马草原：影响软文价值的三个因素

　　每个真正的网络站长都写过推广软文，每个称职的推广专家都写过营销软文。如果为自己撰写推广软文时，作者本人自然明白其效果多大。当为客户人拟写营销软文时，你的软文服务价值几何，你又将如何为它定价呢?

　　一、作者名气是软文价值的首要考虑因素

　　我们知道，意见领袖的影响力是巨大的。大家也都明白，为什么商家喜欢找明星代言产品。就是因为普通人容易受影响。同样道理，软文的作者名气越大，口碑 最好，其撰写的软文影响范围也越广，宣传效果也越好。一篇软文的价值，最先要看它是出自何人之手。知名营销专家利用其日积月累建立起来的信誉来介绍的产品 或服务一定不会怎么差。事实上，人们也大都乐于相信出自于名人之口之手的言论与文章。

　　二、文章质量是软文价值的根本影响因素

　　即便是名人名家，如果是随口随手之作，文章质量不高，这也很难引起商家的关注，更何谈进一步的写作。所以，软文质量的高低就是一篇软文是否优秀的关键 之所在。好的软文，并不在于长篇大论，也不在于高深难懂。好的软文，靠的是短小精悍，靠的是通俗易懂。只有这样，软文才能引起浏览者的阅读兴趣，从而最大 可能地被浏览者接受，并进一步得到更加广泛的传播。

　　三、传播途径是软文价值的辅助促进因素

　　有了知名作者，有了优秀软文，还要有好的传播平台。广播、电视、报纸、杂志等传统媒体的影响力是权威的，而网络和手机等新兴媒体的影响力是广泛的。特 别是网络传播，更是具有即时性、迅捷性和开放性的特点。一篇优秀的软文影响深远，能量惊人，有时甚至能够制造出一个网络事件。通常情况下，网络软文的传播 平台主要在各大站长网站和 论坛上。这就需要作者或客户有着良好的人脉资源，以便能够在权重较高的网站平台上面发布相关软文。这样，软文的二次传播率将带来更多的扩散效应和传播效果。

　　最后，需要说明一点。正如 域名买 卖，软文价值的高低是一个写手与客户双向互动的结果。仅凭一厢情愿而漫天开价，是很难得市场的。软文作者在具体的定价策略方面，可以逐级递增。综合考虑 自己的经验和名气，可以200元为基础，向着“三五八十”(即300元、500元、800元、1000元)的目标前进。

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