浅谈：软文的四个层次

　　之前写过一篇文章关于软文的文章，叫《软文，一定就不是好东西吗?》今天继续谈谈软文!

　　就自己狭窄的了解来看，目前很多企业和相关岗位从业者对“软文”的认识和理解，坦白说，我个人不能苟同。有的认为软文就是介绍产品，有的甚至分不清软文与新闻。

　　A、新闻一般得有个事，有个由头，才能有新闻;软文则没事也可以有。

　　B、同一个事，可以写新闻，但不同的角度加上不同的笔法，也可以写成软文。

　　C、新闻讲究实效性，影响时间较短，一般以网络、报纸等快捷媒体为主发布;软文没有时效性限制，好的软文具有较长时间的影响力，可以刊登在各种权威的、行业、甚至研究类杂志上。

　　下面结合自己的实践与总结，谈一谈软文的4个层次，或者叫4个类型。不一定准确，只是个人浅见，欢迎交流：

　　1)、开门见山型

　　直接说某某产品如何如何好;或者抛出一个问题，然后介绍使用该产品如何解决等等。

　　这类软文围绕产品本身的功能、特性等展开，但严格来说不叫软文，因为根本就不“软”。

　　特点：围绕产品、开门见山

　　2)、蜻蜓点水型

　　比如讲一个故事，在其中不经意出现要宣传的产品或品牌名称，并不频繁出现，只在关键处一带而过。

　　这类软文一般多只是为了扩大品牌知名度。

　　特点：品牌名称、蜻蜓点水

　　3)、润物无声型

　　剖析产品或企业背后的思想、理念、观点等，就如同人们常说销售“先让客户接受你，然后才能接受你的产品”一样。

　　这类软文更高了一层，潜移默化的影响顾客，可谓润物细无声。但使用有二个前提：一方面需要耐心，因为它不会像硬传播那样立即见效;另一方面产品的背后也得有东西可讲~~ 因此并不适用于所有产品或企业。

　　特点：思想观点、润物无声

　　4)、等待发现型

　　传播一些对潜在用户有帮助的内容，文章中偶尔出现，甚至不出现产品的字眼，当读者认可这个文章时，他去了解文章的作者，从而了解到企业和产品。

　　这类软文就像“毫不利己、专门利人”的活雷锋，只默默无闻的做好事，突然有一天被众人发现，与是“一夜成名”。但限于中国媒体的版权意识，很多媒体只转载内容，不署名作者，所以所以较为适合于企业开博客时所用。

　　特点：创造价值、等待发现

　　大多数企业都没有耐心，一上来就直接自吹自擂的说自己如何如何好。因此目前大多软文都是开门见山型;晴蜓点水型可能很多企业都觉得不过瘾，不能完整的表达自己，也用得很少;润物无声型限于使用前提限制，达不到那个层次;等待发现在通常看来太被动了。

　　前两种见效快，但用户接受度低;后两种见效慢，但用户接受度高!那是不是说，那企业的软文都要写成最高型的呢?个人认为也不是!企业的业务不同，企业所处的阶段不同，软文的运用应该是不一样的。在企业的同一阶段，也可以交替运用不同的软文类型。因为有的人可能喜欢吃“软”一点的，而有的人则可能就是喜欢吃“硬”一点的。所以，软文的运用也要讲一点策略。

　　最后总结一下个人对于“软文”最想强调的二点：第一、软文，一定要“软”，硬梆梆的那不叫软文;经二、软文一定要能为你期望的读者创造价值，哪怕一点，或多或少。否则，对别人没用的文字，人家凭什么看，而且看了后还要信你?

　　先谈这么多，下次再说。希望更多的企业能将“软文”这种有效的宣传手段用好!

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