企业到底是应该做ppc还是应该做seo?

　　在我过去几年的为企业服务生涯中，经常会碰到客户纠结于选择SEO还是PPC，很多时候，呈现极端化的现象，也就是有些企业老板认为PPC好、SEO太慢;有的则认为SEO好，PPC太烧钱、成本高。

　　SEO好还是PPC好，这个问题一直备受中小企业关注。 要解决这个问题，就要先来分析一下这两者之间的区别，这里通过几个维度来对比SEO与PPC的优劣。

　　见效时间

　　很明显，这点PPC完胜，只要交钱就上，SEO通常都需要数月才能产生一定的效果，这对于大多数等着订单发工资的企业来说，哪里等得了SEO的慢慢来。

　　不过，这个问题也可以得到很好的解决，SEO见效慢是因为企业新网站权重不够，但我们可以利用其他高权重的平台，实现快速排名，在短时间内达到与PPC媲美的效果，这个具体如何操作在以后给大家分享。

　　排名稳定性

　　这点PPC胜，PPC只需考虑竞争因素，而SEO除了要考虑竞争因素外，还会受算法的更新而出现排名波动。

　　投入成本

　　这点大家都知道，SEO完胜，SEO的最大的成本就是在前期，对新站优化及权重提升所需要的资源，而在后期，只需要一定的日常维护即可保持稳定增长。

　　在流量渠道方面，SEO是多样化的，不受限于搜索引擎的各自独立性，能够从各个搜索引擎平台获取流量。

　　在投入费用上，随着网站权重的不断提升和累加，其成本却在不断的减少，而且还会产生其他的蝴蝶效应。

　　而PPC则需要不断的投入，随着竞争的加剧，同样的流量所需要的广告费用，会不断的增加。同时PPC还会存在一定程度的恶意点击，对于流量渠道方面，也是单一的，只能在一个搜索引擎平台上获取，如果投了百度的PPC，那只能在百度的平台上有效，而没办法从360、搜狗等搜索引擎上获得流量。

　　所以，从长期来看，PPC的成本是远远高于SEO的。

　　关键词的质量

　　PPC还有一个最大的好处就是，不限制关键词的投放数量，而SEO就很惨了，要实现大量的关键词排名，需要很长的时间，而且有些关键词基本上做不上去的。

　　这就使得PPC可以在短时间内，通过大量关键词的上线、分析，得到很精确的数据，然后马上就可以进行投放关键词的调整，这样有助于转化的提升。

　　而SEO方面，如果前期关键词选择错了，花费了几个月时间做上去排名，结果转化低下，再换关键词重要，这里就是很大的成本和资源的浪费。

　　所以，SEO工作前期的关键词分析非常重要。

　　转化率

　　有人说，使用PPC的转化率更高，因为它可以快速进行数据分析，然后即时优化页面的内容和布局。

　　其实我是不认可这个观点的，转化率是流量到了页面之后，用户在网页上浏览的体验，而产生咨询或购买的行为，那么前期如何获得流量，不在这个范畴。

　　SEO的工作，也不仅仅是提升排名、获取流量，它同样要通过优化网页来提升转化率，这跟PPC的使用并不冲突。

　　这里计算的区别，只是在同样的转化率下，获取相同流量的成本，这包括费用成本、人力成本和时间成本。

　　但有一点是，SEO除了能获取流量外，还能够通过其他平台的口碑内容来提升客户的信任度，从而提升转化率。

　　所以，在我看来，在其他同等条件下，SEO的转化率比PPC更高一些。

　　从上面的分析看来，其实SEO与PPC各有千秋，其实没有谁好谁坏，而是谁适合企业的现状。我们应该从企业的现状出发，通过数据分析和对比，选择最具性价比的营销推广方式。

　　我给大家举个例子。

　　第一种情况，A公司刚刚成立没多久，业绩不好，而能用的资金也很少，需要通过网络营销快速获得订单，那么这个时候就适合用PPC直投，马上就能获得排名和流量，这样可以快速产生业绩，让公司的运转盘活。

　　第二种情况，B公司有一定的营销预算，目前靠传统的营销方式带来的业绩比较稳定(或呈一定的下滑)，需要建立一个持续增长的新营销渠道，那么就比较适合用SEO，SEO最大的特点就是能持续、叠加。

　　第三种情况，C公司有一定的资金实力，但传统营销方式带来的业绩下滑严重(或者市场份额正在逐步减少)，需要快速建立起一个新的网络营销渠道，这时候，就适合PPC+SEO结合的方式，进行整体的推广。

　　一方面，用PPC快速获取流量，提升销售，一方面，利用SEO建立更多的流量渠道和品牌展现，从而迅速扭转公司局面。

　　其实，最重要的还是看投资回报率，假如说一家公司采用PPC推广需要的成本是：广告费5000元/月，一个PPC专员的成本为5000元/月，那么一个月的投入成本是1元，能够带来的流量是3000UV;而采用SEO的成本是：一个SEO人员的工资成本为6000元/月，他也能实现每月3000UV的流量。那无疑采用SEO是性价比最高的，而且别忘了，SEO还有后期的增长和叠加效果。

　　通常我是建议企业采用PPC+SEO结合的方式来进行网络营销，有些关键词适合用PPC，有些关键词适合用SEO的，另外，PPC有助于快速分析数据，从而用数据来指导SEO的策略，这样做起来事半功倍。

　　当然，具体如何操作、制作什么样的策略，还需要根据公司当前具体的情况进行规划安排。

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