长尾关键词结合搜索引擎营销做产品的海外推广

　　长尾关键词是基于长尾理论上的一种新造词，诞生于搜索引擎作为主流的上网工具的年代。长尾理论也是诞生于网络年代的一种统计学，简单来说商家很重视的VIP客户的消费总额未必够普通消费者累计消费的总额，服务好普通消费者往往能让商家得到翻倍的营业额。更加详细的长尾理论和长尾关键词的解释建议查看百度百科，下面就长尾关键词进行一些扩展。

　　回溯过去十年，随着Google引领新一代的搜索引擎，大多数网民包括国内和国外都习惯上网先从搜索开始了。比如要订去北京的机票，网民会入“中国南航到北京的机票”进行搜索，入的这个词的中心思想是“订机票”，入“订机票”的替代为上段所指的VIP客户，入“中国南航到北京的机票”的替代为上段所指的普通客户。入“订机票”虽然是很精准的客户，但是也是有很多同行竞争的客户，入“中国南航到北京的机票”的话，你可以选中其中的两个核心“南航”和“北京机票”进行细化订机票这个行业。

　　长尾关键词虽然搜索的人没有核心关键词的人多，但是累计几组甚至几十组长尾关键词，搜索到你网站的人自然就非常多了。运用长尾关键词结合搜索引擎进行产品的海外推广，是非常常见的推广方法，原因很简单，语言不通，不像在国内可以写软文，买百度竞价，买广告位，参加广告联盟等。

　　推广海外游客到中国旅游服务

　　1、选准海外客户会入搜索的关键词十分重要

　　拿到中国旅游来说，我到中国，直译是“I go to China”。如果把入“I go to China”作为关键词进行做搜索引擎的排名，排到第一页靠前估计难度不高。但是不会有什么流量的，不是没有对中国感兴趣的外国旅客，而是外国人的语言习惯和中国不同。用“Google关键词工具”查询到中国旅游的关键词比较热门的是“travel China”，根据海外用户的语言习惯，选准关键词是优化排名的开始。

　　2、选取适合的长尾关键词进行优化

　　使用“travel China”进行搜索的海外用户是精准的潜在用户，但是使用这个词进行优化的网站也不少，大家都争取一个词的时候，就是长尾关键词发挥的最佳时机，可以理解为周边关键词，用周边关键词来包围核心关键词，就像农村包围城市。

　　除了核心的关键词，我们选取适合的关键词也是有指标的，日均搜索超过五千次，相关搜索量少于五十的，往往就是比较理想的长尾关键词。有了这个数字作为支持，我们就不可以筛选出一些，如“great wall of china”等景点词，“travel to beijing”等地区词，继续发散想象，除了景点，地区，出国住宿问题也是比较重要的，所以每个地区的酒店关键词也是可以考虑的长尾关键词，再继续，就是某个城市到某个城市的机票预定的长尾关键词了。

　　有了这些优质的长尾关键词，我们再筛选竞争相对少的进行重点优化安排，竞争量排倒数第二的进行次要优化安排，依此类推。在具体操作当中，对网站首页标题的关键词调整的时间也是需要注意的，一般是三个月更改一次首页的关键词(排序从竞争量少的关键词到竞争量大的关键词)，让越来越核心的关键词能出现到首页当中。

　　3、如何选购海外网站的域名

　　外国人和中国人一样，都是不喜欢入网址的，这也是网民的习惯之一。我们操作海外网站当然是以英文为主，所以海外网站的域名不必担心长度问题，英文用户入的往往都是长长的英文进行搜索，如果你的域名包含核心的关键词，搜索引擎还会为你的网站的权重投多一票，排名能更加靠前。

　　用作海外的网站的域名，建议以完整英文为主导，如果域名已经被人注册了，就考虑在每个单词之间加“-”符号。比如“travel-to-china.com”都不会是很长的域名。

　　推广剪纸类产品到海外

　　1、包装好属于自己特色的剪纸类产品，比如和外国的一些人物或者景点结合的剪纸。如杰克逊，埃菲尔铁塔，用中国的传统手艺表达外国的风情。

　　2、选精准的关键词和建设英文网站进行搜索引擎营销。域名使用最热门的关键词“paper-cut”的组合进行注册，比如“china-useful-paper-cut.com”，这类包含核心关键词的域名为最佳。

　　3、使用Google关键词工具筛选出合适的关键词。外国人了解中国剪纸艺术的往往对中国的历史人物都有了解，所以从著名的画家，音乐家，武术家作为名字和剪纸结合的，往往都是优质的长尾关键词。针对这些关键词进行产品的销售，能起到观赏和商业结合的作用。

　　4、直接使用eBay开店，在网站链接到eBay进行成交。这样的话，网站的维护成本可以降低(因为不用估计海外在线支付等问题)，同时也能做多几个网站进行群推。这个排名不好的话，就投精力到另外一个，总有那么几个是能排上去的。