成长型企业网络营销必备五大要素

　　根据艾瑞咨询发布的2010年第三季度中国电子商务市场监测数据显示，2010 Q3中国电子商务市场整体交易额规模1.2亿元，环比增长6.6%。今年上半年众多的成长型企业开始进军电子商务，纷纷开展网络营销。但是，据专业机构调查发现，目前一些成长型企业的网络营销进展并不尽如人意。由于网络营销是一种最近才兴起新型的营销手段，因此，在实际操作的过程中，企业难免出现诸多误区，结果事与愿违，让一些满怀希望的企业受到打击，甚否认掉网络营销的重要性。任何事情的结构都是多种因素作用而成的，企业网络营销也是如此，下面我们就来一一介绍一下影响企业网络营销效果的五种因素。

　　一、选择恰当的时机：在恰当的时机做正确的事是成功事业的必备条件。做任何事情都要讲究时机，企业做网络营销也要选择恰当的时机，例如一个羽绒衣的企业在夏天做广告，几乎是白花钱。在比如说几年前做百度搜索和现在做效果肯定天壤之别，因为那是百度的使用率要比现在差很多。我们的建议是：一般来说选择在销售旺季前一到两个月开始做网络推广，并且随着销售旺季来临逐渐加大力度，会取得相对对较好的效果。

　　二、通过有效途径：在选择了恰当时机之后，接下来就是考虑的是通过什么途径来发布自己的信息。在选择途径的时必须要考虑哪些媒体是目标用户经常访问的，有些网络平台虽然用户量非常的大，但是不能带来有效的转化。100个非目标群体点击的价值比不上一个目标群体点击的价值，企业网络推广的目的就是产生实实在在的经济收益。提升ROI。目前国内最大的信息平台是阿里巴巴和慧聪网，在选择推广途径的时，先要做目标客户群的调查，不要凭感觉盲目的去做。

　　三、网站推广策略：在把握住了时机并且确定了推广途径之后，我们要考虑的就是网站推广策略。现在介绍网站推广几个策略。1、关键字排名。我们的建议是：不鼓励在热门关键字上去做竞价排名，因为许多成长型企业并无大量的资金后盾，且热门关键字的转化率不一定高。认真去分析有效的长尾关键字，有可能会带来意想不到的效果。2、交换一些有质量的友情链接。相关行业的高质量的友情链接不仅会增加自己网站的权重，还会带来有效的目标客户。但如果你的网站刚建不久，权重不高，一般很难交换到有质量的友情链接，这需要你长期的网络资源积累，是一个厚积薄发的过程。

　　四、打开网站的速度：因为是网络推广，所以在这里网站速度很重要，根据调查，一般人等待一个网站的打开时间是8秒，不管这个数据准不准确，但是一个耐性很好的人，也不会花1分钟时机来等待你网站打开。由于中国存在南电信北网通的情况，北方用户访问南方的电信服务器速度会比较慢，所以在选择服务器机房的时候应该注意针对目标群体所在区域选择他们打开速度快的机房。如果你的客户是全国的那么可以选择电信、网通双IP的服务器。

　　五、营销团队的素质与企业的竞争力：营销人员的能力是网络营销至关重要的一环，做营销的人都知道客户购买一个产品，销售人员的因素占了七成以上。产品再好，销售人员不能抓住产品买点、不能掌握客户心理，成交的几率也会很低，除非是客户对你的产品已经非常了解和信赖，就是要和你购买。所以安排有实力的客服和销售人员接待主动咨询的客户是提高成交率的重要保障。

　　说一千，道一，企业的竞争力才是网络营销最终的落脚点，你企业的产品的品牌、性能、价格、服务、信誉、质量等都是竞争力的体现，做好了这些，再加上一个团结协作的团队，成长型企业的网络营销或许就多几成胜算。

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