郭永峰：浅谈零成本网络营销之路

　　随着互联网迅猛发展，不同互联网阶段，网络营销手段和方法也都有所不同。一些从业人员有的注重技术、有的注重营销技巧、也有的注重网络平台中的业绩等各式各样的侧重点，如今单纯技术手段逐步无法打开网络营销之路了。郭永峰发现现在从电视广告到平面广告、从户外广告到室内电视媒体，无处不见高成本的广告宣传。典型的凡客诚品，只要到一个网站就能看到它的广告;当下火爆的团购，无论是公车站牌广告还是办公楼的媒体广告，一天看不到都觉得别扭。这样的案例很多，高成本的投入势必会有回报。今天的老个人站长还是互联网新人，都还不具备这个实力，那么零成本更是个人站长值得挖掘的网络营销之路。

　　一、网络营销方法大全

　　如今的网络平台中不再像90年代单纯的把域名推出去就算成功了，互联网中的营销手段已经多种多样了。作为一名网络从业人员，网络营销中的各种营销方法必须都要了解，但要精通其中几种方法。

　　1、了解各类网络营销方法

　　当前被大众所熟知的推广方法：IM推广、广告营销、新闻营销、电子书推广、图片推广、分类信息推广、软文推广、论坛推广、博客推广、微博营销、口碑营销、病毒营销、电子邮件营销、数据库营销、视频营销、事件营销、借力营销、饥饿营销、精准营销、整合营销、品牌营销等。方法看上去很多种，但实际上对于新人来说了解就可以了。

　　2、必须精通的方法

　　方法是多，但核心都离不开写作，那么也软文营销便是必须要精通掌握的推广技能。灵魂之路就在于软，他的重要程度是不用多说了，什么样的软文决定你最后什么样的效果。另外一种就是整合营销了，其实这不应该算是一种方法，但这是成功与否引导性作用。精和通就是诠释这两种方法的最好表现。

　　二、网络营销根基之执行力

　　执行力就好比人每天吃饭睡觉一样，要持续不断的操作，把要这些过程当做是一个正常的'生理'过程。对于新人来说，执行力比创意更加重要。无论是当今的老站长郭永峰还是行内的知名人士，都这样一如既往的操作。行内的推18创始人江礼坤在忙到不可开交，推18论坛依然做到每天有问必答。马云和孙正义验证过这样的结论：一流的创意加三流的执行力，不如三流的创意加一流的执行力!

　　三、必备的8项基本技能

　　很多人开始意识到网络营销的重要性，从事的人也原来越多，但是大部分还处于初级的水平，来看看你是否具备了这些技能。

　　1、写作能力

　　很多人都说自己写不出来文章，这本身就纯在一个误区。这里的写作能力不是文章有多么优雅、多么华丽，而是能够将你才产品和文字结合的好，激发潜在用户购买或者服务等欲望。从起点小说网可以得知，当下浏览量大的文章一定不是文邹邹的，而是大白话的小说，鲁迅先生时代已经无法适应21世纪读者。

　　2、广博的知识

　　现在的网络营销是一个多方面全方位的整合营销时代，那就要对新闻、市场、营销、社会学、公关广告等有所了解。平常的时候多收集行业资料，关注热点，关注时事，以备今后使用。。

　　3、资源整合与使用

　　资源是网络营销行业一个重要的枢纽，也是推动你成功的关键因素。资源包含信息、服务、知识、人脉、资金等多种，虽然现在有很多人把钱放到资源的第一位，而其实这几点是同一个位置的，缺一不可。当这些资源你准备充分了，要整合起来统一使用，这样才会看到结果的爆发。

　　4、沟通和协作能力

　　一个内向的人是不行的，交际是对“外向型”而言。网络营销目的就是促使互联网中的传播，那么交流在这里将会起到一个桥梁作用。线上平台有IM、论坛、博客、贴吧、专栏等，线下交流会等，这个也是你能够赚钱的最直接的对话。

　　5、与时俱进意识

　　互联网的发展就是迅速的，是人无法想想的。所以与时俱进是不可少的，不一定这个创意有多新颖，至少要能跟上热点时事，这是达成目标和顺势成功的必经之路。当年的冠希门之后，有多少顺着门事件成名的多种门事件，不缺乏车震门这样的肇事者。

　　6、良好的心理素质

　　做网络推广是一件枯燥的过程，所以心态是稳步发展的基石。很多人看到复杂的过程就会退缩，被巨大的量所压倒。其实网络营销操作过程是简单的，当面对庞大的任务量最好的办法就是量化到每周每天每小时做的事情，当完成后的喜悦是来自内心的。

　　7、思考和总结

　　做任何事情都是一样的，一定要有一个总结，整理出一个属于自己的思路。不思考、不总结的人注定是走不长走不远的。

　　8、执行与积累

　　其实任何行业一样，没有执行力一切都是空谈。不断的操作，关注数据变化，分析后再操作。日复一日、年复一年都要这样，这个量的积累一定会有质的飞越。学习这个东西是没有速成的，通过学习老站长的经验，可以让你少走一道弯路。路走的越稳，你的成功就会越踏实。

　　以上是郭永峰网络营销策划团队总结出来的网络营销之路，任何事情都没有快速的。就好比最近的一个热门话题"一分钟百度排名"，世界上是没有这么好馅饼。虽然搜狐微博确实可以实现这样的效果，这一定不是一个长久之计，相信百度一定会调整制止这种事件。

　　一条好的网络营销之道，就是要不断的积累坚持操作，特别是新人在零成本的情况下更是好坚持，一分耕耘一分收获。用心去做一件漂亮的事并不难，难的是如何把这件事当做自己的习惯，习以为常的持久的去做。无论是史玉柱欠款无数、还是马云零成本创业，这样的风云人物都是积累到了以上几点。当你到了这个时候具备了上以上几点，相信你一定找到一条零成本的营销之道。

　　作者信息：郭永峰。

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