田晓：谈网站推广策划方案 烹饪学校案例分享

　　网站营销策划方案 烹饪学校

　　网站营销最终目的：

　　1. 打造专业的烹饪教育行业品牌，在网络上树立一个优质的品牌形象...

　　2. 使浏览网站的潜在目标用户最大程度的转化成最终来学校上学的学生…

　　新东方烹饪学校网站营销策划方案：

　　1. 行业前景分析

　　餐饮行业始终是一个火热的行业，每个人都离不开吃饭应酬...社会上也就离不开大大小小的餐饮场所，所以也就说明学习专业的烹饪技术的前景是可观的...

　　2. 行业竞争情况分析

　　同行业竞争对手在品牌的影响力上，就目前来看，不如新东方烹饪教育品牌有影响力，不过这样的影响力很大程度上来自电视广告宣传，而网络上边的影响力有待提高...所以实施网站营销是很有必要的...

　　3. 网站建设

　　设计适合提高网站转化率的网站构架

　　网站界面效果图设计

　　网站的制作

　　网站测试(服务器的稳定性、安全性，浏览器的兼容性等;)

　　网站的架构要适合专业的需要，这是提高网站的转化率非常关键的一步!

　　4. 网站综合优化

　　网站关键字制定：品牌形象关键字;专业关键字

　　网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等;

　　网站页面优化：页面布局，页面设计优化，页面内容优化;

　　网站导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;

　　网站链接整理：对网站的内部、外部链接进行处理;

　　网站标签优化设计：对相关标签进行优化设计;

　　(最终制定具有品牌形象，并且具有高转化率的网站)

　　5. 网站运营

　　网站推广方案(长期的，短期的)

　　付费推广

　　免费推广

　　网络广告投放

　　网站推广费用支配

　　网站维护

　　6. 适时的营销方案的

　　适合的时间进行营销，节假日、重大活动、行业旺季前制定适时的进行营销活动、

　　(根据行业的淡季、旺季，对营销策划进行适时的调整、)

　　7. 网站建设日程表及网站费用统计表

　　这个方案只是一个网站前期的营销策划方案，当然，随着新东方烹饪学校的发展壮大;烹饪行业的发展行情变动;学校经营方向的变动;学校专业的调整等等情况的发生，必须适时的调整营销方案、所以这个方案并不是一成不变的!!! (相应具体策划方案下页)

　　新东方烹饪学校网站营销策划方案：

　　一. 行业前景分析

　　餐饮行业始终是一个火热的行业，每个人都离不开吃饭应酬...社会上也就离不开大大小小的餐饮场所，相应的需要技术过硬的烹饪厨师人才，所以也就说明学习专业的烹饪技术的前景是可观的...查阅了最新的统计：厨师已成为全球十大高薪职业高薪职业之一，成为前景最为广阔的高收入阶层，成为真正的人生金饭碗。改革开放至今，餐饮业一直作为中国增长最迅速的行业之一，引领着国内消费市场。我国餐饮业正向现代化、产业化、国际化方向迈进，对餐饮人才需求越来越大。面对国内餐饮业良好的发展态势，餐饮业人才状况却发生了变化，空前的“人才荒”成为阻碍餐饮业发展的最大问题。国家餐饮行业调查显示，未来5年，中国厨师需求总量400多。面对这样好的机会，打造一个专业的烹饪教育品牌成为成熟的决策!!!

　　二. 行业竞争情况分析

　　1. 同行业竞争对手在品牌的影响力上，就目前来看，不如新东方烹饪教育品牌有影响力，不过这样的影响力很大程度上来自电视广告宣传，而网络上边的影响力有待提高...所以实施网站营销是非常必要的...

　　2. 用户知道这个新东方烹饪品牌，大多是来自电视广告宣传，传统广告效果还是不错的，在树立新东方烹饪教育品牌上边起到很大的推动作用，但是还有一个特点就是，广告投放所花费的开支是庞大的，另外传统广告投放不够精准，对目标用户没有针对性，只是满世界的宣传，尽管起到了不错宣传的作用，这在树立品牌形象上起到不可磨灭的作用，而产品的形象已经基本树立起来，现在应该适当的减小仔传统广告上的投入，只是在招生高峰期做宣传就可以了，而现在应该在网络上进行大力的宣传，加大免费推广信息的宣传力度，培养良好的美誉度、好评度，在该行业上要造成强大的网络形象影响力，特别在招生的前期做好准备，在招生高峰期，那些大量的网络推广信息会起到不可想象的作用!另外加入一些网络广告的针对性的精准投放，在加上高峰期的传统广告的宣传,一定有不错的效果!!

　　三. 网站建设

　　1. 设计高转化率的网站构架

　　网站不是一个摆设，网站是要实现较高的转化率，而实现较高的网站转化率有两点重要因素：

　　第一：网站流量; 第二：网站构架

　　网站流量是网络推广要做的工作;而另一个重要的因素就是网站的架构设计，网站在构架设计上要充分考虑到网站的转化率!下面针对提高网站转化率说一下网站架构设计注意的细节：

　　1. 网站首页版块的设计和排放

　　既然到网站上来了，那么关注该网站的人群类型已经基本确定下来了，一般情况他们是来寻找适合自己的专业情况，或关注行业的发展情况，更或者是了解该院学生的作品及就业等等情况，这一切都说明用户有意来这里学习的初衷!充分考虑到这些用户的需求，就要针对性的对他们需要了解信息的版块进行设计和摆放!在页面的摆放上边应该特别的设计!如在首页应该展示一些行业信息，学院学生就业信息，学院的专业，主打专业，学院学生作品，等版块!而专业信息版块要摆在醒目位置!最后在除了浮动的在先克服外，还要在适当的版块加上重要的版块联系方式，如在线QQ等

　　2. 网站子页面版块设计及排放

　　网站的子页面设计原则：在达到该板块的内容后，相应的副版块在设计上应该考虑到用户考到该板块的心理发展方向，是想留言，还是想联系客服，或是跟在校学生交流，更或是看到或了解到更多学生的真实心声等等，都应该相应的考虑!所以在相应子版块的设计上要充分站在客户的角度考虑问题，使用户找到更多留下来的理由!进而决定最终选择来到学校学习!!!这样设计的网站最终会学校带来效益(学生)!

　　2. 网站界面效果图设计

　　视觉上：网站的界面设计要得体，页面简洁，版块简单明了，版块主题及信息突出!

　　交互上：这样类型的网站不用太多的交互，就是客户需要的时候，一定要让客户最快的

　　找到你，所以在线客服版块要做得突出，且轻松实现交流聊天的交互功能…

　　另外网站要应该直接到达本行业的论坛，贴吧等社区，让用户即时实现交流分

　　享，即：在页面上挂上相关本校论坛，贴吧等连接，有可能的话，加上一些在

　　校学生的联系方式QQ或是其他的，让客户更深层次的，更贴近的从本校学生

　　下手，在那里得到可靠的信息，从而找到选择该学校学习的理由!!!

　　3. 网站的制作

　　网站的效果图设计：网站首页效果图要清新，大方，各个版块主题突出、鲜明!从视觉让浏览者感觉到这个网站界面整洁、大气，很不错，很权威，很正规!首先在视觉上就要征服客户!

　　4. 网站测试

　　域名的购买：域名的选取要有含义，通俗、容易记住;

　　空间的购买：空间的大小合理，空间功能符合网站需要;

　　服务器的稳定性：选择权威的空间经销商，使网站运行以来稳定流畅，缩短访问时间

　　网站的安全性：网站的后台设计要安全，防止外来入侵!

　　网站页面的兼容性：网站页面排版，要兼顾到大多数主流浏览器，确保在浏览器上显示正常，避免用户因这样的情况关闭页面!造成客户流失!

　　5. 制定网站建设日程表

　　对网站的每一个建设流程进行统计，方便以后更给分析;

　　四. 网站优化

　　网站是否能够实现高效的用户转化率，其中网站的优化也是重要的一部分;给网站做优化也就是让网站在搜索引擎上有一个不错的排名!

　　1. 网站优化在设计及排版方面的标准：

　　网站整体设计大方、美观、实用;网站代码简洁;网站标题简洁，30个字以内;网站导航使用文字导航;网站图片加上alt属性;网站内容简洁，信息丰富，关键词分布合理、自然;网站要有联系信息如，邮箱、电话等;网站设定站点地图;网站内部链接设置合理;网站外部链接，要与一些权重高的，内容相关度高的网站进行链接;与主题无关的页面用robots.txt禁止访问;制定友好的404页面;等等…

　　2. 网站关键字的精确选取：厨师学校、厨师培训、学厨师 一经确定最好不要更改

　　(3个关键词加入网页标题中，主要关键词放在标题首位，依次类推)

　　3. 添加数据统计：辅助分析网站的流量来源，从而根据具体的情况调整网站的信息等;

　　4. 网站的内容按规律更新：网站最开始的信息内容最好一次性完成，切忌收录后经常改动，其他信息的更新要有规律，这样才能更好的收录;

　　5. 建立网站博客：围绕网站建立相关的几个博客，定时更新，发布网站的相关信息;

　　6. 网站适时的优化：随着网站的发展，逐步增加链接，维护网站;

　　五. 网站运营

　　1.网站推广方案(付费的或者免费的)

　　1. 搜索引擎优化：通过seo对网站自身的优化，使望着那的设计符合各大搜索引

　　擎的基本标准，从而获得在各大搜索引擎上靠前的排名，进而获得较大流量;方式可以是免费的网络推广，或者付费推广，对于“厨师学校”等比较热门的关键词要进行付费推广，当然要把握好时机，如在淡季可以撤出付费推广;

　　2. 关键词广告：针对潜在客户人群进行精准的关键词广告投放，花钱!但是效果

　　立竿见影，要注意好投资回报率!

　　3. 参与联盟广告：重要的三种形式CPC(点击付费)、 CPA (引导注册)、CPS(引导销售)尽量采用后两种方式，CPC效果不是很好，按销售付费比较划算;

　　4. 软文推广：软文分别站到用户角度、站到烹饪学校角度、站到媒体角度来有计

　　划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。发布途径多样，涵盖网络面要广;

　　5. 活动推广：和相关媒体合作搞专题活动，搞的热热闹闹的，效果会很明显，如：

　　和媒体一起搞一个烹饪大赛等等;同时达到宣传品牌，树立品牌的效果;

　　6. 口碑推广：通过我们的免费服务，如：烹饪小常识的讲解分享;在问答类(百

　　度，新浪等)里面回答一些烹饪技巧解决方法等，让用户为我们做

　　宣传，建立自己的讨论区，培养适合网站的忠实“粉丝”，为网站做宣传;这无形中为网站带来人气，提升我们在行业中良好的美誉度!

　　7. 论坛和贴吧推广：整理人气比较旺的，与烹饪相关的主题或贴吧进行有计划的发帖，

　　做好细节，如：加入相应的联系信息等资料，并且经常去顶一下;

　　8. 博客推广：围绕网站建立博客，适时的更新博客内容，而内容之中要适当的宣

　　传网站，并且有链接指向，或是联系信息等;博客无形中会网站带来流量，博客的效果是在无形之中的，分析网站的流量就知道博客所带来的效益!

　　(推广的方法很多，这里是最实用的几种，这些推广方法要根据不同的情况进行使用;)

　　网站推广费用支配

　　网络推广的费用，大多数在付费推广，广告推广花费，所以在制定的付费推广上边要根据不同的时间段进行，广告推广的广告投放要有针对性，精准的进行;费用方面要经常的关注，应为这样的支出是非常庞大的数额;所以要制定详细的费用统计表;

　　网站维护

　　1. 服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间;

　　2. 数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视;定期备份网站信息;

　　3. 内容的更新、调整等;

　　4. 制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化;

　　5. 做好网站安全管理，防范黑客入侵网站，检查网站各个功能，链接是否有错。

　　六. 适时的营销方案

　　在节假日、重大活动、行业旺季前制定适时的进行营销活动…

　　(前边的“活动推广”中说了，根据实事和相关媒体合作搞专题活动，更要根据行业的淡季、旺季，对营销策划进行适时的调整…)

　　七. 团队建设

　　考虑到这一系列过程的实施，建立一个团队是必要的，在这整个流程过程中，每一个环节都应该良好的执行，所以必须要组建一个团队，由总的执行官，来对整个流程的安排，执行，和监控…

　　[ 以上是我对新东方烹饪学校网站营销简单策划，从行业分析，网站制作，到最终网站实现转化，这整个流程只是适合网站初期的一个营销标准，随着网站的成熟，或者行业的变动，专业的变动等情况的出现，该策划是要做具体的修改的…未经实践，仅供参考!]

　　策划人：田晓

　　2010-11-14

　　以上是我对这次招聘的网站营销策划，有很多方面不足，希望大家能够多提意见，谢谢!文章首发博客http://hi.baidu.com/tianxiaoebc/blog/item/4a6b0fd51ce289c3572c848b.html

　　欢迎光临我的博客一起交流学习!!