看透关键词搜索意图，做好百度推广

　　很多人在做百度推广或者SEO的时候，想必都会纠结这样的问题：这个词很热，但它究竟适不适合我?或者：这个词很精准，但是流量很少，我要不要用这样的词?

　　何为精准?精准就是您能直接通过搜索词来判断出用户的搜索意图。从这个角度来看，大词必然是不精准的。比如：网站建设

　　我们可以看到，这个词热度相当高。但我们可以试着猜一下，用户搜索这样的词是为了什么?也许他是想了解怎么去建网站，也许他想了解有哪些公司从事网站建设，也许他想知道网站建设策划方案怎么写……

　　图片截取自百度指数

　　然而，长尾词就必然精准吗?我们来看一个词：网页制作与网站建设。乍一看，这个词很能反映出用户的搜索意向啊，你看，这个词明白地反映出要做网页建网站。可是，现实真的是这样吗?

　　各位可以看到，搜索结果的前五位，有四个是教别人如何做网站的。我们想一想搜索引擎的作用是什么?是将质量高的网站最先呈现出来，这样用户就能很快通过搜索引擎找到他们需要的东西了。说白了，就是帮助用户快速找到他们想要看的东西。

　　如果我们是一家提供网站建设服务的公司，在百度推广投放了这样的词，会有效果吗?

　　再来举几个例子：

　　“淘宝网”这个词的搜索意图是什么?

　　淘宝的知名度不需多说。淘宝是干什么的，对于搜索这个词的用户来说也不陌生。那为何他们要搜索这个词，想必99%的人是想通过搜索这个词，直接进入淘宝网站而已。也就是说，用户通过搜索来找到想要访问的网站。他们希望搜索引擎告诉自己，淘宝网如何访问。

　　搜索我们公司的品牌名：“青峰网络”的意图是什么?

　　一般讲来，搜索这样一个词的意图有很多，比如：一个求职者在面试前先了解一下公司的基本情况。又比如，一个潜在客户听说过这个品牌，近期有网站建设的需求，先通过搜索来了解一下服务商的实力、价位……所有的这些意图，他们的共同点是，希望了解并收集到一定的信息。

　　“保温杯什么牌子好”的搜索意图是什么?

　　这个词的搜索意图一般比较单纯，除开有部分用户以收集信息为目的而进行搜索，其他的大部分用户是带着成交意向来搜索这个词的。他们在搜索这个词以后，很可能会在比较短的时间内做出自己的购买决定。

　　看透关键词背后的搜索意图对百度推广来说有什么用呢?

　　如果我们的网站是一个流量站，在进行百度关键词推广的时候，应该加入一些比较大的词。即多选择一些信息收集型的搜索词进行投放。

　　如果我们的网站是商城站，怎么办呢?我的建议是，在保证精准的前提下最大限度地获取流量。即多选择一些带着成交目的的词进行投放，然后对已经有成交转化的词进行重点监控优化。

　　如果我们还想兼顾地塑造自己的品牌，那我们应针对自己的品牌词进行优化和推广，力争把这个词打造成网民用来找到你的词。

　　还是以我们的商城站为例说说吧。既然是商城站，我们最主要的目的就是引进客户然后成交。前期我们已经在百度推广的账户里添加了一批词，并有针对性地进行了优化。(具体可以参考我之前的文章：

　　绝密：百度搜索推广之实操分享)这其中的工作重点就是监控并优化有转化的词。也就是说，要弄明白成交的客户从那些词进来的，成交金额有多少。

　　期间我发现， “网络公司”这个词展现并不低，点击也不少，但就是没成交。我先在销售锦囊中查了一下，发现这个词确实比较热，7天日均搜索量600左右。

　　但为什么没有成交呢?我接着在百度统计中查询这个词，发现这个词过来的访客，停留时长很低，跳出率很高。同时我发现还有很多其他品牌+网络公司的组合词--比如，河南xxx网络公司--也会被展现和点击。看到这里我就完全明白了，用户搜索“网络公司”这个词多数是以信息收集为目的的，成交意向并不强烈。所以我果断删除了这个词，避免了推广费用的继续浪费。

　　以上的例子仅仅是我们自己实际情况的总结。各位站长在投放百度推广时，一定要考虑到自己的实际情况，结合前文中的总结，摸索出最适合自己的投放策略才是王道!

　　最后祝各位站长的网站都能蒸蒸日上!

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　　作者简介：相位观测者，一只努力飞翔地网络营销菜鸟，最大的乐趣是与别人分享知识。