中小网站：线上推广和线下推广谁主谁辅？

　　一个网站要想做大做强离不开推广，大网站如此，中小型网站也如此。偏离了推广就等于抛弃了市场，再好的产品也会碰壁。因笔者一直就职于某招聘网站，招聘网站也需做推广，所以对推广方式比较熟悉，故而今天以招聘网站为例，谈一下关于对中小网站推广方式的看法。

　　提起招聘网站的推广方式，智联招聘等三大网站可算是典型的例子。他们前些年不停的投放广告，拼命的烧钱，在市场推广方面投入的资本相当高。先不谈其盈利与亏损，但其强大的线下推广是确实为他们带来了较高的知名度和流量。因大部分招聘网网站无法与三大招聘网站相比，故笔者想针对中小招聘网站谈一下线上推广与线下推广的比较。线上推广与线下推广的不同之处在于在网上推广和在生活中推广，因推广面不同，所以两种推广手法各有千秋。

　　线上推广需讲策略

　　笔者认为，对于中小网站来说，因资本不够雄厚，发展实力与大网站相差较大，所以，线上推广不失为推广的好方法。既可以省掉大部分的广告费用，如果做好了，甚至可以用很小的代价取得想不到的后果。一般的线上推广包括QQ群推广、论坛、问答、软文、微博、博客等方式。在此，笔者针对软文和微博两种推广方式来发表一下看法。

　　软文推广。顾名思义，软文是相对与硬性广告而言，存在于文章中的软广告。广告在文章中像绵里藏针，读者轻易的就能掉入文中的广告陷阱。如果将软文写好了，它的推广作用也是无法想象的。笔者认为，对招聘网站来讲，一般的软文应以行业分析类、就业指导类、职场教育类等与招聘网站有关系的内容为主。切不可什么内容都谈，将网站广告硬塞其中，使人看起来便觉得勉强。

　　在360刚上市的时候，笔者曾看过一篇伍亿人才招聘网的《360上市：“众目睽睽”之下如何延续造富神话》的文章，成为非凡网赚网 08398.com 的推荐新闻。笔者分析此篇文章，认为之所以质量高的原因有二：一是因为作者通过采访其上司，将其上司的观点引入了文章中， 引起了读者的信任;二是作者对360上市作出的相对专业的分析让读者觉得可读性高，且可学到知识。当然，在这个过程中，作者已巧妙的把自己的上市计划加入了文章中，与文章融合在一起了。读者在浑然不觉中便掉入了广告的“陷阱”中，“伍亿人才招聘网”这个词也被读者熟记了。这便是软文推广，如果写好了会增加高质量的外链，作用自然不用提了。

　　微博推广。微博自2009年产生以来，经过2010年的高速发展，如今已经成了最火的社交网站产品，许多人惊呼如今已经进入“微博时代”。微博凭借着其强大的影响力，越来越多的受到了众企业的关注和认可，微博营销崭露头角。笔者认为，利用微博营销不失为免费的线上推广方法。要想在微博上成功的进行自己的企业营销，那么则需要找出一套适合自身特点的营销方式。不只是单纯发布自己的广告和与自身有关系的的内容。如果急功近利的在微博上宣传自己，不但达不到预期的效果，只能更快的死掉。

　　还是以伍亿人才招聘网为例，笔者认为其微博营销做的一直不错，内容迎合了众粉丝的胃口，推广效果就达到了。因笔者也维护微博，所以据作者的统计，在众粉丝中，期望从招聘网站的微博上看到的是与求职指导、招聘信息、职场新闻等有关的信息，这就需要微博维护者在发布内容的时候对内容精挑细选，并留意粉丝的满意度。对招聘网站来讲，粉丝既然对你关注，则期望从你的微博上得到他们想要的东西。如果一味的发广告或者一味的发布与自身无关的内容，则会失去他自身的宣传作用。因此微博营销一定程度上代表了自己企业的形象，掌握好了营销手段，自然会达到事半功倍的效果。

　　当然，线上推广方式中QQ群推广、问答、博客等也非常重要，如果做好了将会省去大部分的推广费用，在为企业做好宣传的同时还省略了推广成本，为提高产品质量与服务质量提供更多的发展资金。

　　线下推广需慎重

　　线下推广主要包括路面广告牌、电视平面媒体等大推广和一些宣传册发放、宣传礼品的发放等小推广。

　　因本篇笔者主要想说的是针对中小型网站的推广方式，故对电视平面媒体等大的推广方式并不提倡。除非网站获得了风投或已经进行了融资，有充足的资本进行大规模的推广。还是以招聘网站为例，三大网站如今都已改变推广模式，将过量的烧钱改为更专注于业务，那么，中小型招聘网站则更需要慎重了。

　　笔者认为，若无充足的实力做大的线下推广，小型的线下推广倒是可以尝试。直接和群众对接，通过发放宣传品、礼品、赞助企业、团体等活动来扩大在影响面，效果也是非常明显的。笔者曾经跟随公司的推广团队进高校做过调查，学生普遍对此类推广方式比较赞同。这种推广方式一方面可以使学生直接受惠，另一方面可加深学生的印象，为他们就业时使用自己的网站打下基础。但是此种推广方式涉及的范围非常广，推广起来速度慢些，这就需要做足充分的准备来完成这项很繁重的任务。

　　与招聘网站一样，中小网站若想进行推广，就必须结合自己的实际情况出发。以线上推广为重点获取更高的流量，线下推广加以辅助。笔者认为，当企业实力及资本积累足够大的时候，再靠大规模的线下推广为时不晚。