团购微订单转化技巧：三时段信息覆盖法

　　当你的粉丝超过100，你就好像是一本内刊;超过1000，你就是个布告栏;超过1，你就像一本杂志;超过10，你就是一份都市报;超过1亿，你就是电视台了。

　　具备快速传播媒体属性的微博裂变与具备快速聚众消费属性的团购聚变乃是“天作之合”!

　　怎么在粉丝有限的情况下产生更多订单?

　　有个说法，目前主流的团购网站大约有30%的流量是来自于微博，笔者对这个数据是持保守态度的，除非这个团购网站本身是小团，而他们的新浪微博是超级大博。事实并非如此，据新浪微博的统计，团购大博现在基本上和几个大团是一致的。大团才有大博，而不会相反。事实是哪怕是点评团类的大团官方微博，其转发也是有限的，在有限的转发下，流量和订单更不会有大数据。

　　图例：大众点评团新浪微博单团转发

　　由上图可见，点评团上海微博有58000粉丝，但这个甘香陈皮骨的团购转发才25，其微博链式反应并不是太明显，笔者认为真正能带来流量和订单不一定是点评团的转发，而是他每个团品信息发布覆盖了大范围(将近6)的粉丝，曝光率带来了团购需求而已。

　　笔者认为如果强调或者强求微博转发带来流量和订单并不一定达到效果，而充足的信息覆盖面和覆盖频率能带来可观的订单效果。问题来了，一般团购网微博并没有这么大的粉丝量，怎么利用上述原理呢，笔者下边以健康团官方微博(http://t.sina.com.cn/jiankangtuangou )的应用实例结合大团微博的现实来阐述这套方法—即多时段信息覆盖法!

　　中等团官方微博订单转化法---多时段覆盖法

　　多时段信息覆盖法就是笔者考察大团团品信息转发和覆盖人群，结合健康团实际，总结出来的在微博最活跃的时段，让信息更新并到达粉丝分享页面的一种促进团购流量和订单转发的方法!

　　具体实施条件需要：

　　第一：该团的微博最好是官方认证微博，而且粉丝不能低于4000(粉丝太少，多时段也覆盖不了多少)，比如健康团粉丝5167 ，是最适用此法的。

　　第二：粉丝必须真实粉丝(不能拿僵尸粉充数)，而且必须有一定活跃度。健康团的每个微博都有若干转发和互动。

　　第三、粉丝要与团购面对的地域人群保持大致一致。如健康团是面对上海的团购网站，他的新浪微博70% 的粉丝都是上海微博。

　　怎么操作多时段信息覆盖?

　　大家知道，微博的活跃时段是在一天是有三个时间段的，即：早上8:30—9：30 ;中午12:30—1:20;晚上7:30---9：00 ，这是普通白领的活跃三段。微博多时段覆盖，也就是在这三个时段内，通过重发或者转发粉丝评论的方式，让粉丝在所有最活跃时段看到我们的团购信息。

　　这样做的意义就是因为如果我们的团品信息只发一遍，那么就会有以下三种信息无效情况：第一，很多粉丝该时段没上微博，看到不到信息。第二，粉丝这时段特别忙，匆匆浏览而过看不到我们的信息。第三、团友看到了，但因为某种原因不能去下单。如果我们实现了这三时段的更新覆盖，那么就可以最大程度的覆盖更多粉丝，给他们更多的机会去浏览进而下单。

　　但新浪微博是没有刷新功能的，我们如果让信息重新发送，以下是健康团微博管理人员的三个小技巧：

　　第一、 如果发的团购信息，没粉丝转发，即可在后两个时段删除重新发，仍然是最新信息。

　　第二、 如果怕删除重新发送，对微博内容整体建设影响不好，就可以自己同步运作两-三个小号(如果同时做几个号时间不够，可以请同事用自己号转发)，进行评论，然后在后时段进行评论转发。

　　第三、 如果有真实粉丝转发评论，可即时给予回复但不转发，等到第二三活跃时段再行评论转发。此种方法效果最好，亦体现互动精神。

　　让微博为团购插上飞翔的翅膀

　　这套方法是笔者和健康团微博管理小编交流而得到的，具体数据他们没有给我，但这作为一套类似报纸传播的方法是有效的，毋庸置疑同一个广告在晨报和晚报上都出现，覆盖人群是最大的。当然这是一种探讨，朋友们可以给总结出更好的转化方法让大家共享。愿大家好好做团购，好好做微博，一起成长，一起发财!多谢阅读!

　　夏雷

　　2011年05月15日