医疗行业网络营销前先为自己除“旧疾”

　　现在的医院越来越多了，不管是国营的私营的，能够自负盈亏，不靠政府的少之又少，大部分医院都在靠政府的补助而维持生存，私营医院虽不靠政府补助，但品牌知名度，口碑较之公立医院相对较差，我们心中最常说的医院很黑、水很深，也这就是医院行业通有的潜规则吧。

　　综上所述医院的营销，最重要的就是口碑营销，去除以前的医院自有的“旧疾”将是营销成功的基础;互联网传播范围广、传播速度快，将是未来医院行业最好的营销方式之一，而这个过程中如果口碑不好将带来严重的后果，将造成网上的负面信息越来越多，并且删除不掉，如果能够注意以下几点相信能得不到错的营销 效果：

　　1、技术优势与互动，结合互联网的特点，对于就医顾客来说，医疗技术是其追求的最主要的产品，但顾客住住对技术不了解，那么就可以结合互联网的特点进行互动，即时互动(微博，现如今兴起的又一种营销方式)或讲座互动(视频讲座)等，多多交流增加了解，拉近彼此之间的距离(互动拉近距离)。

　　2、服务营销宣传策略，服务营销的核心是患者，营销活动要“以病人为中心”。医院要在服务、环境等各个方面对病人进行关怀和照顾，其实本人感觉上文说的那 个医院的导诊人员的形象确实给人眼前一亮，通过互联网把导诊这一形象放在视频网站上分享，相信能得到不错的效果(好形象一定要推出去)。

　　3、互联网差异化营销策略，实施差异化竞争战略的核心是追求和创造医院的鲜明个性及特色，医院依靠这种特色形成自己所特有的市场。在医院互联网关键词定位上，要有主次，医院不可能样样都行，不可能都是综合性医院，把自己最拿手的展示出来，将会是一个最好的选择(要一招走天下)。

　　4、互联网品牌策略，医院要提升核心竞争力，即品牌、技术、服务三大核心竞争力。而与技术专家互动和与技术产品设备提供商互动，增加透明度将来成为未来医院在互联网品牌宣传的一个主流。产品技术在现实中的医院是无法实现互动交流的，而在互联网上可以以虚拟的手段实现，这样就更有利于顾客对医院产品设备的认 识，增强信任感(透明增加信任)。

　　总之，医院行业网络营销的成功只有在去除“旧疾”的基础上得以实现的，否则一切将是空谈。

　　国营医院我们暂且不说，因为她们有母亲养着，不用那么努力照样可以生存，而私营的医院、诊所就不一样了，他们需要努力，需要生存，所以什么手段都使得出，最终导致病人说他们没有医德。而现在互联网发展越来越快，好多医院都在选择互联网营销，由于互联网传播面际广，速度快，效果好，如果医院传统的营销手段不加以改正的话，那么在互联网上营销也得不到什么好的效果，很有可能适得其反，传统医院有以下常见不良之处：

　　1、一次性用品多次使用例如针管，其实这个问题都不用说了，现实中存不存在留意一下就可以查觉到。

　　2、用欺骗的手段吸引患者进入医院。有些医院靠杂志、报纸或者在网络上利用低价格治疗费做为广告宣传，但实际到医院后，结算单上往往会多出几倍的价格。

　　3、经常用威胁的手法去骗钱，小病说成大疾，让顾客白白浪费钱。

　　4、口碑太差，医托太多，北京老专家、老中医来免费会诊，然后组织一批马甲医托来，还有收音机上电视上经常的现身说法等，真正的医术高深的人是不会用这些来做宣扬的，例如华佗、张仲景没有人见过他们展示自己的锦旗。

　　5、回扣，这个很多人都经历过，去医院看病要给回扣的，不给就会受到不公平待遇，受更多的苦，现在很多人都是多花点钱，少受点苦，默认了。

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