中小型传统商户 走网络营销更需要精准

　　网络营销近几年在我国迅速发展，各种营销方式层出不穷，一些大型的，有实力的传统企业纷纷入网，走上网络营销之路，建网站，搞推广，不少企业每年在网络营销就有几甚至十几的营销专款，这让本身强大的企业如虎添翼，品牌效果得以宣传，销售渠道也更加广泛。

　　我是一名网络营销服务的公司负责人，通过对本公司客户进行分析，发现大部分推广客户，都是稍微有些规模的传统型企业，有生产型的企业，有代理销售大型机械设备的企业，也有培训教育机构，相比之下，中小型商家比较少，比如一些婚纱摄影店，母婴用品专营店，搬家公司，家政服务中心等地域性限制比较强的商家。

　　为了拓展业务，我专门走访了一家曾经做过网络营销的母婴用品专营店，经过和该店老板的沟通，了解到，中小型商家比较少的做网络营销，主要有以下三个方面原因：

　　1：费用相对比较高

　　做网络营销，往往会让商家先建立一个网站，买域名，买空间，做维护，都需要费用，最主要的，是网站建好之后的推广费用，也是一笔不小的开支，对于做惯了传统零售的商家来说，简单尝试之后考虑到不合算，因此撤了出来。

　　2：推广效果的不明显

　　这也是比较关键的一个问题，商家在做了推广之后，只能承受相对较少的一些费用，因此，效果也并不是很明显，不够精准，据专营店的老板称，他希望每一分的广告费都花在刀刃上，都能起到一定的效果，因为他们规模小，资金也少。

　　3：没有权威的第三方认证

　　中小型商家做网络推广，却没有权威的第三方认证机构，客户往往不是特别信任，因此上门购买率比较低。

　　不过，从对客户用心服务的角度，我还是认为应该找到适合小型商家的网络营销方式，对于中小型商家的这些需求，关注了最近网络营销的最新动态，发现了两款产品，自认为比较适合中小型商家推广营销用，一种是分类信息网，商家可以在网站上发布自己的信息，可以定位到自己所在地区，用户搜索信息的话，可以方便的找到商家，定位相对准确，费用也低。

　　另一种是百度最近推出的百度生活电子商务平台，也是帮商家精准定位客户的服务平台。经过深入研究，我发现他有几个特点：

　　1：预算及营销方式可控，这一点是最重要的，正好符合了中小型商家对推广费用的可控性，中小型商家由于资金有限，只能把自己的推广费用控制在一个很有限的范围内，有啊生活平台的推出，正好符合中小型商家的这种需求，有啊生活平台推出的两种营销方式，其中一种是按照电话咨询量进行收费，只有当客户给商家打电话后才会产生费用，展示商家信息等都是免费的，最大程度的帮助用户筛选出意向客户,另外一种是按照排名付费，商家根据自己的经济实力，可以控制自己在搜索页面的排名，给商家提供了个性化的服务，又可以很好的控制自己的预算。

　　2：百度流量的优势和精准性，对于商家而言，除了需要控制自己的预算，最主要的是能够把自己的信息展现给更多的意向客户，有啊生活平台的推出，正是借助于百度平台巨大的流量优势，把用户带到有啊生活平台上来，从而为中小型商家带来了巨大的用户基础。

　　3：用户信息的权威性，有啊生活平台依托百度的强大品牌优势，帮助中小型商家树立良好的商家形象，更有助于用户的决策和选择。

　　4：操作简单，功能实用，有啊生活平台摒弃了繁琐的流程和功能，用便捷的方式，为商家服务，商家只需要注册自己的基本信息，就能拥有自己的二级域名和独立网站，而且操作简单，可对自己的网站所有内容进行整理和编辑，同时也省去了一笔建站的费用。

　　因此，我认为，中小型商家，不是不能走网络营销之路，而是应该找到适合自己的推广方法，走精准营销之路，才能用最少的钱，办最大的事。