郭烨晔：网络营销与木桶理论

　　在百度上面搜索木桶理论，其中所包含的信息与这篇文章完全不一样，因此与大家分享一下，应该是有价值的。在郭烨晔看来，如果是百度不到的信息，一定是鲜为人知的。这篇文章或许对网络营销有些帮助。

　　创意思维是非常重要的，创意思维离不开联想，联与想是不能分开进行的，例如在互联网上提到搜索就想到百度或者谷歌，当然这种思维对于网络营销是赚不到钱的。所以就需要有创意的思维，创意思维离不开联想的创新，联想创新，最重要的就是把两个毫不相干的事物想方法联系起来，从而找到契机，比如从足球想到国旗，从足球想到喇叭，南非世界杯的时候，中国商人可没有少赚，因为他们提前找到了契机。对于网络营销人员，应该具备洞察契机的敏感。

　　木桶理论起源于一则笑话，大风吹，木桶商店就会赚钱。大风与木桶商店这风牛马不相及的事物如何进行联想呢?当大风吹起来，沙石就会漫天飞舞，风沙会导致瞎子增多，瞎子为了吃饭就会去拉二胡，二胡多了就需要大量的蛇皮，蛇的数量减少了，老鼠就会增多，老鼠增多了就会咬破木桶，人们就会对木桶需求量增大，木桶商店就会赚钱。笑话的每个环节都是合乎情理的，所得的结论也具备趣味性。我想如果在网络营销的过程中思路枯竭或者不畅通的时候，将看起来不相干的事物进行联想，或许会得到有效的解决方式。

　　当然，联想不是胡思乱想，想象的过程中必须要有合理的逻辑思维。科幻小说之父法国作家凡尔纳，具备非凡的联想力，潜水艇，导弹，雷达，直升飞机等大型军用设备，在没有诞生之前，就已经出现在了他的科幻小说中，后来这些东西都成为了现实。令人惊讶的是他曾经预言美国福罗里达将设立火箭发射场，并发射飞往月球的火箭，一百年后，美国人果真在此处发射了首枚载人火箭。凡尔纳的联想为他自己创造了价值，他所做的就是将不相干的事物联系到了一起，或许他是从钓鱼联想到的潜艇吧，无论如何，他的联想引发了人们的兴趣，创造了价值。

　　其实，任何两个不相干的概念词语都是可以联系到一块的，重要的是联想的过程中是否可以产生价值。就比如本文开头所说的足球与喇叭，中国商人从足球看到世界杯，从世界杯看到球迷，从球迷需求看到加油，从加油看到喇叭，从喇叭衍生出国旗，他们联想的每个环节都合乎情理，因此他们找到了商机-大批量生产喇叭或者国旗卖到南非。

　　很多人在做网络营销的时候，商品都属于硬卖，强制推销，比如郭烨晔所在的公司，湖北百度的电话销售，很多都是打电话劈头就问，您需要百度推广吗?结果往往是被客户挂掉电话或者臭骂一顿。如果这些销售具备联想的概念，比如先简单了解目标公司的信息，然后了解目标公司的竞争对手信息，与目标公司通话，假装打错了电话，开门见山的告知，账户没钱需要续费了，当对方一头雾水的时候透露一些竞争对手的销售额，目标公司兴趣会引起一些兴趣，最后目标公司得知竞争对手做了竞价广告之后，在吐露实际情况，也许就会获得合作成功的结果。这样的过程比开门见山的硬卖要好的多。当然，这是通过一定的联想思维所做到的。

　　我们在做网络推广的时候，常用到的是搜索引擎推广，无论在那个搜索引擎，我们都希望网站的目标关键词能够排在最好的位置-搜索引擎的首页，直到有了竞价排名，当百度推出了阿拉丁平台之后，免费网络推广，首页的位置才稍微降低了权重，因为第一名永远不将在是自然排名，那些花钱的家伙带走了太多的信息。当百度从开放变成了框，从广域网变成了局域网，当更多的人都在花钱为某个关键词打的头破血流的时候，我们需要就是联想，将不相干的事物联想到一起，创造价值。

　　网络推广，网络营销的方法已经被琢磨透了，任何搜索引擎搜索相关信息，都是会有数不清的结果，重要的是如何将这些方法联系到一起，形成一个圈，织成网，将所有的信息都尽量为己所用。新的想法，新的方式都可以由联想点燃，任何的创意活动也都离不开联想，当我们都在为网络营销毫无创意而痛苦时，不如立刻就开始想入非非，插上联想的翅膀，没准惊喜转瞬即来。就像我的这篇文章一样，或许明天，他将成为我与某家公司合作的红娘。本文由e.baidusa.com站长郭烨晔原创，转载请保留此链接。