其次，博客相对企业网站成本低廉，不需要域名、空间、大量美工设计裁切排版和程序开发，只需要简单设计一些图片装修下博客空间就可以使用;第三、博客运营相对企业来说要简单，只需要一个并且兼着写一些内容就可以;第四、博客的互动性更强，用语相对可以更生动活泼，反馈更及时，而企业网站的互动功能开发相对要复杂;第五、博客平台有各种博客工具、推广工具可以使用，这都方便运营推广;第六、博客内容可以比企业网站更广泛，比如公司的小新闻、一些幽默笑话、热点的评论等，都可以作为辅助内容。

　　但是博客相对企业网站也有一些不利，如：权威性不够，谁都可以注册一个“XX公司官方博客”，所以权威性、公信力不够，很容易被人造假模仿;平台依赖性强，博客自主控制力弱，并且平台的圈子具有局限性，难以全网覆盖，所以到运营后期，在同等投入下，博客的资产积累比不上企业独立网站。

　　企业博客营销的四大主流模式

　　我们做博客营销，尤其是传统企业开展博客营销，首先一定要明确博客的作用，博客营销的目的和模式，因为不同的目的，操作策略和手法完全不同。

　　模式一：把博客当作官方网站，利用博客传播推广企业或者个人品牌形象、产品形象，目标首众通过公司博客就直接联系上企业，形成意向客户。博客能够借助平台的流量快速推广传播企业形象，立足该平台，你可以直接和目标客户发生联系，对于想达到这类目的的博客营销，其核心策略：一、必须立足于为客户提供深度价值的内容;二、各种联系方式必须具备;三、保持经常更新;四、博客的必须先规划好结构，产品需要进行销售力展现策划，公司介绍需要详细且权威。

　　模式二：作为官方网站的辅助和补充，博客因为具有一定的个人化性质，所以语言风格比较口语化，内容可以多样化，不仅仅是公司品牌、产品等官方性质的内容，有很多目标客户感兴趣的知识、幽默笑话和热点事件的评论等，这样可以让客户觉得更亲切，更有感染力。其核心策略：一、加强必须保持日常互动和沟通;二、个性化、感性化用语，网络语言可以充分利用;三、内容多样化、趣味化，可以对各种热点进行讨论，四、可附加公司老板或者某高管、宣传公关人员或者公司各部门的专栏。基本上可以把博客作为公司网站的补充，没有公司官方网站的中小企业，甚至可以直接当成公司官方网站来对待。

　　模式三：博客可以作为链接平台，为优化公司网站提供外链的平台。虽然现在博客链接的权重大不如前了，但还是对提升网站搜索引擎排名有非常大的帮助，尤其是一些很高等级博客的外链，因为，大部分博客能先借助平台的权重传递，然后这些外链基本是单向相关锚文本链。这类博客的核心策略：一是要在各类博客平台开足够的博客;二是每天更新博客内容;三是博客文章都和公司网站相关，简单的可以是公司网站内容直接复制后的简单修改;四是在博文里为网站做锚文本单向链接。

　　模式四：通过博客本身来挂广告赚钱，基本上各大博客平台都提供这类服务，很多独立博客也是先做流量，然后利用各种广告联盟挂广告实现博客直接利。一般来说，这类目的的博客主大部分是个人。这类博客营销和企业的博客营销策略完全不同，他们主要目的就是做流量，不管流量是不是目标流量，因为有流量就有广告点击收入(销售分成模式的广告联盟必须有销售成交)。所以很多内容出格，或者标题党，或者是网络热点、人性弱点的利用。

　　博客营销主要可以划归为以上四种模式或者说目的，至于其他如纯粹个人私密博客的模式，不在我们讨论范畴之内。

　　菜根谭网络营销机构认为，开展博客营销，尤其是企业博客营销一定要扬长避短，先理清思路，确定目的和模式，才能有的放矢，做好博客营销。同时，博客营销最好是和官方网站协同作战，长期和短期兼顾，效果更佳。我们常说博客推广，其实是利用博客来推广公司品牌、产品和业务，但是博客营销不仅仅是博客推广，是需要事先确定模式和目的，遵循一定的步骤，并且博客本身也一定是要推广的。菜根谭继续分享博客营销的步骤和博客推广的一些心得和观点。

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