董敬一：三种WEB2.0时代下的网络营销手段

　　一、SNS推广

　　选一些有价值的社区，比如人人网、开心001，也可以是包含你目标受众比较集中的垂直社区。公共主页的影响力是很大的，只要你能申请下来公共主页，拥有几千个粉丝还是不成问题的，这样当你以后发布日志、图片、分享链接的时候，就会推送到这些粉丝的眼前，相对于人人网，开心网的公共主页更好申请一些，申请的时候注意将您的公司企业简介写得漂亮一些，要符合用户的胃口，明确告诉他们你能做什么，能为用户带来什么样的价值，申请时就要写好，不然以后再改起来会有些麻烦。申请下来之后就可以发布你的内容了。

　　准备几篇具备病毒式扩散特性的内容，SNS的病毒式扩散的威力是惊人的，这里我推荐一个方法，如果你要是觉得写这种文章有些难度，那么您可以多浏览一些被分享次数比较高的文章，多看一看你就会发现，这些被广泛分享的文章它都是有一定共性的，然后改写你总该会吧。SNS营销它的主要作用在于，持续不断地向用户宣示我们的存在，并且以此为工具，与目标受众进行沟通互动，每天上来发点东西，不需要太多，只有反复宣示你的存在，用户才会把你记住。

　　人人网目前不接受公司类的公共主页，但是这也不要紧，普通的ID也是可以用来做营销的，比如我用的一个人人马甲，每天我都会上去加10个好友，超过10个就需要入验证码，这样时间的投入回报率就不高了，所以每天加10个就可以了，但是得坚持住，当有一天发现你的好友达到一定数量级的时候，它的效果就开始显现了，现在我鼎点家教的业务，每发一次心情关于招聘兼职教员的内容，很快就会有人上鼎点家教官网去报名，每天都有，但要注意的是，每天发布的内容不宜太多，否则会引起好友的反感。如果你的营销现在还没有涉足SNS，那么您可真有点落后了。

　　二、巧妙利用视频分享站点

　　网页在搜索引擎上的竞争，已经相当激烈了，参与百度网页关键词排名的PK，这个投入回报率相对来说已经不高了，这时我们可以考虑避其锋芒，将战场转到目前竞争还不是很激烈的视频搜索上，曾经我做过几个视频片头，其实没什么科技含量，用绘声绘影做的，内容包括一句口号、一个网址、外加一个商品广告，我将这段包含我广告的视频片头与在网上下载相关视频重新合成，重新编写更易检索到的标题及标签，再重新上传回视频分享网站，这样每当用户检索我标题或标签包含的关键词收看我这段视频之前，都会先浏览一下我这个广告片头，总计我合成了40~50个这样的视频，此后用户咨询的数量及成交量大幅上升。销售量约提高了100%。截止到今天这些包含我广告的视频已经被播放了90次，而它的成本是非常低的，要注意的是，合成的视频内容必须精确锁定你的目标受众，比如说你的目标受众是创业者、有为青年，那么你就找马云演讲的视频合成绝对没错。还有一点值得提一下，一个视频的生成要远比一个网页生成的速度慢得多，这样可以保证你的视频在搜索结果首页的时间持久，还有百度图片、百度经验的道理都是一样的。

　　三、QQ空间

　　有人怀疑，QQ空间那么少的浏览量能做什么，那么我告诉你，你错了，QQ空间的作用要看你怎样去经营。首先你需要一个非常好记的QQ号，我告诉你这很重要，中国人特别崇拜号码的，而且这个号码一旦选中，一定不要换，它将成为你品牌中的一部分，其实还有电话号码也是一样，一定不要换，换电话号码将影响你的个人品牌，道理是一样的，好了扯的有点远了，回到正题，比如我的QQ是543646，这7年来我从来没有换过，名字也只改了两次，一次使用的是我真名(董敬一)，一次是我现在的网名(中国移不动)，我在我网站的最明显位置，都留下我的QQ号码，很多网站的问题，我都尽量想办法让用户加我的QQ号码并通过QQ号码与我联系，一定要想办法引导你的用户添加你的QQ号码，你可以不添加他们为好友，但你不应该拒绝他们添加你为好友，这样可以保证他们在你的陌生人里，而你在他们的好友里。

　　QQ空间与好友是互动的，尤其是QQ空间引入SNS机制以后，用户进入QQ空间的首屏会看到好友的更新，这时，让用户添加你作为好友的优势就充分显示出来了，你发表的每一篇日志，上传的每一个产品图片，都会迅速被推送到这些加你为好友的用户眼前，而这些人加你的人正好就是你最需要的目标受众，记得要在日志的结尾注明，你希望浏览者转载你的这篇日志，或者是告诉浏览者转载这篇日志将会获得一些好处(比如打折)，这样很容易这篇日志就被病毒式扩散出去。

　　我们可以通过陌生人数量大致估算出有多少人加了你为好友，记住一定不要让你的QQ空间闲下来，通常每2-3天发表一篇日志是比较合适的，这个频率可以基本保证每个用户无论多长时间没有登陆QQ空间，当他再登陆的时候，他的首屏都会看到你的信息，你可以用它来销售产品，也可以用它来通知活动，也可以用它来导流量。有一个参数给大家参考，我目前QQ里的陌生人大约7000多人，每次我发完日志，2日内至少就会被浏览300~400次，被转载30~40次，每次在QQ空间里发布完新产品，咨询用户数就会明显提高，而且必有成交。

　　还有一个事值得一提，QQ近期又推出了认证空间，这也是个对我们有帮助的产品，通过在网站上镶嵌LikeThis按钮，让用户方快速的关注上你的QQ空间。为你日后的营销活动，奠定用户基础。

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