网络营销之科学权衡线下和线上的关系

　　葫芦博客博主近期观察业界的一些站长朋友们，因为日常一直都是在网站上活动，主要注意力都在优化和排名，而当一个新的产品营销项目下来的时候，单纯依赖靠排名来做相关推广，线下的推广和营销远远跟不上。博主今天就想说说营销推广的线下和线上的关系。

　　不可本末倒置

　　对于很多的企业和单个营销项目来说，线上的推广其实只是作为一个线下营销的辅助形式而存在的，是有了线下之后才道线上的。但有很多的营销往往本末倒置。一些站长会将主要的精力投放在搜索引擎的排名和信息的网络推广上，对于线下的推广和营销只是在形式上做点工作。单就网站维护本身来说，重点确实是在网站的优化。然而涉及到具体产品的营销，对于某些产品，线上推广很大程度上只能作为营销本身的辅助来看的。拿主机控制面板cPanel举例来说，从主机商到广大站长，对此面板都比较陌生，通过人脉等资源扩充方式着手线下营销是很关键的工作，如果只是通过线上的宣传，这对营销效果来讲是很无力的。

　　不可过度依赖排名

　　现如今广大的站长依然还受制于搜索引擎的排名，其实很大一部分的原因在于站长们主观上过于依赖排名和优化，眼光过于狭隘。拿营销的项目来说，网络上的广告到底有多少实际的转化率，这个到今天还是无法精确地计算出来。扩大了宣传，更多的人都知道了，也并不代表一定有人愿意来买你的东西。对于线上推广 ，我们要抱着科学的认知，线上推广能达到一个怎样的效果，不同的网站和不同的产品都是存在差异的，他们有适合自己发展的营销方法，而线上的推广并不能当做通行证来用，线上的推广可以当做整个营销一个阶段性的广告投放载体。

　　线上和线下不可割裂

　　从营销的角度看，只有关键词的优化是很不够的，从互联网发展的角度看，现如今的商家企业都将业务触及到网络，线上和线下是不能割裂的。线上的推广可以为线下营销拓宽渠道，同时线下的反响可以为线上的推广提供导向作用。拓展线下人脉，广泛利用以往的业务圈做新产品营销，而人脉就需要日常生活中的长期积攒，线下的工作可以让线上的推广变得更加有针对性。将这二者很好的结合才是现如今所有参与营销活动者必须明确的方向。

　　很多长期混迹于网站优化的朋友，不能受制于自身狭隘的视觉范围，要时常跳出自己的圈子看一看，根据营销对象本身特点的不同，需要科学地权衡线上和线下的关系。如果之前没有注重在线下的拓展，线上的推广工作迟早都会暴露出阻碍和力不从心。

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