浅谈地方门户网站的教育栏目利模式

　　地方门户网站大家的利点普遍都注重在了汽车、房产和分类信息等版块，类似教育培训在很大程度上都被忽略。最近一直关注地方门户网站的教育版块，而且本人曾经从事过一些教育策划方面的活动，对于地方门户网站教育栏目利点有一些浅薄的见解，仁者见仁，智者见智，希望站长们斧正。

　　根据我所在地区的了解，结合本人实践，

　　一 代理招生盈利

　　东莞有个小草网络，运用这种模式很到位，单纯依靠代理招生，针对驾校，美容美发学校，技能培训机构，课外辅导班等，利用其网站seo的先进水平，将网站在百度中置顶与前几位，当有用户搜索什么什么培训的时候，会有专门的客服人员和其联系，了解其学习意向，从而将这个潜在的客户资源转给相对应的学校，按照学院学费的20/100左右作为其佣金。

　　这种方式第一需要强悍的seo水平，第二要有专业的客服人员，了解各个学校的专业水平，方面学员咨询。优点就在乎直接把学员转嫁给了学校，没有任何麻烦和代价，仅仅一个沟通的作用，就拿到了数目不菲的佣金。拿驾校举例，东莞这边C1是4500，介绍一个学员就是800-1000，很客观吧。

　　二 活动宣传盈利

　　这个做的比较成功的是东莞日报旗下的东莞时间网，连续做了3年的东莞品牌教育机构评选，开设教育培训高峰论坛。呵呵，不要被吓到了，只是名字取的华丽而已，看着事情很有高度，其实都是按照活动流程走的，只是宣传程度比较夸大。

　　仅仅是报纸连续几个版面的宣传，电视台的稍微曝光，业务员的巧舌如簧，粗略计算，大概近百家培训教育机构来参加了评选，8000-10000的费用，给你广告展示，给你电视曝光，给你做嘉宾，给你做活动支持单位或者冠名单位，给你的代表发言的机会，让你的代表和教育界领导合影留念，这些价值不能用钱来衡量，却能用钱来购买。甚至连会场的矿泉水也要出支持费用，总之一点，想尽一切能利的点。

　　这种方式需要投入比较大，要有相当好的人脉关系，教育局的领导，兄弟单位的支持，公司内部人才的聚集，中小站长可量力而行。

　　三 网站整合盈利

　　类似与东莞阳光网的阳光教育网，邀请一些具备某些领域专业知识的专家型人才在网站坐阵，或者这些专家属于盈利性单位，一起合作开办在线辅导班。这个项目设计到家教，心理健康，儿童教育，成人考试等等栏目，可以以合作的形式承包出去，实现共同盈利。这种方式要求网站流量高，气氛活跃，能点起火苗，燃起话题，要看站长的煽风点火能力了。

　　无论是哪一种利模式，站长所需要的就是分析和结合自身的优势和特长，根据实际情况选择适合自己的利模式。不一定那种最好，只有最适合自己的。结合个人实际，创造属于自己的盈利模式，希望这篇文章能起到抛砖引玉的效果。

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