推广新手自曝：我在太平洋论坛上的一次线上活动

　　新手，从事推广不过月余，新网站，属于购物搜索网站，类似于一淘网。最近网站改版，公司希望能借此策划一个推广方案，快速提升网站流量和知名度。面对这一重任，我硬着头皮上阵了。看了不少经验帖后，我开始现学现卖。首先我想到的第一步就是网站内部优化和SEO，什么关键词设置、固定链接、软文、内链、外链等等，可是我不懂技术，看不懂程序代码，顶多只能写写软文，发发外链，太悲剧了。好吧，我跳过它，直接做一个线上活动。

　　一、网站定位分析：网站规模较小，主要为消费者提供网购前的产品搜索和比价服务，相当于一个第三方的导购平台，同行业中除了一淘网，其他对手也基本都处于发展阶段，而且国内用户在网购时基本上没有使用购物搜索的习惯。

　　二、活动目标：提升网站流量和用户体验度，完善网站功能，培养和引导用户网购前使用购物搜索的习惯。

　　三、活动主题：暂定为找茬有奖送iPad2，毕竟网站改版肯定会有不少错误，何不借此发动群众呢，一举两得。

　　四、活动方式：因为我们名气不大，所以就找了太平洋电脑网合作，我们出奖品，太平洋提供平台，在其各城市论坛上以置顶帖的形式操作，同时在其网站投放硬广。期限为8月11日到9月14日。

　　五、参与方式：在使用比一比购物搜索的过程中寻找问题，在太平洋论坛上跟帖提交问题截图，或者提出建设性的意见，最终择优评奖。

　　六、评奖方式：找茬达人奖——iPad2一台;最佳评论奖——千元手机一部;热情参与奖——4G优盘20个;感谢奖——20元话费60个，4G优盘10个，共计8千元整。

　　凡在比一比购物搜索注册或至少提交一个问题并顶到以下楼层者可获感谢奖，第一批楼层：84、195、326、457、608、809、1001、1201、1501、1801、2001、2301、2501、2801、3101、3701、4301、4901、5801、6701、7301、7501、8301，其余奖项将在9月16日揭晓。

　　七、预期效果：完善网站的设计和功能使用，累计新增2左右IP，获得数千注册用户，在太平洋网友中留下一定印象。

　　费用计算：奖品大概8K左右，投放在太平洋电脑网上的几个文字链广告和图片广告7900元，总计16000元。

　　方案敲定后，活动也正式开始了，然而情形却不容乐观。5天过去了，该活动仅被浏览2多次，跟帖参与的用户只有30多个，带给本网的流量更是少的可怜，只有100多个IP，可以说是出师不利。

　　连日来，我也在总结寻找原因，为什么会这样呢?下面是我的一些分析：

　　1、没有一个明确唯一的活动目标，使得活动主题偏离了方向。活动目标应根据网站的现状和定位确立，而且必须明确唯一，到底是想要流量，还是想要知名度，或是其他，一味贪多只会顾此失彼，得不偿失，就像打架一样，拽紧的拳头当然要比摊开的巴掌更有杀伤力。在这次的活动策划中，公司已明确希望能快速提高网站流量，可我却想以找茬纠错的方式一举两得，一不该!

　　2、高估了用户的参与热情，活动参与门槛较高。现在才发现，指望用户来帮网站发现bug是不可能的事，就像我一样，虽然生活中也会垂涎于网上活动的诱人奖品，但我一般不会在这上面花费太多时间和精力，因为我一向缺少运气，得奖无异于中彩票，相信不少人面对此活动也是类似心态。如果降低活动参与门槛，用户只要在本网截图跟帖即可，也许就是另一个结果了。

　　3、过于轻信太平洋电脑网的宣传和承诺。都说大树底下好乘凉，此话不假。借着太平洋的知名度和流量，其广告销售人员的强硬和忽悠，完美诠释了胡萝卜加大棒的含义。在活动策划和商讨的过程中，太平洋要求必须在其网站上投放广告，即便是老客户。随后，太平洋的广告销售开始与我细谈活动方案，我到现在也很奇怪，我为什么要跟一个广告销售谈一个线上活动的推广策划呢。最后，在其销售的案例宣传和“没问题”的信心鼓舞下，活动就这样敲定了。

　　4、个人经验不足，以致于活动策划与实施过程中忽略了许多细节。比如，与太平洋的合作虽然签订了合同，但针对的只是广告部分，对于活动本身反而没有提及，缺少对太平洋的约束，至少应在签订合同时对最终的活动方案草拟一份协议，一为备忘，二为约束。其次，对于合作方提出的方案建议，应逐一确认，如提供的广告位具体位置，广告形式?活动置顶帖到底会放在哪个论坛、哪个页面、什么位置、是否标红显示等等，这些都要提前注意的，千不能想当然，毕竟像太平洋这样的综合性大网站下面的子页面太多了，而好位置就那几个，一不留神说不定就给你玩个文字游戏，差之毫厘谬以千里啊!第三，搞清楚活动的具体实施者和监控者是谁，版主?编辑?还是策划?传声筒和外行都不靠谱，如有必要，可要求直接与该负责人交流。

　　以上只是我这个新手对此次活动的一个初步分析，不管是否正确，现在我当务之急就是要尽快扭转颓势，把活动坚持下去，因此，我想了几个办法入手：

　　首先，在本网建立一个活动介绍页面作为此次活动的主入口，改变之前活动入口多而分散的局面，将包括硬广在内各项推广措施都指向该页面，引导用户通过该入口进入太平洋的活动页面，这样不仅最大限度的保证了本网的流量，也从而掌握了活动的主动权，便于监控、分析、改进。

　　其次，尝试任务悬赏的威客模式。在威客网站上发布任务，预算500，但还没有想好到底是悬赏转发微博，还是悬赏在各大网站转帖。如有赐教，不甚感激。与此同时，QQ群、微博、博客、各大论坛等也都将是我重要的推广平台。

　　上述三点就是我目前能想到和实施的办法，虽不求力挽狂澜，但惟愿差强人意。对于新手而言，每一个推广活动不仅是一次宝贵的学习和成长机会，也是一项艰难的考验，希望这次和太平洋电脑网合作的线上活动给我考验之外，还能给大家带来一些实际的经验和教训。以上就是我这个推广新手策划的，并且仍在进行中的线上活动的全程自曝，欢迎拍砖，更希望指正交流。(julian)

　　本文为http://www.beyebe.com的推广新手原创体会，希望能为大家提供一些借鉴帮助，谢谢!