线下功夫做到位 营销推广更给力

　　新年伊始，网络推广营销大战再度拉开帷幕，作为网络推广主力军的我们是否又做好了足够的准备，在新的一年中获得新的收获，超越上一年的成绩，让营销效果获得更大的提高?要实现这一点，相信再不能只靠着出“蛮力”不用脑力的推广方法，而是要更加用心用脑去分析和总结，只有不断地改进推广方法，才能让效果在实战之中获得稳步的提高，甚至获得业绩倍增的飞越。

　　做网络推广和营销，其实功夫并不仅仅在网上，毕竟等到网上把相关计划执行和落实之时，在线下早已进行了谋划和布局，可以说：“线上业绩优，线下功夫深。”只有把线下的功夫做到位做扎实了，才能期望在线上的营销推广之中获得佳绩。如何把线下功夫做到位，结合实际情况，我们认为有以下几种途径：

　　一、重视用户体验，提高营销成功率。

　　作为推广方，对于每一次的营销推广都应该抱有高度重视的态度，不可仅仅以敷衍的态度想着把推广任务做完就事大吉了。要重视每一次的营销推广，就要从更细微的细节上入手，重视提高营销对象的体验度，例如对于邮件营销或者QQ营销等，花时间想覆盖更多的潜在用户，不如花时间动脑如何把营销文本制作得更加精美更加让潜在用户感觉到你的真诚和善意，这样才能收到更高效率的回报。同时在营销时间的选择上，特别像QQ营销这种对于用户具有直接性的接触类型的推广方式，一定要注意选择恰当的时间以免招致用户的反感而使推广效果大大降低。这些都可以作为营销者在线下重点思考和落实的功课，花更多的时间用在线下的计划制定上，才能在线上推广时获得更高效的成功率。

　　二、精选营销对象，提高有效转化率。

　　通常刚接触网络营销的商家喜欢使用“狂轰滥炸”式的营销，通过铺天盖地的信息密集发布以期获得更高的曝光率，殊不知这样的营销模式作为传统的方式在现在已经越来越显现出其不足，甚至是负面效果。要做到实现更高的营销转化率，不如在线下花更多的时间和心思搜集和获取潜在营销对象信息，这其中包括通过相关的网站购买特定对象的电子邮箱信息及其它网络信息等，这样虽然看似花费了更多时间和预算投入，但如此一来，营销对象的范围将大大缩小，质量也得到了更大的提高，同时结合较为妥当和优秀的营销方案，使网络推广营销的转化率得到提高，收到事半功倍的效果。伴随着精准营销理念日益深入人心，其理念和效果得到更多的认可，在网络推广方面这种理念也必然将进入更多推广者的方法之中，通过更有针对性更加高效的营销推广，获得更佳的效果。

　　三、重视营销成功的用户，扩展和提升多次转化率。

　　在营销开展之后，当第一轮的营销推广结束之时，不可对前期的工作以及结果等有忽略的想法，此时需要投入更多的精力，用于总结第一轮营销推广之后产生的效果。比如对营销成功的对象信息进行重点再归类整理，将这部分用户归纳到重点客户名单之中，进行后续的温情营销、重点推广。毕竟网络推广实现第一次成功转化的用户都具备非常高的再转化潜力，需要商家在后续的营销中结合这部分客户，利用温情营销等方式，在以后的时间里挑选合适的时间，精心准备营销文本，对他们进行再营销。事实证明，这部分客户的再转化效率往往也是最高的，只要方法得当，针对他们不断获得新的营销成功将构成商家稳定客源的重要来源。因此，通过重视这部分客户，可以扩展和提升多次转化率。

　　所以我们说，在开展网络推广和营销过程中，不仅仅需要花费时间和心思在线上的执行之中，更需要把心和智慧用在线下的计划制定和后续工作的总结方面，这样才能用更优的计划执行出优秀的效果，把首轮营销成果成功扩展为后续的再次转化率。

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