“微博营销” 不可能独立承担企业营销重任

　　国内有家门户网站用了这样一句广告词：“这年头没个‘围脖’，还真不好意思跟人打招呼!”伴随着网络微博被越来越多的人认可和使用，这个基于熟人圈子建立起来的信息传播平台，也逐渐开始有越来越多的企业利用它为自身的营销推广服务，当然，其中也不乏企业及电子商务网店的身影。

　　企业及网店试水“微博营销”

　　“微博营销”这一新兴的网络营销手段进行品牌推广并不仅仅是名牌的专利。了解到很多传统企业计划在其企业微博中发布各类产品信息，并与消费者互动，及时掌握市场行情。企业营销微博与一般私人的微博界面并没有太大差别。企业除了发布相关的活动、品牌商业信息之外，更多的是以“草根”姿态站在个人的角度就一些社会热点发表看法、上传图片。

　　企业应该除了发布品牌动态，同样应该积极地参与到品牌之外的热点话题讨论中，借此实现与消费者真正的互动。小呆兵认为，这种做法有助于拉近企业品牌与消费者的心理距离，增加企业、网店商家的亲和力，起到软性的品牌推广作用。开设企业微博还有一个最重要的意义就是能够帮助企业进行品牌形象监测。通过微博“关注话题”这一功能，能直接地获取消费者的品牌心声、对产品的感受以及最新的市场信息等。

　　“微博营销”还需探索

　　不过，长久以来，网络营销一直有个瓶颈，那就是活动参与度低，究其原因在于参与活动需要改变用户的网络行为，而且参与方式一般比较复杂。而对于微博营销，小呆兵认为微博之所以受到人们的广泛关注，是因为挖掘出了微博用户的核心需求：信息表达更加方便，上网、手机、24小时;140字言简意赅的限制，符合现代‘快餐化’阅读习惯。标题式的内容可以让人们快速浏览信息，投入时间和获得信息的比例更高。“微博相当于每一个‘粉丝’订阅了每一个作者的东西。只要添加了关注，对方每天写的东西都自动出现在你的页面上，只要打开自己的‘自留地’就能看到感兴趣的东西。每一个微博的写手就是一个‘媒体’。”

　　事实上，在各大门户网站注册微博的企业用户已经颇为壮观，微博营销手法也被这些企业玩得越来越熟练。

　　尽管越来越多的企业看到了微博营销的潜质，但是小呆兵认为，微博不能独立承担企业营销重任，“微博这一理念从学术的角度来说只是一个新创造的术语。它虽然是一种新的沟通方式，但对于营销而言并没有产生本质上的改变或创新，微博作为一种网络沟通方式只是增加了公司与客户群体之间相互了解的可能。作为市场沟通渠道，它并不能直接为企业销售作出贡献。”

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