谈谈网站的目标市场和用户群

　　假如很多网站还在想着为群众效劳，那么他们的动身点就错了。学过市场营销的都应该很分明，要想胜利必需找对细分过的目的市场，在网络营销中就更是这样了。

　　没有什么网站是真正满足群众需求的。要想树立胜利的盈利的网站，你就必需精准的找出你的目的市场，找出你的目的观众群面临哪些问题?需求什么产品或效劳?然后你再去开展这项效劳或产品，提供应你的目的市场。

　　追求流量，追求合适一切人或大局部人需求的网站，是最费力，胜利可能性最低的商业形式!

　　有的人可能怕目的市场太小，也就是洪波所说的用户群太小，最后做不大。实践上这种担忧是不用要的，特别在中国，这个担忧就太不用要了。中国有13亿人口，1.1亿人在上网。这上亿人里面喜欢某一样东西的，哪怕这个东西特各色特冷门，它所能汇集的人群也会大得足以支撑一个产业。

　　几年前刚开端研讨电子商务的时分，一个给我留下最深影响的例子是，著名的电子商务专家Corey Rudl做了一个网站，他的目的市场看起来是十分狭窄的。他在这个网站上卖汽车配件，而且只卖飞驰的汽车配件，而且只卖飞驰车上那个著名的标牌，只卖这个东西。

　　你能够想象这个目的市场是多么的精准。它只效劳于那些具有飞驰车，并且车上的标牌被人偷了的那局部人。他的网站设计也十分简单，就两页内容，他这个网站每个月的利润是一多美金。

　　所以想搞电子商务的人， 基本不要怕我的目的用户群是不是太小了。

　　实践上目的用户群小，有它的优势。你能够更便当更精确的寻觅到你的用户，你能够更专业化的提供他们需求的产品或效劳。

　　目的市场精确或者说用户群看起来比拟小，并不意味着这个行业做不大。微软够大吧!但认真想想，它是为群众效劳的吗?不是!它其实只效劳于它本人的并不宽的目的市场，也就是运用电脑的人。当然如今这个目的市场曾经很大了，但几十年前这个目的市场哪有如今这么大。

　　微软也不是什么都做，它只卖计算机软件，特别是操作系统。这并不意味着微软不能干别的。比尔盖茨可能投资房地产，可能投资饮食业，但他一定会树立另外的单独的公司或投资于其他的公司，不可能在微软内成立一个单独的部门去干这些。

　　世界上还没有什么真正能为群众效劳的公司。

　　再举一个我们本人的例子。我们是新加坡虚拟主机提供商，新加坡市场和中国市场相比，那是小的不值一提。但在新加坡也有很多家虚拟主机提供商，其中也有几家很大的公司，当然不是指我们。

　　在我们思索进入中国市场的时分，发现我们只能对准虚拟主机市场的其中一小局部。或者说我们所能效劳的中国市场用户群比拟小，只是那些愿意把主机放在国外的，并且要用Unix/Linux系统的。我们留意到中国网站大局部是运转在Windows主机上的。

　　但我们在这方面没有一点犹疑，假如我们能顺利吸收到这个我们瞄准的目的市场的用户，这曾经足够我们健壮生长了。

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