做好长尾——撼动互联网巨头

　　提及长尾就不得不提一下2/8法则。曾和身边的一个朋友激烈的探讨过2/8定律。

　　10个人中：2人富，8人穷;20%的人掌握世界上80%的财富，80%的人为20%的人打工。

　　10个人中：2人用脖子以上赚钱，8人用脖子以下赚钱;

　　10个人中：2人正面思考，8人负面思考;

　　10个人中：2人支配别人，8人受别人支配;

　　10个人中：2人做事业，8人做事情;

　　10个人中：2人有目标，8人爱瞎想;

　　10个人中：2人把握机会，8人错失良机;

　　10个人中：2人计划未来，8人早上才想今天干吗;

　　10个人中：2人明天的事今天做，8人今天的事明天做;

　　10个人中：2人能办到，8人不可能办到;

　　10个人中：2人受成功人的影响，8人受失败人的影响;

　　10个人中：2人会坚持，8人会放弃;

　　什么是2/8定律呢?

　　著名的2/8定律可以非常广泛的应用于我们生活当中的很多现象，就拿CD来说，一个卖唱碟的影音公司，80%的收益只来自于最热门的20%CD;另外20%收益来源于不是非常热门的80%CD。

　　什么是长尾理论呢?

　　长尾理论概念具体出现于2004年，由国外的学者研究网上书店亚马逊、搜索引擎Google等网络巨头的销售数据所得出来的概念，其与2/8定律密切相关。

　　长尾可以这么来解释：100份商品，其中只有20份商品质量最优，是如今市场上岚轩原创最受人们欢迎的产品，剩余的80份产品质量较次，没有多少人关注;按照成本高低来核算，20分最优商品售价4元/份，剩余80份较次商品售价1元/份。那么最终销售额对比就是：20×4=80×1 -----【80×1】便是商品中的长尾。

　　其实在互联网界，只要是做网络营销有些根基的人几乎都知道长尾理论，因为长尾的诞生与存在就是基于互联网这一平台才有可能实现的。在现实当中，一切资源的都是稀缺的，岚轩原创尤其是对于土地资源更是随着人类数量的恐怖增长日益紧缺，而互联网则不同，对于互联网而言数据库容量可以无限大，所以是不存在所谓空间的问题，只要你有货互联网都能容纳的下。

　　俗话说不想当将军的士兵不是好士兵，2/8定律在互联网上也是处处存在的，做网络营销真正成功实现巨大盈利的占据了20%，那么作为剩下的80%的我们就应该极尽思取，如何才能发挥好长尾理论——颠覆那20%呢?

　　一、要做长尾就要寻找长尾利基市场

　　所谓的利基市场就是指高度针对化，针对那些目标强烈包含自身特定需求的消费者，比如智能机领域的“组装”模块智能机，就是专门针对对手机个性化定制比较强烈的一部分用户，这就是利基市场。对于现在的互联网而言，配合强劲的物流体系，我们已经可以做到忽视产品销售的地域限制，只要是在使用互联网的人们都是我们的潜在用户。当用户发现在他的周边领域无法满足他的需求，就会选择使用搜索引擎在互联网上寻找，这时你的网站就有可能被他找到，从而满足了他的自身需求，而你们之间有可能相隔里。

　　二、长尾关键词的选择至关重要

　　这个词汇对于SEO的人来说是再熟悉不过了，甚至在长尾理论并未出现以前，网站的SEO就已经包含这种概念在内，所谓的长尾关键词是指寻找一些相对于核心关键词竞争人数少一些，但是转化率较高、目标用户针对性较强的关键词。长尾关键词的选择就是：比如用户想买双女鞋，她会直接在搜索引擎搜索框中入“女鞋”，这个时候做关键“女鞋”排名的商家就会非常多，关键词的竞争度是非常激烈的，要想将排名做到首页是非常难得。这个时候我们就可以选择长尾词：比如“高跟女鞋”“运动女鞋”“(颜色)女鞋”等等，这些词的搜索人数相加起来就与接搜缩“女鞋”这一关键词的热度相差不多，搜索这些词的目标受众对于需求更加的精准，企业与其交易成功的几率也更加高。

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　　这里需要提一下的是选择长尾关键来进行优化一般大多是新站才会采用的方法，因为新站点没有什么排名，如果将主要精力放在核心关键词上就会出现很长一段时间内没有流量的情况，做长尾能够在初期为网站带来一定数量的流量，待得网站成长起来的时候再去竞争核心关键词。

　　长尾在互联网上的应用是非常广泛的，它就如一把利刃，用好了就是见人杀人的利器，用不好也只能用来劈个小柴。长尾的作用只要你能将其发挥出利剑的功效，它甚至能够单挑干掉那20%，因为对于市场来说，竞争是无时无刻无处不存在的，很多的商家为了能够获得更多的用户，岚轩原创对于那些竞争非常热门的商品会采取降价打折促销的策略，只要能够带来更多的流量，那么高盈利的希望就放在了那些比较冷门的产品上，这时候那些占据长尾的商品所产生的收益很有可能就超过那20%商品产生的利润。

　　淘宝以及天猫上现在都是这么干的;就比如即将来临的双十一，很多商家为了自己店铺能吸引更多的新客户成为老客户，不惜对热门商品进行大降价获取很多的流量，只为了后续店铺内的冷门商品能产生二次消费。因为冷门的商品没有多少人关注，你即使做出了降价促销也没有多大效用。

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