企业网络营销之路：运营B2C电子商务网站的策略

　　看到凡客、麦包包、乐淘等B2C电子商务网站的成功案例，现如今大多数企业正在试水B2C电子商务运营，都希望通过网络开辟新的产品销售渠道。企业开展B2C电子商务，一方面促进了企业的信息化建设，打开了企业网络营销之路，提高了企业的销售业绩和企业的竞争力，使企业发展越来越好;一方面增加了网站建设的需求，增加了网站运营、网络推广的就业需求，促进了网络产业的进一步发展。下面结合目前B2C电子商务发展的状况，来谈谈开展B2C电子商务的策略：

　　一、在开展运营B2C电子商务网站之前，可以针对公司销售的产品所属的行业进行调查研究，根据网络市场需求，分析竞争对手的情况，定位目标消费者，制定的相应的计划，对整个运营过程进行详细的策划，比如域名的选择就要多多想想，域名尽量包含产品的名称、简单、容易记忆、看上去具有权威性，精心挑选的域名对以后的发展具有十分重要的作用。

　　二、B2C电子商务网站的建设尽量选择成熟的模式，程序方面可以选择Shopex、ecshop等，这些网店程序成熟稳定，支付接口绑定方便，支付方面选择支付宝较好;网站界面最好是大气、简洁、方便买家浏览及购买，可以参照凡客、麦包包、乐淘等成功案例，要结合产品特色及大众的眼光设计，切勿由领导按照自己的喜好决定;运营推广方面可以实行外包或招聘专门的人才，人才是根本，不要舍不得投入，如果由没有经验的员工进行摸索学习，一是浪费了时间，二是网站运营也不会有很好的成绩。

　　三、网站内容建设总体要符合SEO的要求，一些成熟的网店程序这方面做的还不错，但是有些方面还需要运营者进一步优化，比如产品的详细页面：产品标题的书写，尽量要包含产品的名称、型号的关键字;产品的介绍要详细中肯，不要刻意夸大，相关的重点及细节要加粗或变色，同时整个字体的颜色要注意浏览的舒适性;产品的图片要经过PS的处理，图片文件不能太大，否则影响浏览速度，而且图片要清楚，部分图片细节也可以放大特别显示。一般的网店程序都带有商城新闻模块，这里可以放关于产品的行业新闻，特别是可以放对某些主打产品的更详细的介绍，对这些产品重点推荐。

　　四、网站推广方面前期需要制定一个针对客户群的整合方案，分析目标消费者，特别是从具有网购经验的人群中更容易找到企业的潜在客户，这样的精准网络营销方案需要前期的调查研究为基础，由有经验的专业人士进行制定。网络推广既可以实行SEO推广，博客推广、论坛推广、邮件推广、QQ及QQ群推广、SNS推广，问答平台推广、软文推广等经济方案，也可以实行网站广告联盟、搜索引擎竞价排名、网络广告等付费推广模式。网络推广是网站运营的长期且需要坚持的工作，可以在上面的推广方法中找到合适的推广方法进行有重点的推广，一些推广效果不好的方法可以放弃，同时要参照竞争对手及其他成功者的推广方法进行学习与创新。

　　以上从网站策划、网站建设、网站内容、网站推广四个方面对B2C电子商务网站的运营进行简略的分析，给准备或刚开始运营B2C电子商务网站的朋友一些建议，当然还有一些细节没有提到，也欢迎各位对B2C电子商务运营感兴趣的朋友一些探讨!

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